2017B2B行业内容营销白皮书（一）如何完成内容规划？

本文转载自：致趣科技（ID:BesChannels）

对付2B企业而言，内容营销的重要性愈发突出：

CMI发明，在北美，88%2B营销人以为内容营销是营销的重要构成部门，当内容营销计策变革时，66%可以或许起劲应对，52%的公司率领者可以或许提供富裕的内容出产时刻。

（Source：B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America）

在中国，固然2B规模的微软、思科、SAP、用友等已正式开始内容营销，但2B企业对内容营销并没有相对同一的熟悉，投入水平也远不及北美。

撤除人力本钱，在北美，B2B企业在内容营销上的均匀预算约为29%，15%的公司会把50%以上的 B2B预算耗费在内容营销上。

（Source：B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America）

北美对付内容营销的投入之大，着实令许多中国B2B营销着咋舌（编者备注：缘故起因之一是由于营销自动化在北美的大量回收，使得内容营销的贩卖线索产出开始可以被追踪被权衡，我们将在内容营销的后期系列中慢慢讲到），不外跟着中国自媒体的鼓起，可以明明看到B2B企业对付预算布局的进步，如晋升内容的建造和出产预算，增进自有渠道的平台建树预算，镌汰外部运营可能渠道推广的用度等。

在2017 年的《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America》陈诉中，CMI发明，不到37％的技能和企业营销职员拥有成文的内容计策。73%将内容营销作为营业流程的一部门，而没有单独的内容计策，34%以为他们的内容计策对付实现营销方针有着明明的影响。

然而，对付那些可以或许有明晰计策的营销职员，他们的营销计策在各个方面都更有用，也面对着较少的挑衅。在 2014 年的陈诉中，CMI发明， 62%的拥有内容计策的B2B技能营销职员以为他们的组织在内容营销方面有结果，但在没有明晰计策的人群中，只有14%的人这样以为。另外，在具有明晰内容计策的B2B企业营销职员中，仅有32％的人担忧不能权衡内容的有用性。

对付内容营销计策而言，Copyblogger的杰罗德莫里斯（Jerod Morris）夸大了三个邪术字眼：写、下、来。明晰的内容计策，可以或许更好的为营销处事。那该怎样拟定能容营销计策呢？

致趣以为，完备的内容计策包罗以下六部门：

内容筹划：将X轴的内容范例，与Y轴的用户范例，Z轴的用户路程相团结，建设筹划矩阵。

内容团队搭建：搭建本身的团队或请外助，同时必要与整个企业相助。

内容出产：从头界说高质量内容，在出产进程中运用杠铃计策。

内容撒播：全渠道共同与渠道说明，并拟定明晰内容推送时刻筹划。

让内容发生贩卖机遇：怎样让流量酿成贩卖线索，怎样将贩卖线索酿成钱？

内容丈量及优化：内容代价计策指标及优化计策。

本文是内容营销系列的前期筹划篇，在接下来的几周，致趣还将延续推出内容团队搭建、内容出产、内容撒播、让内容发生贩卖机遇、内容丈量及优化。《内容营销计策》白皮书，已经开放预约，接待点击原文链接预约。

Chapter 1 内容营销计策｜内容筹划的三个维度

内容营销的目标，是通过内容，将隐藏顾主拉入购置路程，并最终购置。内容营销伊始，即通过内容筹划担保方针和计策的同等性。

一方面，通过有吸引力的内容，吸引隐藏顾主。

另一方面，内容营销并不是直接售卖产物，而是将贩卖加快，通过内容，将顾主引入贩卖渠道的下一步。

为到达以上两点，在内容筹划时，必要建设一个矩阵，将X轴的内容范例，与Y轴的用户范例，Z轴的用户购置路程相团结。即，每一个内容都应有一个方针，将隐藏顾主吸引到某一个购置阶段，并转移到下一个购置阶段。

通过存眷以下几个题目，来完成内容的筹划：

在这个阶段，面临的用户范例是奈何的？

在这个阶段，用户的题目和存眷点是什么？

在这个阶段，必要答复什么题目？

什么主题和种别可以答复这些题目？

本主题内容的一些示例问题是什么？

（编辑：厦门网）

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