万字长文详解「大“私域”」思考，涉及微信/企业微信/抖音/认知层
|
现在抖音基本赚钱的还是那些做广告的，其实任何事情广告永远都是第一波，而运营则是第二波，当然中间有部分红利是“野路子”玩家，但是并不长久，我们可以看到微信公众账号也是如此，当初赚钱的就是自媒体的广告收益，后来再就是品牌，然后再就是流量主的账号批量的运营带来的变现。
视频带货的逻辑真正进入眼帘也就2019年，当初2016年花椒、映客很火，但总感觉里面的商业机会很渺小。一个是当初花椒、映客走明星逻辑，开通直播和直播的成本太高，用户更多的就是看客，本身播出的内容离用户的生活太远，这是个至关重要的点。 相比之下，看抖音和快手，开通和参与成本极低且里面还有通讯录好友关系的分析和推荐，甚至是还能找到同类、同兴趣的内容且内容贴近生活也融于生活。 开始做抖音的时候，听到的几个关键词是：抖商（抖音里面的微商）、抖品牌（抖音里面的淘品牌），当初通过视频的制作和抖+的投放能够实现万为单位的订单的带货，能做这块的人当初经常被封神。抖音带货，基本的客单价在69元左右，超过69元的抖音带货，效果并不会太好，你的抖+再怎么去投放也很难真正的赚钱，有的人投1:1.3就可以持续的投下去，有的人需要投1:1.8才会持平，确实水很深。 当有人开始收智商税时，就是走到低谷的时候。果不其然，后面抖音出来了各种政策，野路子基本很难脱引而出，抖音鼓励的是内容创造，这里发现消费者往往对于低价高频低欲望的消费品，是可以在内容场景下通过种菜触发其购买决策，尤其是抖音现在4个亿的日活。 除了抖音做内容，形成大粉丝账号获取广告费用之外，抖音号的销售也火了一段时间，抖音的橱窗号的规则修改，需要1000个关注和内容发布之后，在圈子里面总是会看到这些需求的相互对接。 特劳锐的一个广告媒介负责人跟我说，抖音现在的刷评论，他们走的费用是1块左右，而外面恰恰都在说是3毛，这里就有很大一批的人通过这个刷评论赚了一笔钱，这个生意至今都还存在。当然，抖音的规则也越来越多变。 抖音里面如何卖货？ 微信有群，其实抖音也有群，还有不少人在做抖音群的商业变现，长沙有一个哥们说，抖音群的变现能力是高于微信群的变现能力的，这让我开始思考抖群的价值，当你把抖音当作视频版本的拼多多的时候，你会发现，这种优惠券的逻辑，尤其是对于抖音群的运营定位，这是一个天衣无缝的玩法。
以上其实都是小开自身都一一尝试过的事情，最终感觉距离用户太远也距离钱比较远，门槛也比较低，最后左思右想想到了：抖音引流到微信。市面上一直有一个这样的话题：如何让抖音的流量到留存到微信？ 最开始，我们采取的方式是：
比如：抖音里有那种做试卷的内容，下面很多评论基本就是“求资料”、“求电子版”，抖音号去回复：我有，然后关注，再发私信，把微信号告诉他，就能够实现微信的被动吸粉，通过之后把所谓的试卷交付给用户。 这个行为走完，基本已建立信任。接着加入裂变逻辑，告知有一个经常分享试卷以及各种课程等方面的群，是否感兴趣，加的话，需要拉2个家长入群，再针对群开始做垂直的精细化运营。（具体里面的运营细节不去细究了哈，感兴趣的可以通过公众账号私聊，私底下沟通） 其实这里还有一些实时评论的逻辑，新评论出来，趁着用户在线，马上进行回复和跟进，这种产生的回复率、回关率、成功率肯定将是以前的好几倍。 小开观点：「个人觉得抖音还是属于一个泛流量的玩法，内容是触手，平台和抖音主通过内容分类用户，其实这里最核心的是每个动作出去的有效度的一个评估，留存是最好的评估点，不管是个人微信还是企业微信，毕竟流量获取并不容易，未来需要深度和放大的就是用户的精细化服务和运营体系的搭建。」 五、内容「内容的门槛只会越来越高，好的编辑难找，好的策划难找，好的编剧更加难找，而且还有一个字“贵”。」 内容是一切服务和实现销售价值的承载体，也是撬动流量最好的杠杆，内容永远是不可丢弃的，这是我作为资深内容人士的一个认知。内容的前一个环节就是营销，而营销的本质就是供给和需求的链接。 好的内容是针对细化的场景和一类人群的，所以没有标准的好内容，只有精准的内容服务，内容的焦点应该是给谁看，那个目标才是你内容创作的核心点。这里就想起抖音的播放规则，a和b两个同样的内容，在各种都一样的起跑线上，a火了b没有火，这完全取决于算法背后的人对于内容的喜爱程度，从而有所谓的抖音数据参数：完播率。
（编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
