vivo高层报告乐成背后的真正缘故起因：渠道和营销只是表象

据腾讯科技相识，vivo今朝在海表里已创立了七个研发中心。海内有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，海外的有美国硅谷和圣地亚哥。从营业分别来看，深圳偏重软件应用、东莞长安是硬件研发、南京和杭州是照相以及图像算法、北京是5G方面、美国的两个研发中心首要是专利和人工智能方面。

从这种陈设看来，vivo将由原本的音乐和照相的单点技能打破，酿成从智妙手机的整体技能创新全面推进。譬喻方才运营的北京5G研究中心，在之前多年的通讯技能、人才蕴蓄基本上，汇聚了大量的行业资深人士以及移动研究院的专家，而就在本年二月份的MWC大会上，中国移动正式宣布TDD高功率研究成就，而vivo也由于研发成就受到移动承认。

对付产物品格的要求上，vivo的多项测试尺度高出行业尺度。好比，为了晋升手机在极度天气下的行使结果，将温度测试范畴由行业尺度零下10℃扩展到零下30℃，要求手性可以或许在这样极度情形中正常事变;抗跌落机能方面，要求产物在 1 米高度、 26 个角度举办跌落，包围全部也许跌落到的典范位置，跌落次数最多 100 次/台，而行业尺度是仅要求 6 个面在0.5m高度跌落共计 12 次。

营销和渠道的外在乐成袒护了vivo的内部投入，而vivo一向差池外发布研发细节。但据腾讯科技相识，研发投入已被列为本年vivo的三大方针之一，听说董事会明晰要求vivo的研发投入不能低于总收入的一个较高比例。

倪旭东以为，仅靠营销，企业只会死得更快。“营销是个放大器、是锦上添花。产物处事是前面的1，营销是后头填几多个 0 的题目。营销必定有代价，但前面的 1 欠好，后头的 0 填得再多，也无济于事。”

据相识，vivo今朝环球拥有近 5 万员工(包罗工场员工，不包罗渠道署理)，大都是硬件、软件、计划等研发职员，只有少部门是营销职员。

在vivo内部看来，同样被外界“误解”的尚有渠道。众所周知，vivo的渠道模式是署理制。起首是省级署理，然后到各地市的经销商，再到零售商，vivo将其视为一个完备的渠道好处生态系统。

在vivo的渠道系统中，提供好的产物和品牌给斲丧者的条件下，vivo僵持的好处链优先次序是，零售商先赚钱，然后各省、市署理商客户赚钱。

《华尔街日报》曾撰文用“首要借助于渠道和营销赢得市场”来描写OV的乐成，以为他们首要依赖搭建严密如神经组织的贩卖网，以及各类告白、营销的助攻在海内打开了市场。必要留意的是，这一模式被很多中国手机品牌研究、复制，却没有一家可以或许做出可媲美的结果。

为什么海内零售商都乐意跟OV相助?

倪旭东称，从步步高期间就开始相助的渠道搭档已形成多年的默契。一路赚钱，也一路赔钱，各人在代价观、配合方针上已是高度同等，并非外界所言一级署理商控股那么简朴。

“呈现一些好处纷争时，vivo甘愿吃一些亏。各人更垂青的是中恒久，而非中短期，可以领略为我们的相关是统分团结，有同一的一面，也有放权，让渠道独立操盘权的另一面。”倪旭东汇报腾讯科技。

除了上述身分之外，倪旭东以一家县级零售渠道的伉俪店举例称，他们乐意卖vivo的产物是由于产物品格有保障和处事的快速跟进：

“这些零售店许多时辰并不是把赚钱手段放在第一，它们没有保留压力，更多担忧在于卖出的产物别出题目以及出了题目怎样办理。事实客户都是乡里乡亲，体面上也过不去。以是不是vivo给了渠道多大返利，而是我们在产物和处事做到了让渠道安心，以是他们才会卖vivo的产物。”

据一位手机渠道人士向腾讯科技透露，在一些市县级渠道，vivo的处事相应时刻不高出 48 小时。如产物配送、物料支持、营销支撑等等，其他手机品牌无法相提并论。而一旦零售商产物真出了题目，vivo都是第一时刻免费改换，其他品牌申报流程则必要一周多，乃至更久。

今朝，像这样的零售店vivo在中国拥有近 20 万个，他们乐意把自家门店的位置给vivo，乃至挂上vivo的门头和告白。以是，从某种水平而言，是产物和处事刺激了渠道，从而发动了增添。

探求新的增添点

对付vivo而言，一连增添是接下来所要面对的最浩劫题，事实在竞争剧烈的中国智妙手机市场，变革无处不在。

生齿盈利庞大的印度智妙手机市场，已让全部手机品牌垂涎欲滴，尤其是已往两年，包罗vivo在内的浩瀚中国手机厂商在这里攻城筑寨。

市场研究公司Counterpoint发布了有关印度市场最新的调研陈诉，该公司以为将来 12 个月内，大大都印度用户将进级手上的装备，而4G收集的建树将起到火上浇油的浸染。从恒久来看，这一趋势对经验了中国换机市场的手机品牌而言无疑是得心应手。

倪旭东称，印度手机市场今朝处在一个成果机向智能机转型的阶段，中国智妙手机市场走过的进程必然会在印度产生。

究竟也确实云云。在腾讯科技近一个月的印度市场观测中，vivo的告白已遍布印度的大街小巷，假如不是肤色、说话的差别，你会觉得本身身处在中国的某个都市。

Counterpoint的数据指出， 2016 年第四序度中国手机在印度的市场份额到达了46%，相对付 2015 年同期增添了65%，险些占有了印度一半手机市场。个中，vivo的市场份额最高到达了10%，小米与遐想到达了9%，而OPPO到达了8%。印度手机出货量排名前五的品牌中，国产物牌占有了 4 席。

扩大市场份额的同时，中国手机厂商也将出产基地搬到了印度。vivo印度工场是vivo最大的外洋工场，拥有 1191 名员工、一个月产量 100 万台。尚有OPPO在印度的第二个工场也在建树傍边，占地 100 英亩，整体投资达 15 亿人民币;小米也在建树第二座印度工场，今朝75%在印度贩卖的的小米手机实现了印度国产化;金立投资 50 亿卢比在德里都城圈内的哈里亚纳邦建树新工场。

除此之外，vivo善于的娱乐营销在印度颇受存眷。vivo与印度板球总会(BCCI)相助，成为为期两年的IPL主冠名相助搭档。IPL是印度板球超等联赛的简称，是印度人最存眷的体育赛事之一，其在印度有上亿观众。将来vivo和IPL将在更多规模睁开相助，如球星的参加、球场暴露、相干球星署名商品及线下勾当，粉丝晤面会等方面睁开一系列相助，这对vivo产物的印度推广起到起劲浸染。因为发力板球的营销计策适合，许多印度人乃至以为vivo是印度本土手机品牌。

（编辑：厦门网）

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