当你用上这个营销奇招，最抠门的顾客也会爽快下单！

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兵器一

为了家人好

着实许多产物买回家，都可以和家人共享的。

消除负罪感，头号兵器就是“为了家人好”，你可以向顾主夸大：这不仅是为了你好，照旧为了你的怙恃/爱人/孩子好呢！一旦顾主内心确认了这个认知，他就神色舒坦了。

谁能指责一个爱家的人呢？

我调查到，当别人赞叹地说：“哟，老张，你这新车够时髦啊！”

张大伯的回应从来都是这句话：“嘿，这个有宝宝椅！往后接孙女下学，她好坐！”

瞧，多面子的来由！你能指责他什么？

这招在文案里怎么运用呢？顿时来看一个大米电商的案例。

对许多家庭来说，买米都是去超市，或是社区旁的粮油店，并且百口人都有常吃的品牌。

许多创颐魅者对准大米斲丧进级的市场，想方设法地劝斲丧者买更贵、更好的大米，他们给顾主的来由，无非就是这 3 点：产地好、纯自然、很好吃。

画风都是下面这样的：

OK，斲丧者会有点心动啦，可是记挂也不少：这大米真的好吗？多花这么多钱买米，有须要吗？假如买归去，煮完发明差不多，生怕会被家人说乱费钱吧！算了算了，不折腾，再会！封锁页面。

而另一个大米品牌显然功效全心筹谋，它用 3 句话敲开了顾主的心房：

比起说什么“香糯好吃”，这两句话形象太多了，一下子让读者想象到好米出炉的画面，并且买返来，顿时用本身的鼻子闻，用舌头尝，是不是这么香这么好吃，可以立即验证米的品格，让人更安心！

（编辑：厦门网）

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