董明珠的倔能人生：姐走过的路，寸草不生

根据格力、天猫签订的2018年百亿级战略合作协议，2018年格力全品类产品将在天猫平台成交100亿元。双方还将成立联合实验室，利用格力电器的核心科技及天猫大数据针对消费者的需求进行C2B定制，为消费者提供更具个性化的产品，开启家电业新零售的新征程。

雷军曾在7月底放言，小米今年的年营收目标是1000亿元人民币。8月底格力发布的上半年业绩则显示，2017年上半年，格力电器已经实现营业收入691.85亿元，同比增长40.67%。如今，随着赌约期限将至，面对再添互联网砝码的董明珠，雷军或许压力山大。

创造传奇的“开持”人生

诚如热播剧《我的前半生》，董明珠的人生以36岁为界，也划分为前半生与后半生。36岁前，她的人生平淡无奇，36岁后，她创造了无数传奇。1954年，董明珠出生于江苏南京一个普通人家，家中共有兄弟姐妹七人，她是老幺。1975年，董明珠进入南京一家化工研究所做行政管理工作，工作稳定，拥有干部身份。后来，董明珠邂逅了心爱的丈夫，两人喜结伉俪，鸾凤和鸣。然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。1984年，董明珠的丈夫突然因病去世，留下了刚满2岁的儿子。失去了丈夫，要独自带着儿子生活，强烈的危机感向董明珠袭来。

1990年，董明珠毅然辞去了令人羡慕的化工研究所行政管理工作，并将儿子留给奶奶照顾，怀着“不成功便成仁”的精神毅然南下。几经波折，董明珠进入当时被称作“珠海海利空调器厂”的格力，做了一名基层销售人员，这一年她36岁。董明珠在后来接受媒体采访时说，“这辈子最大的转折点是丈夫去世。如果不是这件事，我根本就不会走现在这条路。如果他在，根本就不会同意我来珠海。”

董明珠进入格力之后，接到的第一个艰巨任务就是去安徽合肥追债——上一个业务员留下的一笔40多万元的债务。最终，董明珠凭借40天去对方老总的办公室死缠烂打，成功追回债款。这令当时的总经理朱江洪刮目相看，也成为营销界茶余饭后的经典励志故事。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

董明珠后来回忆道，“做销售那会儿其实比较简单，你勤快就行了，就是辛苦一些。我那时也没什么别的雄心大志，就是想着多卖出空调，多挣点钱，养我儿子。”

1994年，格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，在格力电器最困难的时候，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，并被全票推选为公司经营部部长。1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍，拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰。

此后董明珠的人生就开了“挂”。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，格力销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。2002年董明珠荣获“中国企业女性风云人物”；2004年被评为“中国十大营销人物”；2005年荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。2007年董明珠出任格力电器股份有限公司总裁；2012年5月，董明珠被正式任命为格力集团董事长。

从一名最普通的业务员到成为格力电器董事长，董明珠用时22年。这22年中，她走的每一步都格外用力。外界也因此评论她“董明珠走过的路，寸草不生。”

（编辑：厦门网）

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