创业2年被收购，HMM零食创始人万字复盘创业经验和教训

猎云注：李俊，HMM零食首创人。他总结HMM零食的创业履历，以为正确的事都是小事，是详细的操纵层面的，错误的事都是大事，是在项目标计谋层面。而创业最应该做的是用户代价和用户痛点的发掘，全部拼成本和拼局限拼打点的买卖，创业公司做起来都较量难更是九死生平。最后，对付什么是好的创业项目，李俊提出了 5 点思索。文章转自微信公家号：小俊和你们的小立场，作者：李俊。转载请接洽该公家号得到授权。

最近一向在想写点什么，HMM事实走过了 2 年，拥有一批说我们好吃悦目标粉丝，做过一些正确的事也犯过许多的错，可是在想，写什么?为什么写?我们用户的原话就是“HMM作为一个当真的有情怀的，产物品格和用户体验优越的产物，且有本身运营系统，走到了首创人要被迫卖项目选择退出，其实不该该。“靠山上百条的留言，一条条看过，有遗憾有贪恋。然则我们依然走到本日，作为首创人，应该写下来，这 2 年的过往和历练以及总结，当做竣事，我理应写下来，留给那些即将要创业的年青人--李俊

HMM零食自创建起，就是小微律政的客户。小俊本人，也与小微律政连系首创人杨明是挚友。HMM零食一起走来，不能说有什么成绩，也难说有许多失误。经验是福，分享给各人。本文或许一万字，必要阅读 30 分钟，分为“HMMM是什么?做过失误的事，犯过的错，相干操纵总结”。

1、HMM是什么?

HMM是一个芳华小零食物牌，我们的方针是打造一个年青女生喜好的零食物牌。我们将原创卡通人物“韩美美”与零食团结，通过IP与品牌运营团结的方法，社会化营销与电商和渠道营销团结，优选供给商，重视用户互动和体验。

拥有 15 款产物 22 个sku，用户最喜好的MM梅片曾长大一年稳居淘宝NO1。今朝贩卖到了世界 1000 多个都市含 港澳台。线上99.2%的好评率和高于偕行的复购率。

我们曾经的愿景是不是一家零食公司，而是一家文化公司，打造小美超等故事和IP，从而与零食团结，最终成为一家以零食和小美IP运营和多品类授权为主的新型企业。有一点点像迪士尼。可是比迪士尼更贸易化。

当我们真正的接管失败而且承认失败的代价的时辰，我们就算真正的生长了。

HMM做过那些错误的事?这个项目 2 年时刻，我以为正确的事都是小事，是详细的操纵层面的，错误的事都是大事。是在项目标计谋层面的。

(1)对行业研究不充实，盲目入场

零食行业是一个“上万亿的大市场，年增添20%以上，且没有绝对的把持”而且在经验着“一个纯真的卖货思想，向真正的用户需求转变的进程”“用户更好更具有本性化的产物”，这是我们在创业初期看到的市场机遇，也是到今朝我们都依然看好零食偏向的缘故起因。

可是我们缺恰好忽略了一点，零食市场是一个竞争非常剧烈的市场，乃至可以说在品牌之战上是个真正的红海。今朝的零食拼成本和局限、告白投放流量购置，远远还没有进入到一个完全定制化和本性化需求的阶段。而我们两次融资仅仅 150 万，成绩一个品牌必要的资金和时刻的沉淀、团队，和其差之甚远。

创业其拭魅真应该做的是用户代价和用户痛点的发掘，全部拼成本和拼局限拼打点的买卖，着实创业公司做起来都较量难更是九死生平。

从一个干了 7 年地产人跑来搞零食了。假犹如样的资金我拿去过公寓，又会奈何?我也做过这样的假设?假如我去做行业深度观测自媒体?又会奈何?情怀是情怀，可是资金和时刻都有本钱。

固然说地产我做产物和营销，可是我必必要认可一点，地产和零食不同很是大很是大。同时做零食，我们涉及到了整个链条的整合，恰好是地产从来没有经验过的。

(2)与大品牌正面PK，只靠当真肯定会输

我们固然一开始就意识到了资金量严峻不足团队规格也没法和大品牌PK，我们一向将“产物品格、用户体验  奇异的人群和文化”视为我们和大品牌正面Pk的焦点竞争力，而且在一开始做品类和选品的时辰就特意举办了差别化，可是后期着实依然面对着大品牌的正面pk。

线上拼流量拼不起，线下拼渠道拼不起，我们只能拼当真。大品牌每年增添50%，我们增添100%，我们依然是照旧人家年销量的几百分之一。这是做一个新品牌，尤其是在一个成熟行业做一个新品牌，必必要面临的题目。而这也是我们在一开始犯的最大的错误。

在今朝的中国基础不存在所谓的小而美，依然照旧蛮横先跑量，所谓的品牌在中国今朝的阶段的权衡尺度很洪流平是以市场占据率先怀抱的。

(3)重线上，线下机关太迟太慢

我们一向以为线上才是逾越空间和时刻的趋势，以是把重点放在了线上，但我们恰好忽略了“线上竞争剧烈，盈利周期已过”的究竟。

我们用长大泰半年的时刻把精神放在线上，我们运营淘宝运营微信店肆运营一号店，我们发明我们基础办理不了线上流量必要用度的这个究竟。我们才转向线下。

线下机关的太迟了，用了三个月的时刻在一个切合我们用户定位的市场做了试点，证明完全可行的时辰，我们所剩的资金已经不多。并且线下渠道建树着实也是一个体系工程。

线上和线下的产物，着实在规格和订价偏向按照今朝的现实环境，应该区别有不同。涉及到产物的从头调解

(4)重品格和文化，忽略销量

已往很大的错误，输就输在，重品格和文化、用户体验，而忽略了销量。我作为首创人，固然有过多年的产物和营销履历，可是筹谋身世且十足的文艺青年，善于产物善于品推善于做媒体和用户体验，喜好有缔造力的表达，早期太多的时刻和精神和存眷点都放在了非销量部门。

固然在进程中举办了纠偏，可是始终作为首创人应该检修。

成本和市场，远远比我们想象的更残忍。那有那么多反悔的机遇留给我们。没有销量和市场占据率，何来品牌?

(5)费钱太慢，低本钱保留影响项目速率

费钱怎么费钱，奈何的速率和节拍费钱，把钱重点投放在那边，着实是最检验初次创颐魅者。

要么缩手缩脚什么都节减，要么激烈斗胆的花，这也着实都是很大的隐讳，也每每是初次创颐魅者犯的两种费钱错误。而我恰好是缩手缩脚费钱的那种，这也是复盘必要深度反思的。

费钱太慢，缩手缩脚费钱，着实是影响项目质量和速率的。有些钱能省，而有些钱，不能省。好比说我本身独自扛下了IP内容、品牌推广市场所作媒体整合、用户互动和体验部门，而且没有专门的HR和财政以及行政，所有我一小我私人和外包公司共同完成，白日表面见投资人晚上归去办公，这个节减吧?

出格节减，可是着实是大大的错误，假如我们每个月花 5000 找一个行政兼HR，多花 4000 找一个根基的品推职员我来带，会镌汰太多是琐事烦事和基本事变，我才有更多的精神去思索所谓的成长题目。

（编辑：厦门网）

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