专访易凯成本王冉：谈ofo、乐视以及投行新物种

王冉：本日转头看，易凯在汗青上犯过两个较量大的错误。一个是我们险些完备地错过了2010- 2012 那波电商机遇。我印象出格深， 2011 年年头的时辰我们做了PPTV 2. 5 亿美元的融资，其时就想继承在娱乐规模乘胜追击，却忽略了电商海潮的涌动，没想到几个月之后华兴做了京东的DST那轮，一下子奠基了他们在电商规模的职位，后头抢项目就有了很大的上风。第二个错误是在 2015 年之前，我们在作育中高层方面过于守旧了。其时认为小马不能急于拉大车，因此没有借着高歌猛进的市场敏捷扩大中高层团队。说出来各人也许不信， 2015 年头，当时易凯已经创立 15 年了，我们最重要的TMT行业组除了合资人之外只有一个副总裁。

腾讯科技：能透露一下易凯本日的局限吗?

王冉：我们投行这边已颠末百人，本周尚有有 10 余位新人入职，在北京、上海、洛杉矶、旧金山设有办公室，资产打点何处尚有十多人，很快会高出 20 人，到本年底我们会有靠近 150 人的局限。但不要忘了，我们不做早期融资和投资，不做针对早期投融资的APP，在海内也不做券商的牌照营业，这 150 人所有是在做FA和投资营业，因此就这两块营业而言，我们在海内新经济投行中从局限上应该是数一数二的。

腾讯科技：你们客岁收购了一家美国券商，其后很快遇上了海内限定人民币出境，机缘上是不是有些不吻合?

王冉：政策永久不行预期，天下上最正确的机缘就是你能把你想做的事做成的机缘。我们在前年就意识到，将来跨境买卖营业、出格是成本源自中国的出境买卖营业是一个大趋势，客岁头又进一步看到中美在许多新兴规模越来越同步，“双主场型”的创业公司越来越多，于是就抉择必要在美国有所机关。正好Siemer的首创人想聚焦早期投资，投行营业想出售，我们进去一看，他们有团队、有牌照、在西海岸也有必然的品牌，于是一拍即合。

腾讯科技：收购中碰着什么妨害了吗?

王冉：会谈买卖营业很顺遂，我们从客岁 7 月开始谈， 9 月签约， 10 月在我们的洛杉矶峰会上公布。其时正好遇上万达、海航持续在美国做了一些并购，美国海内针对来自中国的买家呈现了一些担忧和排出的声音，导致禁锢变严，以是我们拿禁锢部分审批险些用了小半年的时刻。

腾讯科技：起源看收购的结果怎么样?

王冉：很是好，乃至可以说超出预期。

起首从品牌建树方面看，我们在收购完成后做了英文名称改名宣布，本日在美国越来越多的机构也许不知道“易凯”这两此中笔墨，但它们都知道了CEC Capital。

其次从功效看，从公布收购到此刻也才不到九个月的时刻，我们美国团队已经签约和完成了 9 个买卖营业，签单买卖营业额也从我们收购前的两三万万美元敏捷拉升到一亿美元阁下，乃至尚有高出 10 亿美元的大单。我们最近方才把一家中国智能硬件公司几亿美元卖给一家美国交际巨头，近期也会公布。

第三，从包围手段看，他们不只可觉得我们找到美国的优质资产把它们先容给中国成本，也可以辅佐我们的ECM扩大包围国界，为我们中国的客户对接美国的优质投资人，尤其是谷歌(微博)、脸书、亚马逊那样具有计谋代价的投资人以及它们首创人的家属办公室，虽然尚有一些在中国还较量脸生的私募股权基金、对冲基金和主权基金;不只可以帮我们投行找到更多客户和买卖营业对家，也可以帮我们美元投资这边找到美国何处具有环球领先性的优质标的。

第四，从团队建树看，我们在收购Siemer的时辰他们只有TMT团队，我们从零开始搭建了我们美国的康健财富团队，并把他们落户在旧金山。更重要的是，我们的美国团队已经和中国团队很好地融合到一路，平常不只环绕详细项目有许多雷同，环绕AI和生物制药等新兴规模的中美两国趋势和玩家国界也有许多交换。

腾讯科技：您之条件到你们的ECM部分，这个部分是干什么的?

王冉：简朴来说，我们的三大行业组(TMT、斲丧和康健)以及下面的 17 个细分市场小组是来包围行业和客户的，ECM是来对接成本市场的。我们客岁一共给我们的融资客户在市场上召募了 300 亿人民币的资金，根基上都是通过ECM来对接的。

我们是全部投行中第一个把ECM这个在传统投行中面向IPO和二级市场的部分拿出来放到一级市场的。当初我们开办易凯的时辰市场上只有熊晓鸽(微博)阎焱等几个投资人，都是伴侣;其后新进来一些老虎、弘毅啊，也都是伴侣。直到三四年前，突然变天了，一下涌出了上千家从来没传闻过的各类机构都要做投资，市场上放眼望去满是新面目，这个时辰我们就知道再用原本的步伐包围市场已经不可了，必需用一种越发机构化的方法。这就是我们成立ECM部分的初志。

两年下来，我们ECM包围的活泼投资机构已经高出 4000 家。我们把它们分成了 14 大类，包罗大企业团体、A股公司、行业巨头、主权基金、处所当局基金、金融机构、VC/PE和对冲基金、二级市场基金、家属办公室等等，而且每年都有计谋聚焦。客岁包围的重点是A股公司，我们以为A股 3000 多家公司里有约莫 1000 家是有包围代价的，我们用一年的时刻完成了个中 800 多家的深度包围。本年的包围重点是大企业团体和中东。

在中国，险些每一家大企业团体都面对财富转型和进级的狐疑，因此每一家都是百亿乃至千亿量级的投资公司。中东地域的石油经济正在呈现一些不不变的身分，大量资金有环球资产漫衍的需求，并且因为地悦魅政治的缘故起因又不太轻易直接进入美国，这也是为什么孙公理老师的Vision Fund的资金首要来自中东，他很好地饰演了“门径”这样一个脚色。我们不能和孙公理比，但也但愿可以或许在中东和中国、美国乃至还包罗印度之间饰演一个小小的脚色，成为一个对接中国和美国新经济资产和环球成本的平台。

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（编辑：厦门网）

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