「老老实实」做了 20 年音箱，漫步者要如何再次抓住年轻用户？

作者： colorvc

在海内的音频圈，缓步者是少有的几家可以和汗青、秘闻这样的名词接洽在一路的厂商之一。

创立于 1996 年，缓步者是海内最早的一批进入多媒体音箱规模的厂商。在接下来的 20 年里，缓步者从一个音箱届的「新人」逐渐生长为了这个行业里绝对的「大佬」，并在市场份额上逐渐将奋达、麦博、惠威等海内竞争敌手甩在死后。

「在海内音箱市场，缓步者是绝对的第一名，销量约莫是市场第二到第六名的总和。」在接管极客公园的采访时，缓步者音箱产物奇迹部总司理刘洪波自信地说。

缓步者音箱产物奇迹部总司理刘洪波

固然这个后果已经足够亮眼，但对付一家企业来说，单单在本身最认识的市场「攻城略地」有些时辰是不足的，尤其是当这个市场整体在往下走的时辰。

下滑的音箱市场缓和步者的「斲丧进级」

在缓步者创立后的前 15 年，刚好遇上了 PC 攒机市场逐渐进入黄金期间。

在谁人期间，依附着物美价廉的产物，缓步者的多媒体音箱险些成为了攒机单上的「标配」，产物销量惊人，降生了包罗 R201T 系列、R1000TC 北美版在内的浩瀚经典产物。

不外跟着整个 PC 攒机行业的衰落，身处个中的缓步者多媒体音箱在销量上也不行停止地受到了攻击。

按照缓步者发布的财报数据，2011 年，缓步者来自多媒体音箱营业的业务收入到达了 8 亿人民币，不外在接下来的 4 年里，来自多媒体音箱营业的营收呈现了持续的同比下滑，到 2016 年，缓步者多媒体音箱营业的营收降到了只有 5.13 亿人民币。

在整个行业下行的大配景下，缓步者的选择是把更多的精神投入到售价、利润率更高的中高端产物的研发上，这在缓步者已往两年推出的新品中反应地很是明明。

在 2015 年之前，固然缓步者也一度推出过像 S2000、E30 这样订价在 2000 档的高端音箱，但撤除这几个「个例」，缓步者绝大大都音箱的订价都在 1000 元乃至 500 以内。

不外从 2015 年开始，缓步者持续宣布了包罗 S1000、S2000MKII、S880 在内的多款订价千元以上的桌面 2.0 音箱。

缓步者 S880

这几款产物均行使了缓步者研发多年、方案成熟的数字分频 + 数字功放技能，在最新的 S880 还在内置的 XMOS 芯片直接集成了分频和调音成果（据缓步者先容，这个成果和 XMOS团队配合研发、接头了一年的时刻）。成熟的技能方案，加上缓步者本身在扬声器单位计划上的前进，这几款 S 系列产物在用户和媒体中得到了不错的口碑，个中客岁年中推出的 S2000MKII 今朝在京东商城上已经有了 3.7 万个评述，对付一款订价靠近 2000 元的国产 2.0 音箱，这个后果实属不易。

AIRPULSE A200

除此之外，客岁年底，缓步者还推出了订价在 4000 元档的 AIRPULSE A200，继承在产物定位上向上试探。这也是缓步者在 2011 年公布将和音箱人人 Phil Jones 相助、将 AIRPULSE 打造成缓步者旗下的高端子品牌后，缓步者推出的第一款 AIRPULSE 有源音箱产物。

除了通例的传统多媒体音箱，在近期非常火热的智能音箱产物上，缓步者也推出了多款产物，包罗回收科大讯飞语音辨认平台的缓步者 MW380 音乐保鲜盒、回收阿里云平台的 MA5、S1000MA。

不外细看的话，在这些「智能音箱」中，缓步者饰演的更多的是一个音箱制造商的脚色，个中涉及语音、语义、音乐资源的部门，缓步者选择的是直接和京东、阿里等方案提供商来相助。对比起在声音相干的技能，音箱「智能」背后的技能和处事并不是缓步者的刚强。在采访中，缓步者副总裁研发中心总司理温煜在采访中也向我们透露，缓步者暂且不会去做针对语音语义的云处事。

缓步者副总裁研发中心总司理温煜

通过不绝推出定位更高的传统音箱以及快速进入产物溢价更高的智能音箱规模，在已往几年里，缓步者多媒体音箱营业的利润率有了明明的晋升。2011 年，缓步者多媒体音箱营业的利润率为 27.97%，到了 2016 年，这个数字已经进步到了 31.38%。

利润率的上升在必然水平上低落了多媒体音箱产物销量下滑对营收带来的压力，不外作为一家上市公司，在多媒体音箱营业整体持续下滑的配景下，缓步者必要探求其余的营业途径。

除了多媒体音箱，在缓步者的营业中，还包括了专业音响（缓步者全资控股子公司普兰迪及品牌 Airpulse 首要产物以专业音响、Hi-Fi 音响为主）、氛围净化器（和芬兰 LIFAair 合伙）、汽车音响等营业。

不外对比起多媒体音箱营业，这些营业只能算是「小打小闹」，真正辅佐缓步者在已往几年里匹敌住音箱营业下滑的是耳机营业。

耳机：从零到销量前五

对比起音箱，缓步者在耳机方面的「资历」要浅不少。

在 2011 年的时辰，也就是开始做音箱后过了 15 年，缓步者才创立了耳机奇迹部，开始「正经」的本身研发耳机（之前缓步者的耳机产物多半是丰达等代工场 ODM 的）。至此，耳机才开始在缓步者内部当做一个独立的项目来做。

固然起步晚，不外依附着不绝地研发投入、缓步者在行业内的资源和自有工场的上风，缓步者的耳机营业在已往几年取得了相等不错的后果。

「从中国区业务额的角度，把国际品牌算进来，缓步者应该已跻身前五。但在国产物牌里，斲丧者市场我们应该是第一。国际品牌前几名有，Beats、索尼、铁三角、AKG——AKG 有一些下滑，跟我们差不多。」缓步者耳机产物奇迹部总司理何鸿儒汇报我们。

缓步者耳机产物奇迹部总司理何鸿儒

（编辑：厦门网）

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