知识付费下半场：头部内容分享者决定产品基因与未来

好比说，知乎Live顶用户从人人级演奏家郎朗的分享中不只仅能看到郎朗毫无人人的架子报告他的音乐之路，更看到他作为邻家男孩的另一面。

有效户评价郎朗“讲到的点是海内较量缺的满分献上”、“干货与段子齐飞深度共诙谐一色”。

再说在交际收集中鲜少露面的讲解员詹俊，人们从他微博上看到的多是“讲解员”詹俊，然而在知乎Live的分享上人们看到了一个“热爱足球的专业球迷”。他不只在本身的答复和Live 平分享对足球的热爱，还答复了郎朗的提问乃至直接演唱了一段队歌。

詹俊是个利物浦球迷，当全部人都觉得他会唱利物浦队歌的时辰他却唱了巴萨的。知乎Live有女性用户暗示“男伴侣都没能让我对足球发生乐趣，俊哥做到了”。

假如说很早之前的头部内容是是财经科技类的李笑来、吴晓波可能李翔，那么往后的头部内容更多向多个细分规模延长，诸多垂直规模呈现更多头部的也许性会越来越大。

由于在诸多专业规模好比生理咨询专家、音乐人人、体育讲解员等等。求知焦急的用户越发追求高效专业、有深度、风趣的雷同与分享、对话。因此凭证这个趋势，常识付费平台对付各个垂直规模的头部内容收割战即将打响。

为什么说头部内容抉择平台的将来走向？

客岁企鹅智酷出了一份常识付费经济陈诉内里有个光鲜的数据：

1. 高出五成网民有过差异情势的为常识付费的举动，渗出率最高的是订阅付费咨询和付费下载资料，占比50.3%。
2. “功利性”常识的付费意愿远高于“非功利”常识。由势力巨子机构可能精英人士提供的本性化“干货”相对最能替换斲丧者的购置意愿。

也就是说，用户对付在一个垂直圈子内与某个规模势力巨子可能人人级此外人物对话的意愿很是凶猛。由于这类头部内容自己是稀缺的。这是用户可以直接打仗本身喜好的常识规模专家可能KOL本钱最低的方法，也就是说，在信息量严峻过载的期间，人们乐意通过付费的方法来筛选一些有代价的思想、对话与开导式的内容。

但这里有一个条件是常识自己不会带来付费，只有人品、品牌、知名度、名誉加持的常识才会。因此垂直规模的大咖可能人人级此外绅士显然自带流量粉丝效应与光环，这类人每每会是常识付费的盈利收割者。

而平台争抢头部争抢的是毗连权——常识是一个促成用户与头部作者与分享着毗连和雷同的载体——抢占头部才气激发平台效应与用户局限效应。能拿下大大都细分规模的“头部”内容才气获取常识付费的最大的蛋糕打造平台级的常识付费进口与生态体系。

知乎界说了作甚头部内容

从另一方面来看，平台自己的基因也许已经抉择了将来走向。《李翔贸易内参》在 “ 获得 ” 上线 10 日内得到高出 4 万用户的订阅量，其次万维纲、和菜头、王烁在获得均有不错的订阅量。

但这些是“获得”的金字塔顶尖头部作者，可以看出获得的产物调性是主打财经类常识与大V偏向。可以说获得的乐成在于其乐成聚焦于一个相对垂直规模，守住这批头部大V与平台共生长。但聚焦财经类偏向可以很快看到它的天花板，并且也会有效户留存时刻的焦急。

喜马拉雅FM开始实行付费订阅之后，由前央视主持人马东联袂奇葩天团的《好好措辞》作为首个付费节目上线。推出首日一天内《好好措辞》共计售出 25731 套贩卖额打破 500 万。这为喜马拉雅FM平台定调即音频内容是该平台差别化崛起的成长偏向。

知乎Live成长早期就实行了各个规模的内容和主题：涵盖经济、影戏、艺术、贸易、科技等等规模，在有必然用户基量后，知乎Live开始变身“淘宝模式”——从分类推送、内容筛选、内容尺度化、用户评价等维度成立尺度化。不只引入行业顶尖人士，更注重各类专业人士的运营模式。

也可以说，知乎“常识市场”的本质就是慢慢成立、完美常识斲丧的市场化机制，让有识之士有机遇一展本身在某一规模的专业蕴蓄。好比说大人物合辑的推出，独占的头部规模作者界说了头部内容给知乎用户带来了优质的常识斲丧体验也晋升常识斲丧的代价。

虽然这种模式创立的条件是知乎六年以来提供的极为富厚的常识内容、品牌荣誉和用户流量。即已经蕴蓄的海量用户和内容将给常识市场提供精采的增补和基本，知乎正在依附其在各专业规模的蕴蓄和对各规模顶尖人人的吸引力从头界说着公共眼中的头部内容。

而作为中文互联网中搜集了最富厚专业接头的平台知乎已经搭建出了一个完备的平台级的头部生态体系——从社区问答到知乎 Live，再到知乎书店以及一对一咨询，形成了完备的接头闭环。

不只生手也能看懂专业的“门道”（答题、开 Live 都是分享，不管是足球、围棋、古典音乐、构筑照旧生理学都能找到领本身入门的人人）到各类影戏、生理学、大夫、金融家、作家等常见垂直职业群体内容分享者都可以或许在个中找到本身的粉丝群体与代价认同者。

当越来越多的绅士与垂直规模的内容大咖与分享者进入知乎，这势必将吸引更多优越的头部大咖入驻。

总结可知，知乎通过其所引进的各规模顶尖“人人”界说了头部内容是什么，这与其独创的市场机制于恒久以来在各规模的蕴蓄相干，并慢慢成长成为了行业中唯一无二的典型。

对付常识付费平台来说，一方面必要抓紧头部内容让用户有乐趣参加个中，同时也要有市场机制的匹配来担保这个市场具有可一连成长的持久的生命力。二者缺一不行，信托这也是让知乎可以或许成为常识付费领航者的首要缘故起因。

关于作者

王新喜，微信公家号：热门微评，互联网从颐魅者，百度百家、艾瑞网专栏作家、虎嗅网、钛媒体认证作者，存眷IT热门背后的本质，窥视TMT行业精华，分享有代价的概念。

（编辑：厦门网）

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