一条毛巾背后的两条蹊径：丁磊向左，雷军向右

3、做增量市场。电商的流量获取，素来是中国互联网争夺最剧烈、历时最持久、耗资最庞大的一个沙场，但传统电商一向在争夺的，都是存量市场。

淘宝作为一个无所不包的大集市，着实是一个电商版百度，它做的是流量倒卖买卖。正由于无所不包，以是来淘宝购物，都有必然目标性，我想买个高仿的包，打开淘宝直接搜;我想买双纽拜伦(而非更贵的新百伦)的行为鞋，打开直接搜……先有方针，再有购置，办理存量需求。

京东的存量市场，不只表此刻与淘宝相同的主动性购置上，其供给端也是存量市场——险些全部的电子产物、家电产物，都是已有的品牌：也就是说，京东在供需两头办理存量市场。

但存量市场已经饱和了，中国有几多网民，险些就有几多网购用户。淘宝卖什么，你就卖什么，京东几多钱，你就几多钱，显然吸引不了用户。

福特说，在汽车呈现之前，人们只想要一辆跑得更快的马车。没有精选电商之前，低价便是低质，高价便是优质，低价和优质之间是很难划等号的。

低价和低质、高价和优质都是存量市场，但当分列组合变了的时辰，一个存量市场呈现了。这是精选电商鼓起的最大变量。

丁磊向左，雷军向右

在本日网易严选对毛巾哥的回覆声明中，夸大了一点：我们是网易内部孵化的项目，也是一个创业公司。

在中国互联网巨头中，网易擅长内部孵化。除了网易严选，网易游戏、网易云音乐、有道辞书等等一众明星项目都来自于网易内部系统。当全部互联网上市公司都忙于投资机关的时辰，网易其实是业内一股清流。

绝对控股、完全把握，是丁磊做企业的信条，以是他能在网易上市十几年后，依然拥有近一半的股份;同时部下不听话的高管出来一茬又一茬，创业后果照旧全部大公司去职高管中最具代表性的。不得不说什么人什么命。

假如说丁磊是一个关闭的帝国，雷军更像一个开放平台。做了十几年投资，雷军深谙授之以渔的重要性，以是小米在猖獗投资、顺为在猖獗投资。

听说，截至 2016 年年底，小米已投资 77 家生态链公司，有 30 家已宣布产物， 4 家成为独角兽，个中 16 家年收入过亿， 3 家年收入过 10 亿。

假如把小米纯真地当作一家VC，这也是极为彪悍的后果。

之前许多品德评，小米什么都做，着实小米真正本身做的，只有手机、电视和移动电源，其他产物所有来自生态链企业。

实际的后果，来历于血的教导。假如说卓越网让雷军失掉了Web1. 0 期间的风口，凡客则让他失去了电商2. 0 期间的风口。

凡客昔时对标的是谁?优衣库。优衣库与谁合成日本零售行业的双子星座?无印良品。

一个以卖打扮为主，一个以卖家居糊口用品为主。两家的配合点是：用老黎民付出得起的价值，售卖高品格的对象，即低价+优质。网易严选此刻是这样做，小米生态链企业也是这样做。

那么，题目来了，为什么起了个大早的凡客倒下了?缘故起因虽然许多，但一个不容忽视的题目就是，鼓励机制。

（编辑：厦门网）

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