从卖秋裤到建生态，南极电商为何不与“新零售”为伍 ？

新零售期间，品牌电商也有一部门死忠，强项不做实体店，财报很悦目，利润率也很高，譬喻南极电商。

2016 年是南极电商上市元年，也是计谋扩张的开局之年。回看其宣布的 2016 年业绩财报，公司实现业务总收入5. 15 亿元，同比增进32.42%，实现利润总额3. 54 亿元，同比增添72.73%。

从“南极人”改名“南极电商”，已不光纯是一个保暖亵服品牌，而是改弦更张，成为了一个“纯粹”的线上平台。

南极电商本日的后果，最大的功勋在于董事长张玉祥。

张玉祥曾经打一个形象的例如说，阿里做电商的基本办法，南极电商就做配套办法;阿里造血管，他们就造毛细血管。

南极电商的成长汗青，大抵分两个阶段：

第一阶段： 1997 年—— 2007 年，卖商品模式。

1997 年，张玉祥投入 300 万建设南极品德牌， 4 个月做了一个亿的贩卖额。之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额告白用度，打出了世界知名度。

到了 2004 年，南极人固然在中海亵服市场占据率和贩卖量首屈一指，然而也陷入了产物系统单一、技俩老化、价值紊乱、供给链低效等题目。南极人要想取得长足成长，势须要另辟门路。

第二阶段： 2008 年—— 2017 年，卖品牌+卖处事模式。

从 2008 年纺织业走缓开始，南极人把出产端和贩卖端的自营环节所有砍掉，卖掉十多年苦心策划的全部工场，成为一家电商处事型企业“南极电商”，转型为品牌授权的贸易模式。据业内知恋人士透露，着实南极人并不是第一个“吃螃蟹”的人，最早举办这种模式转型的是恒源祥，本身不出产，而把重心放在品牌建树上，譬如赞助 2008 年北京奥运会。可是南极人是这个模式走得很远的公司。

2012 年开始，南极人开始创立一站美、匠人之心、南将来、小袋等子公司，为南极电商供给增值处事，彻底转型为一家电商处事型企业。

打法：零售+财富链

详细来说，南极电商首要回收以下几种打法：

起首，品牌矩阵。自 2016 年 5 月 16 日公布开始停牌后，南极电商举办收购和资产重组的脚步就没停下来过。

客岁 6 月，南极电商以现金 59375 万元人民币收购“卡帝乐鳄鱼”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd95%的股权。 

客岁 7 月，南极电商与旗下拥有闻名美妆达人Pony的韩国公司MUNMU Inc.签署了相助协议。

客岁 8 月，南极电商又宣布最新通告，拟通过刊行股份及付出现金收购新三板挂牌公司时刻互联100%股份。

……

据相识，南极人的几回收购与重组，是为了让公司拓宽并晋升品牌授权营业、电商生态处事、柔性供给链平台处事。

张玉祥曾经打一个形象的例如说，阿里做电商的基本办法，南极电商就做配套办法;阿里造血管，他们就造毛细血管。

今朝南极品德牌拥有一级类目 33 个，二级类目 187 个，品牌的授权供给商达 525 家，较 2015 年增进了 103 家，授权经销商数目达 1425 家，较 2015 年增进了 372 家。已有阿里店肆 4 家、京东店肆 3 家。

其次，快速复制。当一个模式被验证了可行性，复制就成为也许。张玉祥以为，互联网的边际本钱相比拟力低，因此完全可以从点上发作，再到线、到面、到整个生态。

那么怎样扩张?南极电商的做法是选择尺度品，操作供给链上风，找到优质的工场，说服他们回收南极人的品牌授权贸易模式，同时找到该品类中的优越的经销商，给以对方有勾引力的利润空间，从而快速将南极品德牌延长至其他品类。

按照中泰证券研究所对南极电商的公司研报说明，从 2012 年 7 月到 2015 年 6 月，在童装、女装、男装三个类目中，南极品德牌总销量增幅远宏大于阿里同类目标增幅，并且占比逐年进步。以童装/婴儿装/亲子装类目为例， 2014 年阿里平台的总体增幅是53.6%，而南极人昔时贩卖额2. 26 亿元，增幅高达238.7%。

在针对处于差异成长阶段的品类，南极电商也有差异的计策：对付启动期类目，是加大招商力度，在担保品格的同时增进授权供给商、经销商数目，扩大市场份额;对付成恒久类目，考量已有类目标可红利性，具有市场潜力的重点扶持，市场回声较差的实时转变营业偏向;对付成熟期类目，循规蹈矩开拓子类目、进级供给商品格合格调，逐渐富厚价值条理，扩大斲丧群体。

现适用这种模式快速进入一个规模，并站稳脚跟，在互联网期间之前是很难想象的。市场的快速回响和大数据的运用，让品牌代价可以在短时刻内发作出来，强者更强，于是当大大都传统企业也来深耕电商，许多曾经风物的淘品牌处境堪虞。

上海兰魅电子商务有限公司是南极电商最大的经销商之一，公司总司理蔡显着以为，南极人比许多偕行做得好，并不是由于品牌效应，而是因为成立了大数据系统，店家在南极人系统中可以看到本身的排名，看到别人的数据，做得好尚有嘉奖，经销商有劲头。这个经销系统成熟往后，再去做其他品类，乐成概率会很高。

再次，结构供给链电子商务园区。首要整合供给商与经销商，打造以销定产的柔性供销链，这也是张玉祥以为南极电商将来代价的地址。

南极电商在缔造了令偕行瞩目标成长速率的同时，也引起了业内的质疑。由于在许多斲丧者心目中，南极人的产物性价较量高，但还不是高品格的代名词。有人以为，回收品牌授权模式扩张品类，速率虽快，但轻易呈现削弱产物品格管控力度、出产尺度不同一等题目，在斲丧进级的社会大配景下，并倒霉于南极电商进一步的品牌塑造。

基于此，从 2014 年 9 月开始，南极电商又开始通供给链平台，把供给商、经销商、处事商、品牌商齐集到一个别系中，成立同一的ERP体系，通过平台辅佐经销商找货，辅佐供给商卖货，辅佐处事商找到必要处事的供给商和经销商，辅佐品牌商和优质供给商对接。

同时，南极电商园区成立同一的共管账户，财政信息相对透明，可以或许辅佐办理供给商应收款账期过长、幻魅账过多的风险。在园区模式下，经销商不包袱库存风险，园区同一发货，大幅镌汰经销商的运营本钱。

有业内人士称，把南极电商三大焦点营业串联一下，是典范的“零售+财富生态链”的玩法，这个玩法必需回收平台化运营才会施展效力，并且轻易发生大公司。

假如更深入一层说明，着实南极电商对组织架构也做了很大的变革。前台为品牌奇迹中心，认真品牌电贸易务;中台为各增值处事部分，认真处事电贸易务;靠山为团体支撑部分与打点部分。

（编辑：厦门网）

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