周鸿祎谈商业模式：为什么商业模式不是盈利模式？

内容来历：部门资料汇编自砺石贸易评述（ID：libusiness ）、创业家（ID：chuangyejia）、捕手志（ID：ibushouzhi）。

注：一个企业的贸易模式每每是复合的，贸易模式并不便是红利模式。假如企业形成了一个可一连成长的模子，产物被相等的承认之后，再来试探它的收入模式，必然会有许多擅长挣钱和营销的人到公司来。

一、对贸易模式的领略

一个贸易模式的焦点是产物，本质是通过产物为用户缔造代价。

无论最后做到何等大的一个贸易模式，它的出发点必然来自于你发明白用户有一个痛点，一种没有被发明可能被发明白还没有被满意的需求。

因此我认为，假如离开了用户谈贸易模式，不是耍VC就是耍本身，最终也是耍本身。任何模式都源自于对用户的领略，对用户需求和痛点的领略。

虽然偶然辰我们发明白一个需求，但它并不是刚需，也没有很高频次。就像昔时O2O上门开锁，平凡人一年能有屡次？假如一年5、 6 次，那就是你人有题目了。因此这种模式就不能创立，就没有贸易代价。

以是评论任何模式之前，你必然要做一个检讨。换位思索一下，假如让你抉择投资一个对象，你的第一回响，就是会把本身当成一个用户去体验：

是不是乐意用这个产物？是不是打中了你的需求？

用户思想可以作为对任何一个模式的判定尺度。

二、为什么贸易模式不是红利模式？

现实上贸易模式不是红利模式，它至少包括了四个方面：产物模式、用户模式、推广模式，最后才是红利模式。

一句话，贸易模式是你能提供一个什么样的产物，给什么样的用户缔造什么样的代价，在缔造用户代价的进程中，用什么样的要领得到贸易代价。

下面我们来详细讲讲贸易模式所包括的这四个方面：

贸易模式之一：产物模式

产物模式，也就是你提供了一个什么样的产物。每个公司的存在，必然是办理了一个题目，这个题目在没有办理之前给用户、市场带来一些痛，这个痛也许是很贵、也许是很不利便。

我以为真正能在互联网里做大的公司，都是产物驱动型的公司。全部的贸易模式都要成立在产物模式的基本之上，没有了对产物和用户的思索，公司是不行能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

以是，创颐魅者在答复贸易模式的时辰，起主要从产物模式上去思索题目：

你提供的产物是什么？

能为用户缔造什么样的代价？

你的产物办理了哪一类用户的什么题目？

你的产物能不能把贵的酿成自制的，乃至是免费的？

能不能把伟大的酿成简朴的？

总的来说，产物就像每个企业的DNA一样，DNA一旦对了，团队瑕玷不就生长慢点嘛，最终也能生长起来。你本日融不到钱，总会有人给你钱的，这都是时刻的题目。但假如你的DNA差池，那就很伤害了。由于我认为产物抉择了一个公司的正当性。

贸易模式之二：用户模式

用户模式，就是你必然要找到对你的产物需求最凶猛的方针用户。

假如你说本身的产物是普世的产物，是放之四海而皆准的产物，这就声名你没有当真思索过。

我首要谈谈体验。先请各人思索一个题目：大的电信公司为什么改造不了处事呢？

由于电信公司老大的手机都是部下人给配的，也从来不忧虑比武机费的题目，永久体验不到用套餐的那些人的疾苦，也不知道怎么比武机费更利便，以是基础不会想到去改造。

（编辑：厦门网）

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