研究了ofo近半年举措，我们发明白这4类风趣的实情…

共享单车自 2016 年正式进入公共视野后，ofo、摩拜单车、小蓝单车等各色组合的“彩虹单车”已经遍布世界，各色单车之间的竞争也可谓狼烟相对，硝烟弥漫。

而ofo在本年前半年的时刻对生手动不绝，从累积得到融资到红包大战勾当，再到前不久与小黄人的相助，示意一向备受行业和用户存眷。因此，无论是在品牌营销照旧勾当运营上，ofo其营销勾当的背后逻辑都值得切磋。

一、免费骑行推广，紧抓用户生理

ofo最早主打校内骑行，其后走出校园面临市场，其推广本领也在不绝变革。以北京为例，除了将单车铺遍生齿麋集的所在之外，利便从家到地铁口、地铁口到公司之间的用户活泼，ofo先后推出了“礼拜一免费骑”、“周末免费骑”、“雾霾天免费骑”等差异时刻段的勾当。包罗两会时代和一带一起峰会时代免费骑，再到“红包车”、“高考免费骑”和近期的“ofo月卡”勾当，乃至有效户反馈免费骑勾当多到本身已经不怎么必要向平台充值。

可以说，ofo的一场津贴大战就此开始。与滴滴早期的模式相同，都抓住了用户风俗性获取福利与津贴的生理，通过这些勾当，一方面刺激用户行使和斲丧提供平台活泼度，另一方面通过用户分享优惠券举办交际换传并获取新用户。

二、品牌+产物进级，形成差别化竞争

本年 4 月尾，ofo对外公布鹿晗作为其品牌形象代言人，将品牌用户定位为康健阳光、起劲正能量的年青人。 5 月份ofo又在其品牌名称上，从“ofo共享单车”变为“ofo小黄车”，同时在Logo、Slogan、域名等方面举办了品牌元素的全面升，并将“轻”这个观念融入到品牌中，建议轻松舒服的骑行体验。

在 6 月 2 日播出的跑男中，包罗鹿晗在内的 8 位成员别离骑着差异车型的ofo小黄车在节目中表态，乐成抓住世界观众的视线。ofo小黄车刚一呈现，有关ofo与《飞跃吧》的接头就大量呈此刻交际平台上，“ofo小黄车插手伐木累”的微博话题阅读量敏捷破亿。

同时在产物计划上，ofo也玩出了不少新格式，“肌肉车”、“公主车”、“异型车”等差异车型给用户带来全新的体验。在产物创新的路上，用户体验是产物焦点。ofo小黄车的产物计划牢牢环绕品牌元素和定位，其连系首创人张巳丁透露已计划出产了 15 余款车型。

不难发明，通过品牌形象与产物计划的不绝进级，ofo的焦点竞争力已日渐成熟。众彩纷呈的共享单车中，科技壁垒已然不存在，拼的都是品牌营销以及运营模式。ofo将品牌形象定位于年青人，并将“轻”与“小黄车”植入品牌形象中，以及按照用户体验举办产物计划更新，以此发生的用户互动及参加感，使ofo在短时刻内与其他单车形成差别化竞争。

三、线上+线下异业资源相助，玩转场景化营销

在异业资源相助方面，ofo同样从产物、用户、品牌等各个方面举办了思量。

01、蚂蚁金服

通过与蚂蚁金服的相助，ofo用户名誉分高出 650 分，就可以在杭州、上海、广州、厦门和深圳五座都市开启“名誉解锁”成果，即免押金解锁小黄车。同时，ofo也为用户定制了名誉评分机制，闯祸逃逸、违规乱停等举动，名誉分将被清零，无法行使小黄车。

02、小黄人相助

与小黄人的跨界相助营销勾当，在整个七月份一向吸引着各人的眼球。假如你骑着小黄人版的ofo小黄车在大街上，转头率想必也异常高。围观整场营销勾当，其线上+线下的异业相助浮现了必然纪律和逻辑。

（编辑：厦门网）

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