深度调研 | 数理叠加编程，后起之秀和码实现指数级增长

我们通过媒体内容、垂直社群、进校渠道和线下推广几种渠道获取的用户数量比较均衡,单一渠道的客群量不会很多,但中国社交类的电商兴起,培育了非常多的社群,非常考验我们的渠道开拓能力。未来也应主要是这几种获客模式,当储备用户量达到一定基础之时建立自身量池。

爱分析:和码编程的收费模式和定价策略、平均LTV如何?

莫剑斌:我们首单便有净利,平均客单价在同类产品是最高的 ,消课周期不会超过1年,完课率和续费率都处理同类产品的高位水平,不亚于直播课;我们在产品设计之初便考虑续费问题,根据年级划分教学内容促进升学续费。直播主要是靠班主任拉动 ,班主任和家长约课让孩子来上课,AI课程大部分则是学生自己拉动,学生觉得好玩,自主完课的比例非常高。

爱分析:和码目前的学员分布如何,未来的增量市场何在?

莫剑斌:目前我们的学员在各个年级比较平均;我们目前覆盖406个中国城市,23个国家地区,用户转化率差不多。

未来会以一线、二线城市为主要的阵地,带动三线城市;因为一二线城市仍是增量市场,市场用户质量较好。由于和码的产品定价不高,并且无需家长过多参与,可以满足2-3线城市需求,具有下沉的潜力,公司将继续通过线上渠道与线下推广相结合的方式在二三线城市推广。

爱分析:和码在海外的用户获取和延伸上是如何做的,未来是否进一步走出去?

莫剑斌:和码在海外的业务推广分为两个阶段,第一阶段没有投放海外,但报名的学生日本美国台湾香港的都有,主要是通过口碑传播自然形成的;我们最近也在谈一些投资方,兴许借助合作伙伴一带一路的资源针对海外市场形成特别的打法。

向海外延伸的主要需要进行知识点的适配,课件语言形态翻译不是难点;好处是小学阶段数学知识点的范畴相对比较固定,只是年级之间的分配有略微差异,因此我们海外扩张的挑战不大。

爱分析:和码近两年的蓝图规划如何,在产品和战略上如何实现?

莫剑斌:第一,我们会不断迭代现有的产品,继续加强数学跟编程知识点的深度跟广度,强化学习效果呈现,建立足够高的竞争壁垒,不会很快拓科;第二,我们会在年龄层进行延伸,我们现在的客户覆盖一到六年级,两端包括低龄和高龄的用户都有需求,我们在储备研究中心,更多做未来1-2年的产品研究,包括独立数学的研究、其他学科和编程的研究,为我们明年的产品做储备;第三,我们会强化AI和技术的结合,继续提高后端工具的智能化程度,今年要在夯实根基的同时跨出规模。

（编辑：厦门网）

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