当你用上这个营销奇招，最抠门的顾客也会爽快下单！

我吃了一惊。

那小我私人是张大伯吗？是谁人 节俭 出了名，号称爱财如命的“小区铁公鸡”吗？

真是他！他一辆骑着 闪亮时髦 的电动自行车，飞奔而来！

这是他买的新车，花了 3800 元。

这的确匪夷所思。他是那么节俭，经常提起小时辰的坚苦，饿着肚子，和 6 个兄弟姐妹分地瓜稻壳汤。他一件T恤能穿 5 年，这辆电动车也骑了 6 年，刹车有点小短处，修修还能用，为什么他舍得费钱买新车？

我和他聊了 10 分钟，才发明是由于倾销员的一句“文案金句”。

他原来只想修下刹车，倾销小哥想劝他买辆新的。假如小哥的语言是“哥，别太抠了，买辆好车享受下吧”，那他就死定了，老张会抓着他大谈费力光阴，忆苦思甜，能教诲他半个小时，一句不带一再的！

小哥显然是有履历的，他检测完旧车环境后，用手逐一指出许多零件已经老化了，存在各类隐患，汇报张大伯，修了刹车，其他处所也也许坏，补缀费是无底洞，早晚要换新的，不如及早止损。

嘿！这么一说，买新车倒成了省钱了！老张也认为有理，旧车隔三差五要修，说其实本身也很烦，但新车要 3800 元，有点贵呢，他又有点舍不得！

小哥看出他的踌躇，特意问了老张的家庭环境，几个子女，几个孙辈，紧接着问了句：“大伯，您平常要接孙女下学吗？”

“要啊！”

小哥说：“看你这部旧车，前面没空间，孙女只能坐在你背后，万一跌倒了，被暴徒抱走了，你基础就掩护不了。”

接着，小哥掏出一个儿童座椅，装在新车坐垫前线，“看，孙女坐在你前面，随时都能看到她。你就一个孙女，莫非你不但愿她更安详吗？”

张大伯默不作声，这一句真的让他无力抵挡。 15 分钟后，他交了全款 3800 元。

读完这个案例，你是不是发明：嘿，好手在民间啊，这小哥营销有一手呢！假如天下上有种邪术，能让最抠门的顾主都掏钱给你，下单给你，你想不想拥有？

着实，我们每小我私人内心都住着一个张大伯。

假如一个商品看起来有点贵，我们斲丧时城市有负罪感：

我辛辛勤苦挣来血汗钱，就这样一下子就支付去了吗？好舍不得！尚有，将来买房、孩子教诲、家人医疗都要钱，多费钱斲丧，就少了储备，这是透支了将来，好没有安详感啊！

这种感受，你是否认识？

假如顾主有负罪感，就算他很动心，因为他过不了本身这一关，他也会放弃购置，而你的营销业绩就少了一块。

这篇文章将给你 2 个兵器，你可以用上它，帮顾主消除他的负罪感，让他问心无愧地掏钱给你。这么好用的营销器材，你有乐趣相识吗？

（编辑：厦门网）

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