他曾创立天猫国际 现在要重塑线下母婴市场

赵晨以为，门店要做的应该是尽力推广手中的新品牌，赚取尽也许多的利润。当电商切入的时辰就放它走，转而去做下一个新品牌。“门店要把本身当成是营销渠道，赚取流量费，而不是赚守信息差池称的差价，信息差池称的差价是赚不持久的。”

外洋品牌必要在中国市场成立贩卖渠道，中尾部分店则受制于自身材量无法直接与品牌方对接。

海拍客App

在这两者的需求中，海拍客做了以下几件事：

1. 毗连品牌方与中尾部分店，满意两边需求

海拍客将这两者链接起来，让外洋品牌能高效地到达终端门店，从而触达斲丧者。同时，海拍客让品牌可以或许直观地看到经销商到门店，乃至是门店到C端用户的贩卖数据，这也是传统经销商不能为品牌方提供的。

对门店来说，海拍客通过将外洋品牌搬上平台，富厚了门店可以选择的外洋品牌数目。

2. 低落外洋品牌落地中国市场的本钱

新品牌通过传统方法在中国落地，必要成立贩卖、培训、售后、勾当等团队，还要具备垫资手段、市场推广手段以及物流手段。全部身分都满意的经销商并不多，大部门品牌在某些板块都有所缺失。

“好比来自法国的爱达力奶粉，在中国一年做到 10 亿的贩卖额，但配备了 300 人的团队。跟我们相助后，贩卖由海拍客的贩卖团队认真，我们更相识中国市场和中国用户的需求，也就更轻易谈得拢。”

据先容，海拍客经办了外洋品牌的贩卖和勾当两项使命，品牌方只必要成立培训和售后团队即可，大大低落了人力本钱。而“先款后货”的模式同样晋升了品牌经销商的资金周转率，免去其垫资需求，低落了资金本钱。

红利：模式科学公道的最好证明

据赵晨先容，海拍客已经步及华东、华北、华南、华中及西南地域的 14 个省份，包围 5 万家中尾部分店，整年贩卖额到达了 50 亿元。

今朝，海拍客平台上共有 500 多个品牌， 5000 多个SKU。个中，高斲丧频次的爆款及通货占90%，个中跨境电商与一样平常商业商品的占比约为3：7;长尾商品(首要是新进中国的外洋品牌)只占10%，但毛利有一泰半来自长尾商品。

据悉，海拍客平台自己通过收取供给商佣金来得到利润。对付爆款通货，海拍客收取相对教逑甸成，支持通货类供给商做大局限。而对付长尾商品，由于有足够的毛利空间，海拍客响应也会有更高一些的佣金提成。

“我们不向门店收取佣金，向供给商收取佣金也能担保供给商的利润高于以前。今朝海拍客平台自身也已经实现了红利，这印证了我们的模式简直晋升了服从。”

为了给中尾部分店提供更多的代价，海拍客还在App中配置了清仓区、夏日促销、返利、网红单品以及主推榜等板块，让门店按照自身必要可以或许有更多的选择。某些营销计策海拍客乃至建造好了海报，筹备好了赠品，门店只必要一键下单，商品、海报和赠品就会奉上门来。

“好比最近正值盛夏，我们筹备了可以消暑的杨梅。气候这么热，妈妈们也许都不肯进入母婴店逛一逛，但你筹备的杨梅，或者会成为夏日引流的很好的方法。”

“不求把持，各人都能到海拍客上买买对象，就满意了”

“我们遇上了最好的时辰。”赵晨说道，“ 2015 年创业时，是融资相对轻易的时辰，我们拿到了A轮融资;之后遇上了跨境电商盈利的小尾巴;做到必然局限后，二胎政策落地，我们又迎来了母婴行业的盈利。”

2016 年底，海拍客完成了 2500 万美元的B轮融资，由复星成本、九州通领投，顺为成本和远瞻成本跟投。

除遇上盈利外，赵晨以为，选择了正确的模式也让海拍客可以或许走得更远。“海拍客通过B2B2C的模式将从品牌、经销商到门店的整个母婴行业搬到了线上，形成了世界的竞争形态，通过越发完美的信息畅通和竞争，让买卖营业越发高效。”

对付将来，赵晨暗示，但愿海拍客在年底能起源包围世界，来岁一年继承夯实营业，并做到 10 万家门店。

“但愿我们能在三年内做到 500 亿的贩卖额，约莫占市场总量的10%。不消做到什么把持，只要各人都能到海拍客上买对象，就足够了。”赵晨最后说道。

（编辑：厦门网）

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