风口已至？MCN挣脱MCN

火星文化致力于从系统性地解决这个痛点。目前的业务核心即以旗下的卡思数据系统和SaaS工具火星云分发为依托，用技术手段系统解决内容传播与广告的问题。“很多广告主甲方把他们的网生内容和投广告需求交给火星，我们帮它寻找和匹配的CP进行合作，提供标准化的定价、推广、服务流程。这就是目前火星的业务模型。”李浩说。目前，火星文化服务了 3700 多家内容团队，并与腾讯、优酷、百度等平台合作全网分发内容。

对于MCN机构本身来说，关键还是看“内功修炼”。由于平台之间、平台与用户、广告主与用户等多方关系中存在信息不对称，MCN机构首先要弥合的，就是这种权利不对等。

弥合信息不对称的基础是对内容和市场的双向敏感。最近刚刚宣布完成A轮融资的门牙视频，是一家美食领域的MCN机构，团队拥有湖南广电系统+快乐购电视购物内容营销的背景，这让他们对于内容的策划和整体营销能力相对较强。

“我们传统的MCN业务部分，你还是可以理解为一个4A公司的模式。”创始人祝佳这样告诉《三声》，当营销与品牌合作在过去的几年大量并深度地转向数字化和内容化，拥有内容和营销复合背景的团队，在理解市场上的优势就变得很明显，在新的媒介形态之下，的确在某种程度上替代了传统4A的职能。“我们拿到一个内容，基本是可以判断市场是否接受和喜欢这种形式。”

刘飞也向我们表达过类似的观点。在他的团队里，对市场的理解来自于“长期做互联网内容的经验累积”。刘飞告诉我们，近年来短视频的工具价值越来越大——快手的CEO宿华就曾抛出过“视频是新时代的文本”这样的论述——从最初的互联网公司到现在深入传统产业的各行各业，都有利用短视频做内容营销的需求，“MCN的关键是要为需求匹配合适的内容。”

除了通过满足to b的营销需求实现商业收割，对内容本身的专著与持续开发运营在更长远角度看回报也将非常可期。一方面是必须培养自身的头部内容，王留全向《三声》表达的观点是，“头部承载最大的价值，可能会集中高达70%的资源。”而腰部以下的内容，在商业上价值并不大，“更多是生态上的意义，去支撑和维持你的整个内容结构。”

而腰部并不是完全没有机会。“领域在未来是可以非常细分的，并且不同品类的在目前出于不同的阶段。”王留全说。对于像商业、知识、科技等目前来看不算大热的领域，在未来可能因为内容生态的成熟而进入下一阶段，“前提是你在这其中做了布局和持续的内容生产。”

像美妆和美食通常被认为是产业潜力较大的垂直领域，一方面有大量的潜在品牌合作，另一方面，电商的想象力也比较大。但这也意味着竞争激烈，蛋糕很快被早期进入者分食。王留全的即刻视频也曾经尝试过美食领域，但后来已战略退出。

MCN的另一个机会是提升内容变现的效率。

一方面，对内容进行高效的包装、运营，以及在不同平台实现转化的能力必须掌握。对快美妆来说，这意味着帐号孵化、签约和筛选的工业化、内容生产和内容运营的工业化以及帐号生命周期管理的工业化;并且在不同平台上采取不同的策略——美拍更偏向UGC，淘宝头条上的内容则要更偏商品评测与推荐，企鹅号和大鱼号则分别聚合了腾讯系和阿里系的流量。

另一方面，要为处于不同生命周期的CP提供全套的、有针对性的服务，何仙姑夫就采取了“综合服务商”的模式，“从内容管理、品牌包装到后方的法务、财务服务，我们都提供。”

而在这两种常规的“内功修炼法”之外，根据自身内容的属性和平台特点，MCN领域还出现了一些新的变化。例如，门牙视频在传统的MCN业务之外，更重要的发力点在于“视频智能营销”的技术开发上。在与淘宝短视频合作之后，门牙针对有营销需求但价格、时间都较为敏感的中小品牌，推出了“自助式”的短视频制作工具包。

祝佳常年居住在美国洛杉矶，注意到了近年来硅谷中将技术注入文化产业公司的趋势，认为这也是符合中国文化产业革新与发展要求的机会。“我们引进一个科学家团队，希望利用我们之前在快乐购和现在的门牙视频app上的素材库，通过图片识别和机器学习，形成多品类的视频模板。”祝佳说，这样一来，就从根本上解放CP团队的生产力，“之前一个3- 4 天才能出成片的内容，现在 10 分钟可以有一个大致的版本。”

这些功能集中在门牙拍app中。目前来看，这个app所能提供的服务还较为初级和粗糙，通过技术投入要实现回报需要的时间也相对较长，但对于内容适合标准化输出的商品展示型短视频，祝佳认为这个模式是有发展潜力的。“与我们传统的MCN业务相比，技术这部分才我们未来这几年发展的重点。”

在李浩看来，从 2014 年开始的内容创业黄金十年已经走到中段，前期发力的公司开始加速以及抢跑，新进入者野蛮生长的机会正在逐渐消失。这意味着，在更为年轻的MCN领域，一方面，最早成型的美食、美妆等品类，已经形成了诸如罐头场和快美妆等较为稳定的头部和商业壁垒;另一方面，依旧有大量诸如旅游、商业、科技等垂直内容还在等待消费市场的成熟。

对于这些领域的内容创业者来说，目前最重要的是提前布局、找对方式以及看准进入时机。

不管怎样，处在风口，也面临质疑，这往往是一个充满希望又快速变化的行业的常态。MCN存在的基础始终是繁荣中的短视频生态，而在短视频真正成为“基础架构”和“新一代文本”的过程中，寄望于系统化解决其分发、运营与变现问题的MCN，也将在生态的变化中不断调整与适应自己的位置。

（编辑：厦门网）

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