半年新增过百万，激活成本不到2块，我是如何实现的

做推广的伴侣应该都有这样的感觉，进入互联网下半场往后，流量变得越来越齐集，推广本钱变得越来越高，想通过推广去快速蕴蓄用户，快速变现的难度变得越来越大了。但对付中小公司来说，推广又是个逃不掉的实际题目，叫难并没有什么卵用，我们照旧得去寻求办理题目的步伐。

那App 推广下半场应该怎么做呢?有没有一些尚未发掘的流量洼地呢?我们约请到了某交际APP的推广认真人，来跟各人分享下他们是怎样操作QQ空间大号这个流量洼地，在半年内做到新增过百万，均匀激活本钱不到2块的，但愿能给各人的推广事变带来一些新的思绪。

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它是款什么样的产物?

它是一款主打即时视频结交的生疏人结交app，方针用户是16-26岁、喜好尝鲜、有生疏人谈天需求的年青人群。

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上线后都试过哪些推广方法?

16年7月尾上线往后呢，实行了许多的推广渠道，包罗微博粉丝通、腾讯广点通、今天头条等信息流告白，应用市场的cpd投放，苹果的ASO优化、校园推广等等，结果好点的单个用户的激活本钱七八块，差点的要十几块乃至几十块，这对付我们这种创业型公司来说显然是没法遭受的。

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怎么发明QQ空间大号这个推广渠道的?

面临新增和本钱的双重压力，没有步伐，只能去试探新的推广方法。思量到我们的方针用户年数较量小，我就想到去qq空间推下试试，可详细怎么推其时并没有一个很清楚的思绪。其后，时机偶合之下，熟悉了一位玩QQ空间大号的伴侣，通过他我相识到原本空间里也有像微博大v一样的kol，都有哪些空间大号，大号的粉丝特性是奈何的，今朝的告白投放环境以及大号怎样收费等环境。聊完后，我感受空间应该是个不错的流量洼地，得顿时动作起来，抓住这个流量盈利。以是啊，姑婆以为要多出去交换，然后抓住流量盈利。

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怎样把本钱一向节制在2元以内?

在我看来，一个App的激活本钱是由4部门抉择的：

1、产物自己，是否满意了必然的需求、是否有差别化卖点等等。

2、 产物包装，包罗产物的截图、产物的评分、产物描写等等;

3、投放渠道，渠道用户与方针用户是否契合、渠道的投放价值等等;

4、推广素材，能不能引起用户的留意、是否能引发用户的乐趣等等。

关于产物和包装，行业内有许多相干的说明文章，在这里我就不展示阐述了，下面聊聊渠道和素材部门我在QQ空间上的一些实操履历。

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qq空间大号的整体环境是奈何的?

今朝QQ空间或许有1500个阁下活泼更新的空间大号，包围6000万阁下的QQ用户，这些用户以13-22年数段的门生群体为主，整体男女比例或许是4：6，首要漫衍在三四线都市。空间大号的内容情势有笔墨、图文、视频等等，内容气魄威风凛凛有搞笑型、情绪型、乐趣型等等，这些内容情势与气魄威风凛凛反应了这个大号的一些粉丝属性，包罗男女比例、年数漫衍、斲丧手段等等。

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怎么选择吻合的qq空间号码举办投放?

在号码选择上，投放前我会先去看看这个大号最近一周的说说，去相识下它内容的情势、气魄威风凛凛、粉丝数、赏识量、更新频率、粉丝活性等环境，看看它的粉丝属性跟我们产物的契合度，感受各个方面都不错的话才会试投下看看结果，试投时我会在大号宣布的说说里添加专门的监测链接，以便监测转化数据，试投后我会实时记录下投放数据，为后续的投放提供数据支持。

好比说林歌这个大号，宣布的内容气魄威风凛凛很同一，险些都是情绪型内容，说说更新频率也很高，粉丝互动性又强，就很是得当交际类产物举办投放。

再看阿夏这个号码，它宣布的内容气魄威风凛凛就较量杂，更新频率也一样平常，同样的赏识只有林歌点赞量的一半，粉丝互动性差一些，这种号码投放时优先级就会低一些。

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怎么布置投放节拍?

为了低落一再投放带来的结果降落的影响，在布置号码时，我会严酷节制一个号码被再次投放的时距离断，确保一个号码在十天内不会被再次投放。至于为什么是十天?一方面是由于QQ空间大号粉丝的活动性较量高，根基上一两个月就会更新一波，十天投一轮的话一再投放的影响会较量小;另一方面是由于产物的新增需求，假如要担保天天过万的新增，就必要布置足够的大号来推广。

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什么样的素材得当空间推广?

