星巴克，一家很有心机的内容营销公司……

各人应该都留意到了这样一个征象：

适口可乐，百事可乐，雪碧，雀巢咖啡等饮料品牌都很喜畛刳电视，收集视频，公交站台等处所打告白。而环球最大的咖啡连锁品牌——星巴克却貌似只会在自家的微博上发发告白，可能无意放出来一两支创意视频告白。

为什么会呈现这样的征象呢？

着实，关于“星巴克很少打硬广”的题目，早就有人接头过了。

有人说：

星巴固然不打硬广，但在其他方面（好比公关，品牌故事和变乱营销等）都做得很好。其它，门店的选址和精细的包装等也具有很好的告白效应。

可是，假如硬广自己也有用，那为什么不做？

尚有人说：

星巴克暂且没有在海内做告白的须要。

硬广是有目标的，那就是已经有许多同类产物参加竞争了，斲丧者已经养成了斲丧咖啡的风俗，硬广可以提示你来我们星巴克家而不是去COSTA。

而星巴克今朝这一点很乐成：国人之前不懂咖啡，他在国人脑海中植入“咖啡=星巴克”的观念。并且暂且不存在有明明威胁的竞争敌手，天然还不到打告白的时辰。

这是知乎上的最高赞答复，最开始我也认同这个谜底。

不外，前段时刻我在说明饮料行业内容营销的时辰，就不再这么以为了。

本年夏初，星巴克又推出了瓶装新品，不外这次并不是咖啡，而是奶茶——红茶星冰乐&抹茶星冰乐。

假如说“咖啡=星巴克”，那奶茶必定就不便是了吧...那为什么星巴克仍旧没有做硬广呢？

其它，它又是怎样推广新产物？以及为什么回收这种计策呢？

这篇文章，就带各人一路去看看“星巴克做营销”背后的机密。

一、星巴克是怎样推广新品的？

固然我不能确定星巴克推出这两款新品的详细时刻，不外今朝能找到的最早的动静是 5 月 25 日发出的。（诡异的是：纵然在星巴克官微，我都没看到与这次出新品有关的动静）

不外，这并不是说星巴克真自信到“纵然不做推广也能把它卖出去”的水平。

着实，在 5 月 24 日到 6 月 8 日，在微信端一共有 10 多个大号参加了星巴克新品的推广。

它们都来自差异的规模，有告白界的，拍照界的和时尚界的等等，也都从差异的角度对新品举办了宣传。

在这些KOL们的笔下，原来只是一款用来喝的饮料，溘然就酿成了具有“各类神奇属性”的对象，好比下面几个较量典范的：

一款能让你体验英式贵族气味的饮品。

出自公号：月之海

原文链接：《避暑 | 想举行一场英式茶会？少了它可真不高尚》

一款能让你体验糊口美学的饮品。

出自公号：魂灵有香气的女子

原文链接：《为什么“吃货”反而有把糊口过得更好的手段？》

一款注重研发的、本土化的高端茶饮料。

出自公号：告白门

原文链接：《星巴克又出奇招 , 要横扫整个炎天的节拍！》

一款能让自拍更有范儿的饮料。

出自公号：爱范儿

原文链接：《星巴克没把“独角兽”带入中国，却送来另一“自拍神器”》

是的，星巴克很是擅于内容营销。它大白喜好差异内容的受众势必会存眷差异的产物属性，以是要“见人说人话，见鬼说大话”。

这与大部门人领略的定位理论很是差异，他们以为：一个产物一样平常只能主打一个需求，好比王老吉就一向主打防上火。

而内容营销注重的是需求与受众的匹配。固然它也有定位，但要按照差异的人定差异的位。

其它，星巴克也很是擅于操作“影响力”来做营销。

它选的这些公家号，要么是“喇叭达人”，要么是“鸡汤达人”，再要么就是“时尚达人”。

1）告白传媒号就不说了，这是险些全部信息的上游，同时也是一个大喇叭。

2）鸡汤号也有它的上风——很是擅于制造能引起人共识的说话，将读者带入一个感性的精力天下。而星巴克刚好必要人们足够感性，才更有也许认同它的品牌，购置它的产物。（下文会详述）

3）时尚号就越发重要了。什么是时尚呢？时尚就是“别人买了我也要买”，它是一种跟风潮水。

让时尚达人们展示手中的星巴克饮料，会很轻易吸引其他那些“伪时尚达人”也去跟风购置…

其它，说“星巴克适实用来做自拍”，也是在体现别工钱它做撒播——那些喜好拍照和自拍的人，必定会把星巴克拍的比实物还大度，然后再发伴侣圈，吸引更多的人。

不得不说，星巴克真的很有意机。

二、为什么回收内容营销而不是硬广？

假如说“星巴克回收内容营销而不是硬广”是一种贸易计策的话，那我们不妨从计策的角度来说明这个题目。

起首，计策是什么？

（编辑：厦门网）

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