青松基金创始合伙人董占斌：商业模式创新是企业能经受得住考验的最终因素

另外一种可以实现规模收入的方向就是纯粹的互联网产品，但是要求你的用户量要足够大，还要有很好的付费转化。在这里面我们投过的洋葱数学，我觉得可以算是这样的产品。用户量达到2000多万，这是非常大的量级，少量付费用户的转化下，已经可以实现月收入几千万的规模，现在它只是一种单一的形态，一种产品就达到这样的效果。所以，规模收入并没有太多的途径。

长期来看大家比较关注的是经济模型，UE可不可以成立？我们要关注市场长足的变化，因为很多因素会影响市场。还有内容付费，内容付费短期来看是明显可以成立，但是长期来看它能不能形成大规模的收入？我觉得规模收入跟经济模型，这是两个要分开看的问题。因为有很多是影响UE长远的变量，比如说从收入的角度来看，最重要的几个元素，一个是过度竞争带来的变化。竞争带来恶性的效果，可能会出乎很多创业者的预期。实际上我觉得有很多创业企业能够感受到这样的变化，就是在竞争激烈的时候大家都在去进行降价或者是促销方式，以这样的方式获取用户，这是非常典型的恶意行为。

影响收入的非常重要的因素就是渠道的变化。比如渠道效率的降低，特别是在过度扩张的时候，比如说今年要拿出一亿打广告，过度扩张的情况下营销效率会越来越低。可能有些渠道ROI是低于1的，这些渠道只是带来了短期的流水，长远来讲你做得越多，亏得越多，所以这是渠道效率降低带来的维度。

还有我们说的监管政策带来的变化。在线教育面临非常多的监管政策，而且还在不断地出台。比如说像之前出来的在线教育收费不超过三个月，如果一些企业没有及时地进行调整，现在对它来讲就是很大的挑战。

从成本的角度来看也有一些典型的因素，比如说规模带来的人力成本的上升。就是有很多企业是靠人力扑上去，达到这样的效果。其实在线教育可以看到人效是非常重要的变量，但是人效没有足够高，在线教育你可以看到全体人员在成千上万的企业，还是有那么一批的。我觉得这是影响UE的长期变量。

从长远来看商业模式的创新有哪些值得注意的地方？简单提一下，我觉得第一不要拘泥于单一的形式。大家认为我就是做一对一，或者我就是做一对多，我觉得市场上没有一种终极模式。最好的模式是你要尝试不同的模式，来进行一些适当的调整，有可能组合的模式，更适合公司的发展。另外，不要拘泥于形式上的2C还是2B。实际上我们看到的这些企业都在进行多种尝试，可能一个2C的公司也有2B的这些方式，而且最终效果来看，他们带来的变化是互补的。创新最终就是来自于技术跟渠道不同的组合方式，刚才我们看到一个AI的公司，甚至它通过KOL的方式卖它的课程。我觉得不同的组合，可能会对企业带来质的变化。

从资本的角度结果来看，规模收入和经济模型缺一不可。今年的资本变革的环境下，大家越来越多的关注UE模型。当然我觉得作为一个初创企业来讲，肯定还是要坚持你的核心竞争力，比如说你的核心竞争力就是在研发或者就是在渠道。在坚持核心竞争力的前提下，采取尝试进行多种维度的创新。比如说在C端或者在B端，用不同的渠道进行创新。长远来看，我觉得在线教育一定是数据跟算法驱动的公司。不管你是传统在线还是以AI切入教育的契机，最终可以看到数据与算法会起到越来越多的作用。

（编辑：厦门网）

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