对话徐易容：从瑰丽说到HIGO，他读懂了创业美学

谈用户：新中产追求时尚潮水

新浪科技：为什么选择时尚海淘?

徐易容：HIGO是 2014 年 8 月创建的，其时还是看好中国斲丧进级。瑰丽说的主体用户是 20 出面的小女生，客单价或许 110 元。尚有一个正在成熟的群体，我们叫他们新中产——他们的岁数在26、 7 岁往上一点，家景很是富饶，从小是喝星巴克、听英文歌长大的。他们斲丧的见识是纷歧样的。他们追求很潮的对象，情愿价格贵一点，也要stand out。以是我们认为，我们必要再布一个对准比瑰丽说更高端人群的产物。

新浪科技：HIGO的客单价是几多?

徐易容：瑰丽说客单价 110 元，唯品或许在 250 元，天猫也许 300 多元，HIGO是 600 元往上。

新浪科技：客单价进步了，销量是不是就低落了?

徐易容：贸易不是纯真比拼买卖营业额，至少对HIGO来讲，我们并不追求买卖营业额要大过淘宝。Zara买卖营业额比H&M小，可是Zara的市值更高，由于它的利润更好，受世人群更好。我们HIGO对准的人群是追求时尚新潮的高端人群。他们的利润更好。像鹿晗、苏芒、张雨绮都是HIGO的常客。

新浪科技：你是HIGO的用户吗?

徐易容：虽然是，但我并不典范。

谈零售：通过加盟把买手店开到三四线都市

新浪科技：时尚品牌在这个的坚苦在哪?

徐易容：没有有用的渠道触到达中国斲丧者。我给你举个例子叫“三门峡题目”，三门峡是一个四五线都市，这个都市有 100 万生齿，GDP在 1400 亿阁下。三门峡有家店，这个店就卖 4 个牌子，个中 3 个牌子是海外的计划师品牌Self-Portrait、COMME MOI、REINEREN、尚有他本身的牌子。就这 4 个牌子，在三门峡这样一家小店，一年有 3000 万买卖营业额。都市的需求在，但品牌硬要本身达到，本钱会很是高。此刻影响中国时尚斲丧进级卡壳的处所，就是没有高服从、低本钱的渠道。以是HIGO将来就是要成为海内最大、服从最高、本钱最低的时尚零售渠道，世界连锁的时髦的买手店。

新浪科技：怎样低落本钱?

徐易容：同一的齐集策划，高效打点，就会低落本钱。我们举个例子，假云云刻要在三门峡开一家买手店，会碰着什么坚苦呢?起首，得想步伐进货，本身得飞去巴黎、米兰、伦敦——要提前半年去订货，去看他们的样品。订货要先付1/ 3 订金。这个货好卖欠好卖，你还不清晰。第二大坚苦是你没有顾主，那订货订几多量呢?以是功效就是，中国上千个2、3、 4 线都市，很少看到策划很是好的买手店。

新浪科技：2、3、 4 线都市对买手店的需求有多大?

徐易容：相等大。客岁奢侈品和计划师品牌在中国的买卖营业额有 4000 亿元。这显然不是北、上、广、深 4 个都市消化的，也许八成以上是在中国的2、3、 4 线都市被消化掉的。哪里的人有钱有需求，因此，大量商品通过八门五花的方法进入中国。我们看到的机遇是，必要同一路来、类型化策划来低落本钱。

新浪科技：HIGO也有开线下店的规划吗?

徐易容：我们在实行第一家，此刻还在选址。但HIGO此刻约请忠实VIP顾主开线上加盟店。用户进入他地址都市的加盟店购物，东家就能得到分成。这个加盟店什么都不消管，一般运营，各类选品、勾当、物流、包装、售后我们都搞定，他只必要做一件事——成长他的社群，成为内地的时尚意见首脑，同步他们的审美。

新浪科技：加盟东家能得到几多分成?

徐易容：今朝最高能分到3.5%，个体高的单品能分到15%。

新浪科技：有几多加盟东家了?

徐易容：今朝已经成长了几百个。

谈产物：大家都买的，我们就不卖了

新浪科技：HIGO的SKU有几多?

徐易容： 14 万个。

新浪科技：怎样选品?

（编辑：厦门网）

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