一条毛巾背后的两条蹊径：丁磊向左，雷军向右

本文授权转载自公家号： 接招(itakethat)

文丨方浩

本日先是被最糊口首创人毛巾哥(朱志军)的那篇《致丁磊：能给创颐魅者一条生路吗?》刷屏，接着网易的回覆声明再次刷屏。互相的节拍节制的都很好。

网易成了被创颐魅者伐罪的工具，丁磊成了靶心，很可贵。已往十年，可以或许让创颐魅者忿恨的巨头不多，BAT是主流，个中腾讯又是主角。在腾讯、阿里摇身一变，由被谩骂的巨头酿成创颐魅者的「亲爸爸」之后，相同毛巾哥这样的创颐魅者通过「收集上访」的情势控告巨头，其实不多见了。

只能声名网易变强了。从端游得手游，让网易实现了从PC互联网到移动互联网的乐成超过，并担保了非常殷实的家底;从邮箱到严选，让华尔街看到了隐藏的增添空间。既能赚钱养家，又能貌美如花，这是本日的网易。

本日的小米也不是客岁的小米。在经验了业绩下滑、被媒体唱衰的 2016 年之后，小米正在从头赢得市场的好感。

市场调研机构IDC发布的数据表现， 2017 年第一季度，小米手机的海内市场份额为9.0%，而客岁第四序度，小米在海内市场的份额仅为7.4%，环比大增21.6%。这只是手机。

当全部人都以为小米手机在 2016 年遭遇了滑铁卢的同时，很少有人会熟悉到小米氛围净化器拿下「世界第一」这个消息的重要性：一年 200 万台的销量，是小米电商平台的爆款之一。

毛巾哥的最糊口也是小米生态链企业、米家有品成员企业，而毛巾作为一个品类，也是网易与小米为数不多的的交集之一。

丁磊做邮箱发迹，最终通过邮箱营业孵化出网易严选;雷军从前做卓越，投错凡客之后借助手机搭建起一个新型电商平台;两此中年大叔此刻做的工作都有掷中注定的人缘。

大叔这样玩精选电商

1、精选。听说昔时投资最糊口时，雷军给朱志军讲得最多的就是闻名的七字口诀：专注、极致、口碑、快。在这一精力的指导下，最糊口砍掉了全部的SKU，只做毛巾。

由于毛巾没有知名品牌，而西欧发家国度一个年青人均匀拥有 5 条以上的毛巾，海内只是 2 条阁下。

这是小米的选品逻辑：找到一个品类，品牌齐集度不高，市场空间庞大，然后投之。

网易严选干的也是这事儿。环绕年青人的品格糊口做机关，在严酷节制SKU的条件下，精挑细选具有爆款潜力的单品。

传统电商办理了用户「买什么」的题目，精选电商办理了「不知道买什么好」的题目;早年是帮用户省钱，此刻是帮用户省时刻;早年也许是低价低质，此刻追求低价优质。

2、自带流量。移动互联网的下半场什么最贵?流量、流量、照旧流量。早年，电商搞流量，无外乎讲故事、拿投资、砸告白，但当流量越来越贵，出格是既有电商好处团体的形成，已经堵死了传统电商的玩法。

丁磊和雷军，显然没有凭证套路出牌。

从营业机关来看，网易邮箱之于网易，就像QQ邮箱之于腾讯;而从营业演进来看，网易严选之于网易邮箱，就像微信之于QQ邮箱——都是富二代，哦不，富三代。

做互联网产物，有个富爸爸的甜头就是，生成自带流量。网易邮箱总计近 10 亿的用户量(精确滴说是注册量)，不只为为严选省却了巨额告白费，还提供了取之不尽的流量来历。

小米电商平台的崛起，起首得益于小米手机的猖獗崛起。 2014 年，小米卖了 6100 万只手机，贩卖额 700 多个亿，这在其时的世界电商平台中仅次于阿里和京东，以是昔时小米敢说本身已经是中国第三大电商平台。

原来是做手机品牌，一不警惕做成了一个电商平台，这是雷军的不测收成。品牌意味着销量，销量意味着流量，流量意味着款子。以小米手机为单点，进而扩充到智能硬件、家居用品，成了小米流量变现的不二选择。