2017B2B行业内容营销白皮书（一）如何完成内容规划？

第一阶段：认知阶段

在最初的认知阶段，在贩卖和营销周期的开始。用户知道您的产物或处事，但尚未做好购置筹备。

内容营销的计接应该是缔造需求，跟用户之间成立身牌及办理方案的认知，而且与用户之间成立一连的互动相关，最大化汇集用户的需求及乐趣点，本性化推送响应的办理方案。

示例内容提供：电子书，博客文章，研究数据，风趣的视频，勾当信息，信息图表。

详细实验：

缔造需求：将品牌内容宣布在行业网站或微信处事号上，然后转发相干微信群内里去。

 搜刮引擎优化：让你公司列在百度第一页上。

搜刮落地页：搜刮的目标页直接引入到案例页面，让客户看到代价。

第二阶段：思量阶段

当用户从认知阶段进入到思量阶段之后，声名对方已经对品牌发生了必然的乐趣，但还没进入到偏好阶段。

这个时刻段，内容的营销计策就应该向对方输生产物可能地址行业的办理方案，以及转达信赖感，必要一连提供教诲性的内容，要通报你办理方案的特点。

示例内容提供：购置指南，RFP模板，ROI计较器，说明陈诉。

详细实验：

评测：第三方评测，可能第三方报道

品牌信赖：增进人道化信息，如公司文化、靠谱的员工，慈爱的老板，幸福的客户，牛逼的投资方。

产物细节：大度的产物先容、价值单，以及客户评价，然后再和他们电话或对面举办先容。

第三阶段：偏好阶段

此购置阶段呈此刻贩卖渠道的底部，表白隐藏客户靠近成为客户。

一旦进入到偏好阶段的时辰，您必要让客户越发深入的相识产物，让对方相识到通过您的产物及处事，他能到达奈何的增添及收益，让客户深入的相识产物，在没购置之前就会用，知道用起来的甜头。

可以实行将偕行业的典范客户的乐成案例分享给对方，敦促进一步举办购置决定。同时很是详细的指出优惠法子，以便在购置进程中支持买家。

示例内容提供：订价，演示，第三方评述，客户案例研究

详细实验：

产物的一连跟进：在得到客户需求之后，将更得当客户的产物资讯一连转达给客户

试用：假如是软件的话，给客户试用账户；假如是硬件，给客户样品可能现场旅行体验

在线演示：让客户介入在线演示集会会议，提供产物的行使声名，让典范客户分享乐成履历。

 2、用户购置路程中，内容有用性的说明指标

在此基本上又该怎样选择设定详细的说明指标呢？Forrester 的陈诉继承为B2B营销职员指明白偏向：

数目。在每个客户生命周期阶段现有几多线索和机遇？新增的有几多？这类指标可以汇报营销职员哪些市场勾当能带来最多的新贩卖线索和机遇。

速率。线索最终告竣贩卖转化均匀必要多长时刻？在生命周期中每进入下阶段必要耗费几多时刻? 通过转化速率的说明，营销职员可以定位出也许阻碍漏斗下移的点，同时不绝优化整个流程。

代价。从增进收益的角度来看，找到高代价客户比增进潜客数目的性价比要高许多。因此权衡每个阶段贩卖机遇或客户的生命周期代价同样很重要，也可以让市场团队在将来越发专注于高代价的客户群体。

有用性。每个阶段向下一个阶段转化的比例是几多？哪种范例和来历的线索转化率更高？

效能。这里的效能指的是资金投入的回报。每得到一个及格的线索，贩卖机遇，和成交的客户耗费是几多？这类评估可以汇报市场营销职员哪些市场勾当和计策ROI最高，并一连优化。

第三部门：内容范例

（编辑：厦门网）

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