黎万强：回归小米的日子，我对市场的新领略

好比华为是碰上了三星撤场的海潮，昔时三星在海内的运营商市场全线后退的时辰，华为接盘了三星的渠道。小米的崛起是移动互联网的第一波换机海潮，用户多为一二线都市认识互联网的人群，以是小米在 2014 年之前首要的营销渠道走的是线上。

2015 年到 2016 年第二波首要以三四五线都市为主的换机潮到来的时辰，小米没有接住，OPPO、vivo 抓住了这个机遇，这和他的贸易业态是相干的。由于许多三四五线都市用户都是有通过经销商、零售商购置数码产物的风俗，风俗抵家门口买，OPPO、vivo 在线下渠道的策划让他抓住了这一波盈利。

将来一两年手机行业的竞争，起首是外洋品牌会先被清掉。这个市场会有五到十个品牌存在，几个头部品牌朋分 4 个亿，做得最好的厂商能做到 1.2 个亿，这在海内已经到头了。30% 的市场份额是一个临界点，你会发明汗青上全部最乐成的手机厂商在中国市场的份额都不行能高出 30%。下一步就是向外洋市场走。

手机这个工作没有步伐做到小而美。假如你的出货量做不到 1000 万台，就会被清场。由于手机在硬件上的逻辑很清晰，你要拿到最顶级的供给商的相助，着实跟你的局限是相干的。假如你自己没有一连的攻破这个手段和贩卖手段的时辰，会形成恶性轮回。

我们做产物，工程师身世的人，许多时辰憧憬小而美的工作，在这个进程中，也许得搭一个更强的班子，找到在本身不善于的规模中比本身强许多的人。

着实当初做小米，固然我们各人认为可以做成，但从来没想过会是一个奔着千亿美金去的奇迹。我认为有也许假如小米能做成一个百亿美金就不错了，但其后确实没想到，市场这么大。但许多时辰这个环境在那边，这个进程中会有许多落差，但当的方针是 100 亿美金和 1000 亿美金所面临的挑衅完全纷歧样，你就会发明永久都没有飞腾，由于永久都是飞腾。这个进程中就是不绝的扯破，你觉得本日已经到一个高点，着实是下一个阶段从头扯破的开始。

（编辑：厦门网）

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