星巴克，一家很有心机的内容营销公司……

计策最重要的就是：找到要害竞争敌手，再有针对性的扬长避短。

1.要害竞争敌手是谁？

就线下门店来说，星巴克最首要的竞争敌手应该是肯德基和麦当赖寥。（costa暂且还不算，其门店数目还不到星巴克的1/10；其他那些又贵又难喝的杂牌咖啡店就更不消说了）

而星巴克的瓶装饮料（包罗咖啡和奶茶），因为首要是在各大商超出售，以是它的首要竞争敌手应该是其他饮料，好比适口可乐，雀巢咖啡，味全果汁等。

好了，既然找了这些首要竞争敌手，下面就应该说明本身与敌手的黑白了。

2.是非说明

星巴克的上风是什么？

很明明，它的最大特点就是它的上风（不然也不会活得这么好了），也就是“品牌文化”，可能说“讲故事的手段”。

从“LOGO的艰深寄义”，到“装修细节的内在”，到“CEO供员工（搭档）上大学”，到“潜匿菜单的机密”，到“自带杯子免费喝，建议环保”，再到“顾主在店内的轻松体验”…无不在夸大品牌的内在与文化。

那它的劣势是什么呢？

也很明明，那就是它在物质层面的性价比不高。别家的咖啡一样平常不高出 10 元，而它要 30 多元，更别说 20 多元的矿泉水和 10 元一颗的糖果了...

3.扬长避短

在这种环境下，假如星巴克大局限参加硬广的投入，就会发生几个题目：

• 以倾销产物为目标的贸易告白很难表达品牌“艰深的文化内在”；

• 与其他品牌在同样的处所，以相同的情势打告白，会低落星巴克的差别化（好比“内在”与“逼格”）。

  而一旦低落了差别化，就轻易让用户将星巴克与其他品牌的产物当成统一种对象，这对性价比不占上风的星巴克来说，可不是件功德。

（编辑：厦门网）

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