电商创业者闭门探讨电商未来:淘宝变了!
今年雷军也在说,不再疯狂追求销售额,先把产品做好。我以前从来不买华为,但是去以色列出差回来后我就狠狠地买了一台华为最贵的手机,因为我在以色列看到华为手机的广告,很显眼很亮丽,中国的手机可以做到全世界,我觉得很骄傲。 华为和小米对比,华为把产品做得很好,线下很多渠道都可以买到华为的手机,但是小米在线下却没有购买渠道,这是一个问题。 茵曼选择布局线下是居于什么样的思考? 1、在互联网高速发展的今天,全渠道已经步入融合的时代,不分线上线下。有一个服装品牌,在天猫真正发力是从去年开始,他们家在全国有上千家门店,去年冲进了类目TOP10,因为线下有根基,所以才能支持它在线上跑起来。 2、在品牌商面对消费者的时代,你要符合新的定价逻辑。这几年看到奢侈品走到线上,还有高倍率的传统品牌,想到互联网上分一块蛋糕。但因为要经过层层的代理,他们的高倍率定价在互联网上很难卖得动,离消费者(接受)的价位相差很远。 3、我当时在想,如果我们和传统品牌做的一样,还走原来单纯卖货的模式,肯定是死路一条。(我们在线下做单店社群,经营粉丝经济)。 前两年,其实我们觉得很恐怖。线上的增长慢慢趋向于平稳,还有很多人在疯狂地砸广告。 线上线下本质上都是一样,做得好才能得到好的位置、资源。所以你们可以看到在广州深圳、二三四线城市都有我们的线下体验店。 到我们茵曼旗舰店把一个顾客引过来之后,除了能买到女装,也能卖到其他品类的产品,凡是这个生活圈的我们逐渐都会有,这样变成了一种生活方式,这样可以有效提高我们的UV价值。 另一个考量点是提高品牌价值。 我们多品类多店的布局策略,可以让品牌得到更全面的曝光、获得更多单品入口的顾客。截止到今年,茵曼已经涵盖了鞋子、女装、包包、鞋子、童装、家居、内衣、家具,这么多品类连结起来,就是一个慢生活的生活圈。
我们还鼓励粉丝都可以去开店。原来的品牌方在线上和线下是相互博弈的,但是我们线下和线上的利益是共享的,完全同价同款,线上线下完全打通,我们采用的是零库存模式,而传统的零售模式是囤货的模式,所以我们的模式很“轻”,而且同款同价、利益共享,这是我们的优势点。 我们更多是一群年轻的粉丝店主。原来传统的店铺经营,只会销售卖货,是很难达到我们标准的。茵曼千城万店的模式具有很强的社群属性,店主本人就要具有社群的能力,它是传统门店、电商生意再加社群的一个结合体,用老的思维是玩不转的。 第三,社群是千层万变的。譬如在县城里,一个人把我们的衣服发到朋友圈上,一传十,十传百,可以达到非同凡响的效果。互联网品牌把线上线下做好了,相互打通,能让品牌知名度不断的翻倍;开发成本没有增反而降了,因为数量增多了,成本自然降下来。线上其实还是在增长,只是没有那么猛,而线下也会逐渐回归理性业态。 所以这是为什么我们能在短短一年时间,开到两三百家体验店。我们的模式很轻,产品有很好的性价比,创业门槛低,可以实现快速的复制。 线上线下全渠道融合。 随着我们门店的增多,我们的品牌效应也会不断叠加,叠加还会给我们带来更多的新顾客,品牌的影响力会不断的攀升,从而形成一个品牌线上线下的有机融合,会成为我们一个新的增长点。 别人不看好的,或许就是你的机会。 08年,我们做外贸,在江西和广州都有工厂,我决定要做茵曼的时候,很多人都觉得我不可思议,觉得我不务正业,公司管理层都不理解不看好,当时我顶着很大压力。 现在国际大牌都来网上捞金,而线下呢,别人都在关店你还去开店,这样能成功吗?租金还在涨的时候你租得起吗,但是当别人都租不起的时候,租金反而降下来了。 当线下没有人看好它的时候,你能想到一个新的模式和新的机会去尝试,你的生意可能会突围而出。
我的经验告诉我,当你做的事情很多人都不看好,这里面往往会隐藏一些新的机会不为人知,当大家都看好的时候人人抢着做的时候,可能就不太适合去做了。 我的观点是,未来是一个全渠道融合的时代。谁能抓住谁就能崛起更多的新品牌、新机会,品牌的初期可以在网上布局,但是未来一定是要走到线下,两条腿一起走才能走得顺。 下一个时代的管理模式 从股权的集中度可看出一个集团有没有未来。 再来和大家谈谈管理,下一个时代的管理模式。现在大众创新万众创业,每一个年轻人都想创业,国家鼓励创业带来一波创意热潮,从阿里巴巴到京东,股权都是集体分散的,从股权的集中度可以看出一个集团有没有未来。 现在不是一个独权的时代,中国不缺老板。 创业是一个九死一生的游戏。我招人的时候喜欢招一些有失败经历的人,只有他们失败过才感受到创业者的辛酸是怎样的,当然一些成功者也有宝贵的经验可以借鉴。 未来的组织管理,第一个是敢分享,把股权分给能够干事的人,成为你的伙伴。我们现在有十多个品牌,采用合伙人的机制。也会设置进入门槛,要他们对这个品牌有感情和认同才能合作。 三是要有资金投入进来。如果你跟我说,我一分钱不拿,老方你集团有钱你出钱,那一天你拍拍屁股说我不干了,这个项目扔给公司,这种事情没人会跟你做。最后是从业经验和管理能力。当下很多优秀的专业人才,他可能是一个艺术创意专才,但是走上创业这条路,光有梦想和单一的技能是远远不够的。 我今天就先分享这么多,谢谢大家。
现场互动问答 作为创业CEO,你认为主要做好哪些工作? (编辑:厦门网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |