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6个月2次生死劫,靠17场直播营收1200万,天猫系创业者怎么玩转明星经济?

发布时间:2017-10-01 12:15:48 所属栏目:业界 来源:i黑马
导读:副标题#e# 创业者从来不怕变,就怕公司死掉。这是一个咬牙坚持、抓住红利、因时而变、看准敢赌的创业故事。 【黑马高调爆料】第 19 篇 文 | 黑马哥 黑马哥今日爆料,是一位连续创业者,公司刚成立六个月,就遭遇了两次生死劫,一次用意志续命,一次抓住机会

第三次转型:自制综艺IP

看准:赌把大的!

难以持续的表现之一,便是天猫平台的支持力度缩水。民众对明星直播的新鲜感已过,官方投入的资源也每况愈下。

吃过亏的罗一瑞危机意识极强,再加上快约星船小好调头,果断寻找新出路。其实,从天猫生态体系内部的内容格局来看,快约星能够选择的余地并不多, 2016 年底,天猫生态内,内容竞争格局已定。

图文是母婴方面的内容创业者最先发掘、深耕的领域,先行者比如妈咪宝贝等,已形成绝对优势,后来者出头的概率极小。

直播的风口太短,依然可以继续做,但不能形成规模化、持久的的商业变现模式;

短视频的形势也不乐观。这一领域虽不像图文格局一样,出现了绝对王者,但也山头林立,快约星若进入这一领域,胜算不大。

最后,选择了最赌一条最难的路:通过综艺节目自制IP,在此基础上,打造一套完整的电商营销方案。以《萌师驾到》为例,操作流程如下:

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《萌师驾到》剧照

第一步:定方向,《萌师驾到》是一款亲子类型的真人秀节目;

第二步:选明星,常驻嘉宾张含韵和 6 位萌娃。该节目,一共六期,每两期有一个飞行嘉宾,他们分别是李维嘉、魏大勋、龚俊;

第三步:测预算,整个栏目的总投入在千万级别;

第四步:先招商,绝大多数都是母婴类的商家,比如童装、童鞋、奶粉等,合作商家多达 46 个,基本可以cover成本。

第五步:找拍摄,快约星和芒果卫视的拍摄团队直接合作,只需要支付日常的成本,因为芒果卫视也需要优质的内容成为流量载体;

(编辑:厦门网)

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