摩拜提倡免押金“闪电战”，ofo的低本钱上风消散了吗？

经验过O2O扎堆烧钱之后，许多投资人对“津贴”两个字还心有余悸，有人叹息创颐魅者被滴滴、美团带进了沟里，目前让VC掏钱出来赌一把的或者只有“共享单车”了，乃至可果断地缩小范畴至摩拜与ofo这两个独角兽公司。

“商战”是人类斗争的高级形态，它不以消费敌手为方针，而是看谁更能媚谄于用户，这也是吃瓜群众热衷“橙黄大战”的缘故起因。从年头各类充返，到周末、小长假、高考免费骑，再到卡券福利、分享赚积分、红包车等，险些把网约车、电商的勾当运营本领都用上了。

笔者作为单车的活泼用户，享受了移动互联网+分时租赁的单车骑行处事，至今也没有耗费几多钱，常感念投资人的好。一贯被视为走高溢价蹊径的摩拜在尝到了3000万“月卡”抢售一空的长处后又在小措施中提倡新用户“免押金”试骑勾当。

按照团购大战、网约车大战的履历，大局限津贴每每是头部项目间拉开差距，中小玩家被甩出市场的前奏。这又将怎样影响共享单车市场名堂呢?本文试做理会。

一、 看似单车新政催生的“免押金”，有着深条理的用户基本

 国务院于8月1日出台《交通运输部等10部分关于勉励和类型互联网租赁自行车成长的指导意见》，摩拜、ofo在官微第一时刻亮相附和“单车新政”，个中第十二条“增强用户资金安详禁锢”中提到了“勉励互联网租赁自行车运营企业回收免押金方法提供租赁处事”。“押金”素来是互联网租赁自行车备受存眷的点，乃至有自媒体质疑单车是“活动储备银行”。新政明晰夸大企业要“严酷区分自有资金和用户押金、预付资金”，实验(押金)专款专用，接管交通、金融等主管部分的禁锢。

 (单车新政文件截图)

最早打出“免押金”大旗的是马云爸爸，付出宝用户在5月份开始可用芝麻名誉积分抵扣小蓝、优拜、哈罗、永安行、骑呗等部门押金，不外，有网友称芝麻名誉650分以上的用户还在乎押金吗?加上ofo没有参加，此举更多逗留创业项目置换流量的异业相助层面。

跟着微信小措施作为新物种的盈利发作，摩拜小措施成为与App并重的流量进口，据阿拉丁统计平台宣布《海内首份微信小措施TOP100榜单》表现摩拜小措施占有第一，此前押金为299元的摩拜溘然把奉行“免押金”试骑，势必让摩拜小措施保持其头部上风。

        (数据来自微信公家号“阿拉丁统计平台”)

尤其在一线都市是单车投放的主场，用户每每是逮到什么车就骑什么车的状态，用户重叠度达3成阁下。月卡制冲破了以往“一单一结”的售卖模式，相同健身房的会员卡模式，用户发生“不骑白不骑”的心态。在免押金+月卡的金额配置中，2元1个月、5元3个月，倾向获取新用户。老用户倾向购置时段较长的半年卡或整年卡，这使得摩拜在骑行风俗上粘住用户。

不丢脸出，单车用户的举动模式与电商、O2O极为相似，性价比促销依然是用户粘性的保障。

二、橙黄大战正酣，“免押金”试骑勾当ofo怎么跟?

让我们回首朱啸虎与马化腾在伴侣圈的互怼，朱啸虎的自信来历为ofo的“性价比上风”，马化腾作为产物司理更垂青的是产物智能化体验和数据闭环。

ofo的三板斧：一是“低门槛”，纵然押金从99元涨到199元，获客门槛依然比摩拜低，二是“铺量大”，摩拜造一辆车的本钱，ofo能造出3辆;三是“强推广”，在用户津贴上继承了朱啸虎投下的滴滴、饿了么、映客等气魄沤背同其品牌也更注重娱乐化气魄沤背同好比选当红小鲜肉鹿晗为代言人，小黄人IP营销在年青人群体中广受接待等。

当前ofo发力在改装智能锁，摩拜即刻加大津贴力度，对ofo新增用户釜底抽薪。按照近90天微信指数表现，摩拜在微信端一向大幅领先ofo，乃至在8月11日摩拜的品牌词竟高出了“单车”的品类词;其它在近90天的百度指数表现，一向在舆论声量上处于攻势的ofo在8月份被摩拜小幅度反超。

(左图为90天的微信指数比拟，右图为90天的百度指数比拟)

摩拜这一运营计策已一连一个月，将来是否还会继承上演巨额津贴，成为橙黄大战的庞大变数，那么ofo当怎样跟进呢?从App迭代上看，两家均把月卡贩卖模式作为主攻点，按照两家iOS版本的App近期的改版环境，摩拜App宣布的5.3.0版本，自7月21日宣布了月卡;而ofo在7月29日宣布的2.2.0版本才开始月卡免费骑勾当，滞后了整整一周多，今朝ofo主打的是30天“包天券”和“免费周”勾当，并没有宣布季卡、半年卡及整年卡。

 (左图一、二为摩拜iOSApp改版记录，右图一为ofo迭代记录)

   与摩拜小措施免押金面向世界150座落地都市， ofo才开始在上海、杭州、广州、深圳、厦门等个体都市做芝麻名誉免押金试点，是什么缘故起因导致ofo顿生迟疑，不做彻底跟进呢?笔者展望缘故起因是：

(1) ofo小黄车计划的消费时刻是1年，而摩拜的产物计划是4年免维修，ofo推年卡或免押金将大幅低落现金流。

(2) ofo在6月21日上涨押金为199元，官方称是构建用户名誉系统以晋升用户准入门槛，外界以为这是维修本钱、智能锁改装本钱、人力本钱等开支加大所致。

（编辑：厦门网）

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