「老老实实」做了 20 年音箱，漫步者要如何再次抓住年轻用户？

从数据上看，缓步者在 2011 年来自耳机营业的营收为 1585 万元人民币，到了 2016 年，缓步者来自耳机营业的营收高出了 1.5 亿，险些是五年前的 10 倍，而耳机营业在整个公司的营收占比也从 2011 年的 1.9% 进步到了 2016 年的 20.8%。

依附着耳机营业的精彩示意，在 2011 年到 2016 年的五年间，固然来自多媒体音箱的营收从 8 亿元降落到 5.1 亿元，但公司的整体营收只是从8. 3 亿元小幅降落到 7.26 亿元。

进入高端耳机市场？

在营收和市场份额快速进步的同时，缓步者耳机的产物线也已经今是昨非。

除了富厚的传统有线耳机（包罗头戴式、入耳式、耳塞式耳机），今朝缓步者官网尚有 16 款在售的蓝牙无线耳机，而且支持主动降噪成果的蓝牙耳机也会在近期推出。在缓步者富厚的耳机产物线中，天然也不乏明星产物，好比在「烧友」中口碑不错的高性价比头戴式耳机 H841P，缓步者的第一款千元级头戴式耳机 H880。

缓步者 H880

缓步者今朝耳机的贩卖主力依然齐集在 300 元乃至 200 元以内的中低端型号，而在千元以上的中高端耳机产物上，缓步者依然还没有任何一款能在市场激发普及存眷的旗舰产物。不外这种环境很有望在本年年底获得扭转，而且也许是一次大翻转。

在这里，我们有须要提一下缓步者之前的两次买卖营业。

· 2012 年 3 月，缓步者以不到 1000 万人民币的价值收购日本闻名的静电耳机品牌 STAX。

· 2016 年 9 月，缓步者正式向美国闻名平板耳机品牌 Audeze 注资 399 万美元。

「烧友」的「终极神器」STAX 009

在这两笔买卖营业中，第一笔 STAX 的焦点产物是静电耳机，第二笔 Audeze 的焦点产物是平板耳机。

静电耳机僻静板耳机都属于平板扬声器，二者在内部计划上有所差异，广泛的概念是静电耳机的制造难度更大，音质更好，售价高达 20 万的森海塞尔奥菲斯（大奥）回收的就是静电耳机。

无论是静电照旧平板耳机，面临同级此外动圈耳机，音质凡是会有必然的上风，但因为工艺、本钱、产物定位等缘故起因，静电僻静板耳机的售价广泛都很是昂贵（出格是静电耳机），根基只能在部门「土豪」发热友中风行。在海内的品牌中，也只有 HIFIMAN 和 OPPO 影音（留意不是 OPPO 手机）将平板耳机作为主力的耳机产物贩卖，而且价值同样很是昂贵。

对付缓步者来说，在收购 STAX、入股 Audeze 之后，缓步者已经完全有了推出自家平板或静电耳机的前提，并且不出不测的话，最早在本年年底我们就可以看到缓步者的平板耳机。

缓步者耳机产物奇迹部总司理何鸿儒暗示，「缓步者的方针是在年底之前有一款平板耳机产物完成研发，乃至到达量产，来岁就会是第二、第三款的产物」。

至于价值，何鸿儒暗示，「平凡斲丧者在看到之后也许会感受有些贵，不外卖力正体验到这款产物的音质和家产计划之后，各人会认为它很超值，就像缓步者 S1000、S2000MKII、Airpulse A200 等音箱产物那样。」

下一步：抓住「新」年青用户

回首已往的 20 年，缓步者先是在多媒体音箱上稳扎稳打，慢慢生长为海内第一大音箱品牌，之后在行业呈现下滑的环境下，通过拉高产物档次、发力耳机营业，补充了多媒体音箱营业下滑带来的影响。

对付已经步入了第 21 个年初的缓步者来说，面前尚有一个更大的挑衅——新一代的年青用户。

创立之初的缓步者

对付 75 后、80 后的这一代人，攒机时趁便搭上的那一对缓步者 2.0 音箱是不少人对桌面音箱的第一印象，在那一代人中，缓步者品牌拥有很高的美誉度。

但在现在的主力年青斲丧群体 90、95 后中，他们糊口中最常见打仗的音频装备每每是头戴式耳机、蓝牙音箱和智妙手机，对产物的存眷点也不再范围于性价比，而是更多的齐集在外面、本性化、成果、体验等方面，这些并不是谁人传统的缓步者最善于的处所。

「缓步者品牌素来有着处事年青斲丧群的基因，80 一代斲丧者、乃至 75 后的一些大门生多半知道缓步者音箱，处事这部门群体，我们有基因在。此刻，90 后、00 后，他们也成为了斲丧电子产物、数码产物的主力斲丧人群，我们会在产物开拓进程中出格存眷这小我私人群的需求。」缓步者耳机产物奇迹部总司理何鸿儒暗示。

从缓步者近期推出的许多产物和宣传上，我们已经可以看到不少缓步者对年青人群的「非凡存眷」，好比从推出 S880 这样的成果富厚的小体积桌面音箱，快速跟进智能音箱，连系漫威 IP、薛之谦 DSP 推出定制款耳机，到产物宣传时弱化的 Hi-Fi、引入当前年青人更认识的 Hi-Res 和高理会等观念。

缓步者推出的 H691 钢铁侠定制版耳机

不外要想俘获这一代的年青用户，意味着缓步者必要从 Beats、索尼、JBL 等国际品牌哪里争夺用户，其难度也许并不比缓步者 20 年前做多媒体音箱低。

20 年前，缓步者用高性价比的桌面音箱抓住了谁人期间的年青人。20 年之后，缓步者想要通过改变，再次抓住这个期间的年青人。这一次，他们必要的将不只仅是高性价比的产物。

（编辑：厦门网）

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