2019下半年的流量解药

当前互联网已经成为存量市场，基本失去了大而全的平台机会，垂直赛道无论增量和存量，机会一直都在，比如今年的在线教育，明年也许就轮到其他行业了。小而美的利基市场，深耕细分领域，也许才是当前的流量解药。

举个栗子，存量市场会更加拼硬核，套用俞军产品公式，竖屏小视频领域，去年竞争那么激烈，BAT和各大独角兽悉数入场，到最后所有巨头都失败了，只剩下更早布局的快手和抖音。快手和抖音现在又开始对决，快手逻辑也一样，8年的产品优化，体验上肯定胜过抖音，那么主要就是竞争用户的转换成本，所以快手从抖音优势的MCN机构下手，因为内容生产端的KOL能够迁移粉丝，而且纯粹商业行为的内容生产端，只要盈利入驻哪个平台都没所谓，因此没有用户转换成本。

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从大而全到小而美，从增长循环到留存循环，不仅是下半年的流量解药，也将是互联网很长一段时间内的运营趋势。

1、利润驱动规模。

存量市场竞争格局大多遵循互联网行业的721定律，也就是一家独大，因此烧钱意义已经不大，京东再烧钱也不会颠覆阿里，只有利润可以保障资源和服务质量，如同我们现实，有钱人身边也有更多的便利条件。

苹果公认利润高、很赚钱，苹果各种用户体验和售后服务也很极致;可能得罪米粉的栗子，小米口号是净利润不超5%，利润低所以可能各个地方省钱，无形中也会排斥优质供应商，因此手机偶尔会出一些低级小毛病，MIUI系统也到处布满广告。

老衬备用机用米8透明版，价格定位中上，号称双频GPS，某次出差帝都，开车第一次使用导航，途中位置一直出错，更换了多家导航App，最后发现是手机问题，上网一查，这种情况并非个例，反映GPS不能用的米8用户很普遍，当然小米售后应该还不错，因为只是备用机，老衬并没有申请售后。

2、优势驱动速度。

一家独大的存量市场，新增用户大多也会根据前3名的占比瓜分，产品之间的用户渗透和重复比例也很大，因此瓷实产品优势更加胜过用户增长速度。比如京东从早期的垂直3C定位，到之后的物流速度，是形成忠诚用户的最大优势，如果没有这两个优势，用户占比可能早就被其他对手蚕食完了。

3、盈利驱动融资。

互联网寒冬，不断融资的烧钱模式，当前已经很少了。烧钱补贴的用户价值不长久，停止补贴很可能用户可能就流失了;其次烧钱模式必须不停融资，无论对于创业者还是投资人，多轮融资以后股权稀释严重，不仅ROE回报不高，甚至会失去决策权;还有烧钱运营通常属于不太冷静的运营行为，当补贴杀红了眼，很容易陷入财务困境;并且烧钱模式下还会聚集很多融资驱动的投机者，而非商业驱动的理性创业者。

无论产品优势还是经营利润，根本上都是思维转变，将产品运营从早期的增长驱动留存，转变为留存驱动增长。老用户获取难度比新用户容易7倍，并且可以接受价格变动和产品新服务拓展，因此一方面增加老用户价值，另一方面通过用户满意度来获取新用户，是互联网下半场的产品逻辑。

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念头*产品*团队*执行*运气=成功。

成功的概率很低，但拉长时间线以后，运气概率=100%，长期玩游戏的人都了解，无论几率多低，长期刷下来都会拿到爆人品的装备。如果提升事业的成功概率，内心要从一开始就拉长预期时间，所谓的延迟满足，其次才是方法策略。

1、创始人契合产品。

所谓没有做不成的事，只有做不成事的人。企业的成功和失败都是由决策导致，决策质量越高，成功几率就越高，因此决策有优势的创始人具备成功潜力，也一定是行业的资深玩家，再进一步，如果整个团队都是深度玩家，那么成功概率更高，因此自身选择和选人是关键因素。

所谓人与产品契合，主要是能力与性格。

每个人都具备某个领域先天的创造力和执行力，我们都在寻找真理，真理路径也许各不相同。一份内心喜欢的事业，创造力和执行力来自先天驱动，那么不仅可能工作成绩突出，职业生涯也是幸福的;一份讨厌的事业，不仅工作绩效落后，内心也会失去自由，怀疑自己同时彻底成为一个混日子的人。

学校教育、工作经历、家庭影响、社会经验和朋友圈，属于后天获得的，性格会随着事业契合度的变化而变化，内心喜欢事业的人，耐心、智慧、担当和自信这些成功的性格品质会不自觉表现出来，混日子人的性格则刚好与之相反。

多数理论都会说感觉骗人，提倡用数据做决策依据，但感觉也许是决策中最重要的部分。任何伟大的产品和发明，从0到1时都没有数据参考，大多都是凭感觉创造。亚马逊从书籍到万物，贝佐斯Day one的价值观就是寻找一种感觉;乔布斯保持愚蠢和饥饿、纳德拉刷新，本质上都是去寻找本能的感觉。

2、产品契合市场。

找到感觉必然要关注数据，产品是感觉，市场是数据。追风口的产品大多跟着数据走，属于坐顺风车的投机心态，可能在早期，产品数据很快增长，当之后增长变慢，经营困难，风口论者就会退缩。跟着感觉走的产品，属于一种兜底心态，无论产品数据增长快慢，经营难易与否，都已然扎根市场，不会随意退缩。

3、市场契合商业。

商业模式很容易过度关注，本质就是LTV>CAC，客户价值大于获客成本。市场数据很容易被忽略，很多时候做完市场才发现，用户价值和获客成本根本不成比例，市场和商业的契合度很低。

举个栗子，老衬曾经切入家装SaaS领域创业，家装市场数据几万亿，连家具市场都7000亿。

寻找利基市场，只能更加细分。从家装到家具，家具再到北欧和现代，这两个品类的用户属于年轻人群，符合互联网特性，并且北欧和现代款式设计以简洁为主，建模成本很低。随后细分客户类型，品牌、卖场、设计三类客户，酷家乐在设计领域布局较深，竞争难度很大，而品牌方流行会议展销，因此老衬主打AR导览，切入展销场景，这样细分下来，从几万亿的大市场就细分到十亿左右的利基类目。

然后预估市场占比，全国大概不到1万客户，假设一年10%，签约1000个客户和1亿规模，那么每个合同金额平均需要超过10万，因此产品定价应该每月7000-15000之间，运营模式主要依靠线下的销售部门拿单。

4、商业契合增长。

（编辑：厦门网）

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