用良好感和代价塑造品牌

尚有一个很是重要的题目，就是各人总是问我们要怎么去做品牌。在权衡产物的三个尺度内里，因为安详感是一个基本需求，以是它不太合用于塑造品牌。

可是，良好感和代价险些把一个品牌展示到了极致，以是我们在转达品牌方面最有用的方法，就是操作产物的良好感和代价。        

这里我也举几个例子。    

1.茅台

茅台的良好感是什么呢?就是国度率领人在喝，每小我私人都但愿可以或许跟国度率领人喝到一样的对象。

那它的代价是什么呢?一样平常最优越的告白都是这么转达的，说它的酿造行使了奈何高端的技能，以是人们喝起来会认为很是好。

2.爱马仕

密斯们最喜好的一个品牌，叫爱马仕。险些全部爱马仕的告白，都是让包呈此刻了一个你很是憧憬的场景内里，要么就是你看到了一个像维多利亚·贝克汉姆这样的明星，他提着爱马仕。这就是爱马仕的良好感。

那爱马仕的代价是什么呢?它会跟你说我用的鳄鱼皮，是用法国最好的手工缝制的，从而浮现出它是你全部的包内里最好的一个。

3.苹果

我们来看看苹果的告白。苹果从前的告白是有严峻的题目的，就是它的告白并不转达代价，也不会转达什么良好感。

也许你看到乔布斯最早在苹果做的告白，看完只会认为这个告白太酷了，但你找不到这产物跟你有任何的关联。

自从苹果改成Apple往后，它的告白产生了庞大的变革，告白内里永久在讲一种你憧憬的场景。在苹果的告白内里，产物永久是年青人和小孩在用。并且，苹果此刻的告白要么讲产物的计划，要么讲很是有代价的成果，简朴到照相、音乐等等，这都是产物带给你真正的代价。

这个时辰，你会感受这一群人是我憧憬的。无论是照相，音乐，照旧优越的计划，这都是我想购置的，这件事跟我是相干的。

说到最后，我认为我们做产物，最重要的提炼代价自己。这是每小我私人都能做到的。至于怎么做出良好感来，就得靠人自己的素质了。

我的这个理论能辅佐各人做出及格的产物，但要做出顶级的产物，得看每小我私人本身的先天。

互动问答

提问1：李想先生，您在提到产物的良好感、代价和安详感的时辰，举的例子都是行业老大，这是否意味着其他品牌没有存在的来由了?它们的代价要怎么浮现?

李想：我着实不但愿举这种负面的案例，解答它们为什么不存在，由于负面的案例对付我们做好一个工作没有本质上的辅佐。也许我有一个较量好的风俗，就是任何一个奇怪的对象出来的时辰，我的优先选择是看它好的处所。

就拿共享单趁魅这件事来说好了，各人最开始不太大白为什么有那么多投资人和VC去赌共享单车，不体谅它背后的缘故起因，只体谅它不靠谱。可是投资人和VC在共享单车上费钱，必然有他的需求，我们要去弄大白他们费钱背后的目标到底是什么。

在这里我想跟各人分享一下我跟许多投了共享单车的VC谈天的时辰，获得的他们的思想方法，和他们对整个贸易的领略。

我们本日可以发明一个故意思的征象，就是线上流量在开始发生把持，线上的获客本钱在大幅晋升，高到你已经无利可图。这时辰，各人突然发此刻线下获取用户的本钱反而是低的。

（编辑：厦门网）

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