6个月2次生死劫，靠17场直播营收1200万，天猫系创业者怎么玩转明星经济？

第六步：巧植入，把整个节目的商业化做深度延展，每一期都会结合节目内容植入相关产品，每期大概可以交付 10 个品牌。我们要给观众留下一个印象：节目跟销售是联动的，但不能把内容广告化，一定是广告内容化，品牌植入要合理，要有场景、有剧情；

第七步：热发行，通过提前微博、微信、视频网站等全网营销，制造势能，当在芒果TV播放的时候，栏目就已经火起来了；

第八步：同营销，就在节目发行周期内，快约星也会在天猫平台上同步做营销，营销活动的主角便是当期的 10 个品牌。它们会被放到活动页面中，引导用户购买。因为有一定的IP和明星背书，基本可以拿到天猫内部A级、B级不等的流量支持；

第九步：精内容，通过这个综艺IP衍生出一系列的内容，包括图文、短视频、直播等各种形式，多次分发到各个渠道；

总结：通过预售降覆盖成本 → 通过与芒果TV合作置换包装和宣发 → 通过明星IP和外部流量获得天猫支持 → 通过天猫平台带动商家销售。快约星在转型为一家天猫综艺内容服务商，这真是一个精细巧妙的多方博弈。

此外，第三次转型更深刻的内涵是快约星将以自制综艺IP为起点，构建内容体系，转型MCN。据悉，快约星已基本完成了内容体系的搭建，该体系包括头部内容——综艺节目：真人秀《萌师驾到》、短视频节目：《宝贝 萌萌搭》、《悦妈育儿实验室》以及直播节目：《偶滴妈呀super mama》。

第一期《萌师驾到》帮助合作商家实现销售额近 3000 万元。根据罗一瑞估计， 6 期《萌师驾到》将实现1. 8 亿元的销售。这意味着快约星主营业务发生了根本性改变：从完全依赖明星的经纪平台模式转变为以明星为资源优势，做内容营销。

快约星第一次涉猎综艺，第一季过千万的投入能实现营收平衡，已实属不易，尤其将核心的品牌掌握在自己公司旗下。

而团队的潜能和战斗力，都是一步步被逼出来的。

四

成立 1 年 营收千万

项目名称：快约星

业务模式：天猫综艺内容服务商（母婴领域）

成立时间： 2016 年 5 月

创始人：罗一瑞，连续创业者

营收情况： 2017 年至今，营收 1200 万元

融资情况：尚未融资

创始人&CEO罗一瑞，资深的营销人，拥有十多年传媒及娱乐营销经验，先后在娱乐营销公司担任合伙人、VP。作为连续创业者，他先后创立传媒公司、互联网公司，并开发国内首个全明星经纪平台。

目前，这支团队不足 20 人，仍在搭建和磨合当中。按照罗一瑞规划，今年，快约星还将引入新的高管、员工，总人数或将达到 30 人。

2017 年至今实现营收 1200 万元。需要指出的是，公司还没有融过资，但罗一瑞将很快启动快约星的融资计划。

五

黑马哥点评

快约星成立一年多，历经三次转型、两次生死劫，几经波折。但也正因为这些艰辛，它终于走上新的轨道。以下是黑马哥的点评：

1、创业九死一生

大家只知道创业九死，却不知一生，从死到生可能就在一念之间，能不能抓住一个风口，能不能做成一个案例，能不能带着团队完成新挑战。罗一瑞的快约星还活着，这对 2015 年前后的很多公司都有借鉴意义。

2、综艺必打的一张公益牌

《爸爸去哪儿》变网综，《举杯呵呵喝》被叫停，《极限挑战》似乎无限期停播，因为它们要么不能传递正能量，要么太过粗俗，在TV政策收紧的当下，增加正能量的设定、增加公益性是必要条件。

据罗一瑞介绍，《萌师驾到》也将增加节目的公益属性，公司将成为芒果微基金的公益合作伙伴，还将在内蒙古自治区捐赠一个音乐教室。

3、第二季才是真考验

对于转型综艺内容服务商的快约星来说，第一季的《萌师驾到》还算不错的答卷，但能不能实现盈利，且将其打造成一个王牌IP，第二季才是真正的考验。

（编辑：厦门网）

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