电子烟线下大逃亡

此前财新网报道，国家烟草专卖局已召开过会议，要求校园周边实体店下架电子烟相关产品，但不涉及校园周边地区，则不得以任何形式强行要求实体店下架电子烟或进行处罚，但据《中国经营报》消息，十堰、成都、南昌等地的地方烟草专卖局人员将管控范围延伸到非学校周边的商场、店铺，要求下架电子烟，否则对其进行行政处罚，甚至取消烟草专卖经营资格，店主因此面临 " 二选一 " 抉择。

尽管有多名律师指出，根据烟草专卖的相关法规，均未提及行政管理部门有权对有专卖零售许可证销售电子烟的行为进行行政处罚，但现实情况无疑影响了市场的信心。

爵妙电子烟首席运营官 Andy 对燃财经称，现在电子烟渠道出货难度增大，导致库存积压严重。很多电子烟品牌都开始清库存，要求代理商必须现款现货。有些代理商为了立马将货脱手，开始降价甩卖。" 仓库里堆着几十万甚至几百万的货，如果一个月卖不了几十万，那么两个月就可能资金链断裂。"

在一些电子烟社群里，已经有代理商开始抛货。" 各种一次性小烟，免费随机送 1-5 支。" 抛货的一位省级代理商对燃财经说，" 都是免费送，过几天再送，估计都没人要。"

出货压力下，电子烟窜货乱价愈发严重。各级代理和分销商此前约定的出货价格，在政策冲击下岌岌可危。而此前业内公认的 " 电子烟窜货平台 " 闲鱼，已经根据监管要求屏蔽了电子烟关键词，这些原本在线上乱窜的货，直接转向了线下渠道。

" 现在电子烟行业就是活下去，品牌方也是睁一只眼闭一只眼。" 一位代理商称。

囤积的电子烟，分散在冗长的线下渠道里，短期内无法消化。这占用了渠道商的资金，增加了经营风险。

压力传导至代工厂。一家位于深圳宝安的电子烟工厂，因为电商渠道被禁，订单全部被取消。" 公司给双 11 提前囤的货，全部变成了库存，大约有 500 万。" 该工厂负责人对燃财经说。

某电子烟品牌创始人对燃财经直言，他们当前的策略是控制节奏，将资金成本转移至代理商。" 我们的货都在代理商手中，所以我们自己的资金压力是很小的，最后活下来的一定是效率最高的公司。"

" 之前的市场是虚假繁荣，网络禁售政策只是导火索，将情绪释放了出来。" 邱懿武说。

03、线下如何突围？

在政策层面，2018 年发布的《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》明确规定了电子烟不得向未成年人出售，今年 11 月的新规，也是再次针对保护未成年人对电子烟销售作出的规定，但暂未涉及线下管控。未来政策将如何对线下进行监管，也是众多电子烟企业最为关注的问题。

行政法专家、大成律师事务所高级合伙人张东律师此前对燃财经表示，国家将制定怎样的政策，重点在于把电子烟当成哪一种品类来监管。 " 如果将电子烟作为药品来监管，有点过于严格；如果作为医疗器械来监管，电子烟产品又不像宣传的那样对戒烟有辅助效应，不符合实际情况。最大可能还是把电子烟纳入成熟的传统烟草的监管体制内，相关的税收政策也比较完善。"

国内的电子烟行业发展到今天，回归线下当属必然。它在过去两年所获得的高速增长，很大程度上来源于资本和互联网的助力，但这触碰了烟草集团的底线。

线下的生意，并非一日之功。品牌和渠道的博弈，将是一个长久的话题。

在铂岚电子烟创始人兼 CEO 孙海铭看来，现阶段优质渠道稀缺，贸易商和代理商都要依赖渠道，像老黄牛一样在市场上开垦、教育市场。" 反倒掌握着优质流量的平台和渠道商，不压货，利润高，补贴手段多样，赚钱相对容易。"

有从业者调侃：" 现在做电子烟，什么最赚钱？商场最赚钱。" 开店要选址租用商铺，品牌一哄而上，商场坐地起价，恶性竞价时有发生。

毫无疑问，在线下拥有商铺资源的电子烟品牌，是这次网络禁售政策的获益者。在线上禁售令出台当天，有品牌直接表示 " 感到非常欣喜 "、" 感到高兴 "。

某电子烟品牌创始人认为，禁令会带来行业洗牌，这会激发新的机会。" 我们现在的主要任务就是抢地盘，时间窗口只有一到两个月。" 他的理由是：线上的流量被强制转移到线下，品牌方刚反应过来，所以这个时候要做的事情一是抓紧瓜分线上流量，二是抢占新的线下渠道。

有代理商向燃财经透露，福禄正在北京地区内测 " 福禄直送 " 服务。用户通过福禄工作人员进行预约，配送员就会在约定时间将产品送达。这样一方面可以达到在线下继续售卖的目的，同时可以识别未成年人。但是，相比在电商平台销售，这将增加运营成本。

加速开店成为很多电子烟品牌的共同选择，但开什么样的店，存在不同的路径。

启宸资本投资副总裁赵杨博向燃财经分析，随着网售禁令的落实，未来电子烟行业会出现更多的集合店，而不是专卖店。

过去电子烟行业以专卖店为主，加盟商加盟一个单一的品牌，品牌方独立负担开店的相关费用。赵杨博认为，未来会出现这样一种情况：多个有产品差异的品牌，共同分摊集合店的开店成本，渠道端由单一品牌变成多品牌共存，无论是代理商、渠道商，还是用户，都会逐渐开始进行品牌选择。

对于品牌方而言，集合店的形态，降低了开店成本，增加了渠道选择；对于加盟商而言，降低了和单一品牌绑定的运营风险，增加了经营的灵活性。

电子烟的线下突围战，已经正式打响。在这个提前到来的冬天，电子烟企业能否顺利度过，不仅取决于监管态度，也取决于线下突围的效果。

来源：燃财经

（编辑：厦门网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!