对话喜茶首创人：列队题目是成长中的阵痛

引入投资

创业家&i黑马：拿到IDG和何伯权(乐百氏首创人)超 1 亿融资，这是个奈何的进程?

聂云宸：我们前年年底就谈好了，也不是很着急，逐步做。客岁 6 月到帐。

我是先熟悉的何总(何伯权)，然后才熟悉IDG。我对何总有种情结。我们成长进程中碰着一次停滞期，是在中山小榄想大白了全部的工作，那也是我们后续新出发点。以是在小榄感受像是被洗礼了一番。当时，我就恶作剧说，何老是小榄人，哪天说不定他返来探亲，就会看到我们，投资我们。其时是打趣，没想到空想实现了。这真长短常风趣。

创业家&i黑马：你很存眷他吗?

聂云宸：我很是喜好广东第一代企业家。包罗何伯权、胡志标(爱多VCD首创人)。这是我贸易发蒙的时辰相识的一些人物。你去过小榄就知道，那是个小镇，不发家，街上都是电动车。你很难想象，二十年前，这些企业家就在这里糊口、创业。他们很有情怀，不是只想赚钱，而是想做一个品牌，想国际化。

抉择融资是由于我们已很是有掌握了。恰悦目到何伯权出席一个论坛，他有半小时的时刻和在场的二十几位CEO交换。我原来很求助，坐在中间。但听了前面十个项目之后，认为这都是些什么，就没那么求助了。

我就说了两点。一是要做什么，二是做到哪一步了。我们要做的就是茶饮年青化，普通讲就是把中国茶团结星巴克的模式来做，然后开了 40 多家店，年贩卖额一两亿。

他就地就示意出了热情。散场后我主动去找他，说有一家店就在四面，偶然刻可以去看下。他其时看起来不甘心，但在那种空气下，他说三小时之后已往。我就一向等着他。归去后我还怕他不外来，于是拍了一张我们店里列队的照片发给他说：何总，就是这家了。

这看起来像辅佐他找一下位置，也是展示一下我们店照旧不错的。

他过来后，就立即被吸引了。本来我觉得像他这样岁数的人，已经不喝这些对象了。让我意想不到的是，他很是喜好。

创业家&i黑马：他没有列队吧?

聂云宸：我直接做给他的。他把全部的都试了一遍，每杯喝几口。他原来也是做饮料身世，每杯都可以给出一个较量专业的评价。当天晚上我们就聊得很开心，他还问了我各类百般的题目。

时隔半年之后，IDG就问他，为什么当晚就敲定投资?他说首要认为对象好，然后人很靠谱，不像骗子。当晚我们就把估值定下来了。

何总原来已确定要投，其后要等IDG尽调完一路投。他就一向在等打钱，每个月都问我一次，怎么还没有搞定。 6 月份终于搞定，我们就一路吃了饭，晚上 11 点他就把钱打过来了，一分不差。

列队是种阵痛

创业家&i黑马：那么多人列队的时辰，你担忧吗?

聂云宸：我很厌恶列队，列队对我们来说是成长中的一种阵痛，并不值得我们自得。有人乃至还说是百姓劣根性的题目，我认为浮夸了。美国的汉堡品牌列队大概多。列队的题目，首要看品牌势能有多高，以及店有几多。

评述也说，没人会一而再地为一杯茶列队几小时，我们也不会让这种征象停在这一刻。就像深圳，很快就会办理。上海年底会开 10 家店，到来岁继承扩张，上海必定可以办理。

创业家&i黑马：有没有此外商户投诉你?

聂云宸：很是多。在江门的时辰就有，隔邻卖衣服的，一天到晚投诉。尚有消防、城管也找过来了。

创业家&i黑马：这么多人列队，今朝销量怎样?

聂云宸：一家店肆(天天)最岑岭差不多 3000 多杯。我们已只管做得很快了，但建造赶不上点单。

创业家&i黑马：你们有没有雇人列队?

聂云宸：第一，这不划算。你想一下，这必要给钱让别人来排，他买对象要花你第二次钱，你做对象原原料又要费钱。假如必要这样的话，想要列队很简朴，全场免费就好了。

（编辑：厦门网）

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