周鸿祎谈商业模式：为什么商业模式不是盈利模式？

假如你刚生一个孩子，我就问你这孩子长大有什么用，你必定答复不出来。但你必然知道他长大是有代价的。

只有你办理题目了，产物敏捷放开了，在用户基本之上再来谈贸易模式才是更公道的。有效户基本的产物想做什么都是可以的，假如基础没有效户基本，却要做一系列增值处事，这不就是地基都没有打牢就在那建二楼、三楼吗？

并且，等你的产物被相等的承认之后，再来试探它的收入模式，必然会有许多擅长挣钱和营销的人到你公司来。

贸易模式之五：免费模式

当你领略了贸易模式往后，你就也许较量好领略我之前说的免费是贸易模式而非红利模式。

已往贩子的本质就是低买高卖，而互联网最冲感民气的处地址于你花了许多钱提供了一种免费的贸易模式，免费给许多人用，最后你还能因此得到巨额的财产。

你挣到钱的同时，又可以不危险客户。这种模式在传统的贸易天下中是无法表明的。

正如我前面所说的，贸易模式是一个复合的模式，包罗公司做什么产物、定位什么样的用户、用什么市场推广的伎俩，而红利模式只是它个中的一个环节。

但当你睁开免费模式的时辰，你应该答复清晰以下几个题目：

你毕竟拿什么免费？

这个对象会不会成为一个基本处事？

通过免费能不能获得用户？

在拿到用户和免费的基本上，有没有机遇做出新的增值处事？

增值处事的用户乐意付费吗？

假如你能答复清晰这些题目，免费就是一个好的贸易模式。虽然你也不要由于只是红利模式暂且不清楚，就去否认它整个的贸易模式。

传统行业可以在一个小区域分别出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。以是假如在互联网上不陈局限，想守住一小块市场份额基础不行能，要么大成，要么死掉。

以是互联网上有一个征象：许多企业红利模式出格明晰，却因为过早挣钱，反而不能做大。好比像马化腾，当初也没想清晰贸易模式，当他拥有了几亿用户往后，许多对象就豁然爽朗了。

在免费模式的敦促进程中，不免会有所误伤，触动一些传统的好处。但在碰撞的进程中，你逐步会大白什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式着实没有须要免费。

三、 贸易模式四部曲

你们做公司的时辰，是不是天天都感想很疑惑，都在想我做得对差池，做得行不可？汇报你们，我天天也这么狐疑。

假若有人汇报你他昔时是怎样高瞻远瞩、运筹帷幄，怎样缔造模式，并强项地把它敦促下来，然后乐成了，这都是大话。

当你把一个贸易模式今后试探的进程中，许多时辰不是你的产物、你的筹谋在教诲用户，而是用户在引导着你往前成长。因此假如你没有足够的用户基数，你的模式压根儿就不创立。

任何产物要有 1000 万用户做底子，这手牌就是胡打胡有理。我看到许多人的贸易打算书里，都自动略过了第一个 10 万、第一个 100 万用户，直接就泛论假设有了用户之后的柔美景象。

假如这个时辰，你非要跟投资人说我是X2Y2Z的模式，我未来要嫁接某某大公司的收入模式，一旦碰上较量夺目标VC，三两句话对你印象就很差了。

而反过来，为什么许多大公司会丢掉一些机遇？

（编辑：厦门网）

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