活动复盘：付费产品的“增长黑客”实操

文章分享了一次付费勾当的实验进程，个中总结了一些运营要点，但愿给各人带来些开导。

最近认真的勾当，付用度户的分享率达99%，同时为公司收入创下汗青新高。这次勾当把之前蕴蓄的产物运营“增添黑客”“AARRR”“游戏鼓励”头脑举办了全面的应用，清算出了这些干货：

该勾当是在微信公家号“不跑就出局”上落地的，该公号的处事是通过左券金监视让用户僵持跑步。

“百日跑”是“不跑就出局”的季度勾当，本期是第五届。

为什么选择iPhone？由于这是普天之下最不掉价的产物，每小我私人都认同这个产物的代价，只要预算应承，送iPhone永久不会错 。为什么是iPhone8不是7，由于是将来神往的且可预见的。

我们废弃了这些版本“酷跑一夏，赢取豪礼”、“挑衅不行能，跑步100天”、“僵持100天，成为跑者”。这些版本的废弃缘故起因是只追说情怀但没有直白的卖点，无法吸引用户。以是最终版本是“跑步100天，赢取iPhone8”。

按照往届的客服履历，我们把用户很是在乎的信息做得很是突出，好比报名时刻（20%用户会选择在报名截至前5小时才报名）和勾那时刻（勾当周期长以是用户很在乎本身的档期），要求本身必需把法则在三行字内说清晰，不然用户就会失去领略的耐性。为了担保三行字的阅读体验，我们不是让前端直接用代码表现文案，而是把法则文案做成图片，这样任何屏幕的手机都不会呈现文案换行或对齐题目。

一样平常的勾当都是平台提倡，散户报名，这种较量缺乏报名助推器。而跑步行业有个上风，这个行业有“跑团”的观念，以是就有团长/队长，这些人自己就是KOL，有极强的招呼力，以是我们接洽了许多跑步KOL来领衔战队（我们两年运营蕴蓄的资源），战队之间有PK赢奖的机制确保“战队”有存在的公道性。

靠平台自身去拉人报名是很费劲的，有用的做法是让跑步KOL去拉新，以是做了梯度鼓励本领：队每多10人，就发群红包；队满80人则队长可以得到跑鞋一双。最终的功效是队长和队员都在主动撮合伴侣报名。同时我们天天在队长群中做群运营，晒队人数排行榜，“XX队满80人啦”，“XX队队长领取跑鞋”，让队长被充实鼓励。

“分享”按钮越明明，越能替换用户分享的激动。在微信系统内，分享海报比分享链接越发引人注目，以是每次勾当我们城市计划海报，这次团结“赢取iPhone8”的卖点，整个海报以iPhone为主视觉，并用简朴笔墨通报焦点卖点。为了让用户发伴侣圈时较量抢眼，存心把海报配景做成与伴侣圈底色一样。在约请卡页面上，也要做充实的引导，好比很明明的文案“长按图片，发送给伴侣”，手把手让用户按你的计划去分享。

由于有报名费，以是可以有市场预算，计划了“报名乐成后分享勾当页到伴侣圈立返20元现金”的逻辑。

由于我们的用户之间有许多公用的微信群，以是必需是用户分享伴侣圈才有用才气实现对外扩散，微信接口是支持判定用户是否发伴侣圈的。同时又担忧用户发伴侣圈时选择部门可见，或发完立删，以是增补了“必要10人通过伴侣圈点开你的分享”这个逻辑，“10人”这个值也是颠末多方思量，用户乐意为20元而支付这个本钱，同时也规避了用户“部门可见”“发完立删”。为了最大化引导分享，还举办了这些打磨：

A、引导文案做了这些改版，目标是确保用户100%大白法则。

B、分享的问题做了这些改版，居然带来了二次分享，用户都在晒本身是第几个报名的，往往可以数据化的处所就能做成排行榜，就能引发人类心中攀比夸耀的生理，这就促成了分享。

C、分享的图标也做了改版，经验了几个图标版本，最后选择了这个“赤色抢眼”“配景和微信融为一体引起视觉留意”的方案。

D、最初分享的勾当页面，其后思量到许多陌活路人必要更多信息来促成他们报名，以是优先分享的应该是勾当先容文，同时为了确保之前的“分享伴侣圈10人阅读发红包”逻辑仍在，以是用了“假图文”，就是一个看起来像图文动静的H5。在这个H5上可以自由界说阅读数（直接100000+）点赞数和用户留言，虽然计划用户留言也是很必要脑力的，要通过留言引导用户报名并对一些疑虑举办破解。

E、一开始计划“10人点开阅读的提示”只有2次进度提示，由于频仍提示担忧骚扰用户，其后发明提示过少反而给用户带来困扰。由于用户分享伴侣圈后，会让伴侣资助点开，以是很祈望有人点开后，本身看到“离20元现金又进一步”的反馈，所往后头举办了改版，酿成一人点开就提示一次。同时，部门人分享伴侣圈后并没有10人打开，或错分享给挚友或群，以是我们每两天，会用发模板动静提示未领20元的用户再次发伴侣圈。提示的文案也举办了这些修改。

总结一下，这次的乐成是基于“大法则的正确”与“小细节的打磨”，详细是：

作者：卢森煌，前阿里产物司理，公家号“不跑就出局”

文章作者系 @卢森煌未经容许，榨取转载。

（编辑：厦门网）

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