创业2年被收购，HMM零食创始人万字复盘创业经验和教训
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同时我们也必需深刻的熟悉到太多的刷屏案例着实都来自于优越的专业团队和流量平台的支持，小公司小团队把运营方针定在怎么刷屏这么局向的工作上必然是做欠好的。新媒体和社群，得当做撒播和互动。卖货今朝最有用的平台依然是淘宝。虽然有些伎俩诡异的微商除外。 8、关于淘宝和电商 起首淘宝和电商并不是一回事。可是淘宝今朝是最大最有用的电商流量和销量平台。许多人以为淘宝店就是Low，恰好声名此人基础不懂电商。 淘宝的沙场早不是小我私人和小商家的沙场，也不是单单的依赖流量的战斗。淘宝的竞争是世界乃至环球商家的竞争，是“产物品格、奇异的文化展示、精采的处事和用户体验”以及流量的综合竞争。今朝为止，淘宝依然是最有用的卖货平台之一。专业的人得当做专业的事。 固然此刻各人都说淘宝和京东一号店之类是传统的电商平台，可是我照旧说一句话谁人能让你有销量谁人就是好的平台。无所谓新旧和传统与否。偶然辰太炫的观念并不必然现实结果最好对的起你的投入和产出比。 9、关于网红和直播 选择好的网红团队相助，不只仅晋升曝光量，也能都拉动销量。最有用的照旧品牌和明星的团结，可是小团队未必有这个手段去敦促，而且品牌能级不足纯真的依赖明星一次惊动的敦促未必也许有大的结果。 淘宝直播倒是很不错的选择，边看边买，比一样平常的直播平台转化率更高。 10、关于线下 线下渠道，着实也是一个体系的工程，专业的人做专业的事。小的团队自建线下渠道的本钱未必吻合，可以和一些好的渠道方相助，把利润分派出去。 其它一些所谓的互联网身世的人所谓的冲破市场价值的做法，我并不认同，必然要思量到线上和线下的利润和本钱相关。不然到最后价值是最低了，可是你卖就赔钱，可能利润空间不足，基础没有渠道乐意和你相助。 11、关于线上和线下 着实同款同价将来必然是趋势。可是凭证今朝中国的现实环境，和我们实操的总结来看，线上和线下在订价和选款乃至在产物规格上是会有一些斗嘴的。办理最好的步伐就是专款专用为线上线下各自量身定制。线上和线下之间是可以彼此用户和流量转化的。 12、关于用户处事和体验 用户处事和体验，这是一个恒久的一连存眷的工作，除了专门的人去做之外，整个团队都要重视，由于处事和体验并不是纯真的客服和售后的事变，也不是产物部分的事变。 而是你的付出，你的页面计划，你的促销勾当计划，城市影响到用户互动和体验。精确的来说用户熟悉你，登岸到你的页面，拿到淘宝快递箱，那一刻起他的浮现就开始了。 可是并不是一味的奉迎用户迎实用户，我们必需学会判别用户的提议里那些是得当我们本身的那些是很难实现的那些是阶段性可以实现的那些是压根就不靠谱的。 13、关于好的商品和买卖 我一向以为好的商品，必然是用户乐意买单的商品，而且可以卖给生疏人的商品。好好的买卖必然是可以缔造红利和用户代价的。满意用户的需求，提供更好的产物和处事，最终实现红利。哪怕短期内可以不挣钱，可是恒久必然是可以的。 许多创颐魅者和创业的项目，一元付款 0 元免费，你吸引几百万个用户，又奈何? 一旦收费， 真正的转化率尚有几多?留存率照旧有几多? 这也是为什么烧光了钱的许多免费项目，没有代价的缘故起因。 HMM零食正常市场价值乐成的贩卖了 30 万盒，我们的用户99%我们都不熟悉。这才是我自满的处所。 创业不是做公益，经商也不是去搞慈善。就算赔也要算好账赔的故意义和代价。 14、好的创业项目是什么? 抛开“技能，改变天下和人类技能历程，可能糊口方法的技能”不讲，由于我不是一个技能型人才。客观的来考事实乔布斯和马化腾，间隔我们太迢遥。
靠近一万字， 2 年时刻 730 天，着实想些的还许多，分享给各人。但愿有所辅佐。 创业着实是人生的一场亘古未有的修行，未必大家城市乐成，乃至精确的来说确实乐成率也许只有1%。也许许多人还会由于创业而失去了屋子车子，延伸了正常的职场成长机遇。 可是创业带给我们的经验，是一笔很是名贵的财产，他是一场拭魅战的MBA课，他也是一场打点和贸易手艺的双重晋升，更是一场与衰亡飞跃的大避难，有勇气有毅力有自满。以是无悔创业。 也许 2 年前我领略的创业，就是小我私人有一个什么设法，去单干，而颠末两年的锤炼，我以为创业是一个为了空想一往无前的进程，本身创业从 0 开始也叫创业，插手一个团队一个公司与各人彼此成绩也叫创业。创业应该是一小我私人自我空想和代价不绝实现的进程，这才是人生的大成绩。 向那些勇往无前的创颐魅者致敬，前线的路无论是阳光耀煌灿烂照旧颠婆曲折，都是人生最美的风光。当我们真正的接管失败而且承认失败的代价的时辰，我们就算真正的生长了。请我们多海涵创业的失败。至少他们曾经有过空想和勇气。 愿你们的小俊将来可以更柔美。 （编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