关于推广素材这块，因为是通过QQ大号保举的情势举办推广，起首就要求我们的文案是站在大号的角度去写的，不能做的太硬广，做成硬广的话就失去了操作大号影响力举办营销的代价，转化率也许会差许多，我们产物的话首要是通过度享一些行使进程中的体验来举办推广。其次，推广素材要只管做的故事性强一点，通过故事去浮现产物的特色卖点，激发用户想要去相识的欲望，讲故事的素材会比纯告白的素材转化率高许多。最后，就是要按期的开拓和改换素材，我会1-2周就更新一遍素材，实行一些新的素材情势和推广创意，以确保之前看到过的用户有乐趣再去看下新的推广素材，颠末屡次差异情势的“告白”洗礼之后，有些踌躇的用户很也许就转化为产物的用户啦!

素材一

素材二

好比说上面这两个素材，情势是差不多的，只是上面的文案气魄威风凛凛纷歧样，素材一的文案偏硬广，素材二的文案偏讲故事，投下来素材二的转化结果确实比素材一好许多。

1、qq空间大号的整体环境是奈何的?

今朝QQ空间或许有1500个阁下活泼更新的空间大号，包围6000万阁下的QQ用户，这些用户以13-22年数段的门生群体为主，整体男女比例或许是4：6，首要漫衍在三四线都市。

2、qq空间大号的推广情势是奈何的?

通过空间说说(相同于微博的博文)的情势举办推广，内容情势有笔墨、图片、gif和小视频，可以在说说中添加网页链接用于结果监测。

3、推广说说会保存多长时刻?

说说发出后可以要求大号置顶半小时(半个小时内不能再宣布其他说说)，保存24个小时。

4、qq空间大号的收费方法是奈何的?

今朝qq空间大号有两种收费方法，一种是按直发价走，发一次说说几多钱，投下来业内均价cpm合9块阁下;另一种是按cpm走，凭证最终的说说赏识量结算，业内均价cpm7块5阁下。

5、按CPM走的话，最终的赏识量怎么统计的?

凭证24小时内推广说说的赏识量举办统计。

6、付款方法是预付照旧后付?

一样平常都是预付，相助久了可以试下后付。

7、为什么按cpm走单价更低些?

由于按cpm走的话，大号会在必然水平上去叠加赏识(本身会去转发下本身宣布的说说，赏识量会比正常发高一些，会有一部门是一再赏识)，以是报价会比直发走低一些，着实两种投下来本钱差不多。

8、两种收费方法哪种结果更好?

凭证直发价走的方法，投下来结果会更好，由于有更多的优质号码可供选择，许多优质的号码嫌贫困，不肯意去接CPM的票据。

9、投放时本身选号照旧让供给商选号?

假如对空间大号相识较少的话，提议通过供给商来选号，供给商更清晰每个号码的质量，条件是要找到一家靠谱的供给商，找到一家一向有做大号各项数据统计的供给商。

10、qq空间大号推广得当什么范例的产物?

交际、短视频、图片美化、娱乐器材、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、淘宝店肆、积分墙、微信公号等产物今朝在空间投下来结果都不错。

11、什么样的素材结果会较量好?

因为是通过QQ大号保举的情势举办推广，提议文案要站在行使者的角度去写，浮现生产物的焦点卖点可能详细的行使场景，不要做的太硬广，素材的话只管故事性强一点，故意见意义些，这样的话转化会更好。

12、怎样担保恒久投放结果的不变性?

一方面是按期更新素材，让看过的人再次看到时觉得是新对象，乐意再次查察;另一方面是公道布置号码的投放节拍，不要过于频仍的行使统一个号码举办投放。

13、什么时刻投放结果会较量好?

提议晚上8点-10点这个时刻段举办投放，该时段是空间用户最活泼的时段，不管是下载转化照旧充值率都是最高的。

14、一般推广时要不要放链接?

用户在点击链接时，苹果会直接跳到App Store，安卓会默认跳到应用宝页面，若是说该安卓用户没有下载应用宝的话，会先去下载应用宝，但打开应用宝后并不会去默认下载所推广应用，致使部门用户放弃可能健忘下载所推广应用。依照过往的投放履历，不放链接的下载转化会更好，假如担忧用户不知道怎么下载的话，可以通过文案引导用户去应用市场搜刮下载。

QQ空间推广营业简介

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（编辑：厦门网）

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