校园贷梦断 P2P折戟 罗敏能否再造趣店？

(讯)11月18日，趣店发布2019年第三季度财报，看上去不错的业绩增长却未能阻止股价的大跌。

报告显示，趣店在第三季度营收25.9亿元人民币，同比增长34.3%，净利润10.6亿元人民币，同比增长52.9%。

其中，开放平台业务实现9.9亿元人民币的收入，环比150%的增速让趣店另两大业务（金融和贷款便利化）黯然失色。CFO杨家康更将其视为趣店的未来：“第三季度，开放平台贡献利润占比达趣店净利润90%以上，已成为趣店最重要的增长驱动力。”

事实上从今年5月开始，“开放平台”便成为趣店在战略上强调的高频词汇。第一季度末，开放平台贡献了1.59亿元人民币收入，环比增长435%，二季度实现收入近4.0亿元人民币，环比增长150.8%。

爆发、强劲、大幅……趣店本季度的业绩对于开放平台的介绍亦不乏溢美之词，然而这样的数据下，股价开盘依然大跌21%。

诞生不到一年便贡献了九成以上的净利润，开放平台业务收入持续翻番的同时，也暴露了趣店的隐患。核心业务发展停滞，从“暴露用户信息”到 “强搭保险变相收取砍头息”，关于趣店的开放平台战略，质疑也从未停息。

股价过山车

2014年3月，罗敏已先后尝试了十多个项目均无一成功，当山西老乡肖文杰将分期乐的模式向罗敏和盘托出，后者转身复制出趣分期。从一台iPad开始，印着“不用卖肾也能买苹果”的传单，裹挟着分期消费的风气刮进了数千所校园。2016年迫于监管政策压力，趣店关停校园贷转向白领市场，接受蚂蚁金服投资后接入支付宝“九宫格”，一年营收爆增514%。

快速决策、快速执行是罗敏带领团队所具有的风格，趣店是众多试错后存活至今的唯一案例。趣店前人力负责人张青青说：“趣店其实不是一家公司，它是一个创业的压缩包。”

在创业路上，罗敏曾遇到三个“贵人”，分别是梅花天使创投创始人吴世春、源码资本创始人曹毅和昆仑万维CEO周亚辉。按照罗敏的话来说：“这三个人在趣店集团发展壮大的资本运作中都曾发挥了巨大的作用”。趣店上市当日，周亚辉公司公号上写了一篇万字长文，回顾了投资趣店的前前后后。

然而迈入2018年，罗敏的三大贵人逐渐淡化出趣店。吴世春参与管理的凤凰祥瑞大量减持，曹毅直接退出趣店董事，昆仑万维频繁减持逼得趣店回购全部股票。

2018年8月，趣店发布二季度财报披露了一则公告内容：趣店与蚂蚁金服的战略合作将在8月结束时终止。既包括支付宝App内的“来分期”入口，也包括对芝麻信用评分系统的使用。

从2015年入股趣店开始，支付宝为了推广蚂蚁积分近乎免费地向趣店提供流量入口，在获客、风控上均给趣店提供了一个绝佳的超车机会。虽然在这个季度，趣店的财务数据达到了自己的历史新高，与行业内其它公司的同期业绩相比，营收和利润上均位列第一，但终止合作的消息一出，股价应声大跌超过20%。

罗敏屡次强调“趣店已经没有那么依赖蚂蚁了，合作协议的终止不会对趣店的运营产生显著影响”，却无法掩饰趣店用户流量逐渐枯竭和坏账率持续攀升的现实。如今，趣店的用户增速维持在12%左右。