他不信创业魔咒，此刻一年卖20亿

“他们选品做得太酷了，只要不切合平台调性的，再大的品牌，一样不卖。”一位入口平台首创人汇报亿邦动力网，有货没有被大品牌商绑架，小众品牌的销量很大，这令他们的毛利很是可观。

YOHO!BUY有货PC端首页主推的单品

保持调性的甜头是，自2013年后，部门潮牌开始延续上天猫，有货的代价并没有因此被减弱：聚积了1400个潮牌，而且是潮人选的最潮款。相等于是在潮水打扮的细分规模里，挖了一个淘宝和天猫所不具备的购物场合。

这次亿邦动力网面访梁超，他透露2016年有货的一大前进是：从经销模式转为代销模式，70%的品牌都是本身备货，我们不再包袱库存风险了。

将来，有货还会在潮酷气魄威风凛凛长进一步挖深产物线。“潮酷气魄威风凛凛着实是在不绝细分的，好比有的人更喜好摇滚一些的，可能Hippop、Old School、校园风，等等。”梁超以为，在成熟的贸易社会，潮酷的气魄威风凛凛和内容会越发细分，这也是他心中区别于大平台的代价地址。

如上所述，在打造护城河的第二阶段，YOHO!BUY有货首要精神用在了做深供给链。在占了其贩卖50%的海内中小潮牌中，一小部媒崆自有品牌，与计划师相助开拓。“计划师尽管计划环节，其他环节都交给了有货来做就好了。”

第二阶段走完了后，接下来摆在梁超眼前的题目是：有货的第三阶段在那边？“海外同类的网站一样平常招商到2000家品牌就差不多到头了，此刻我们有1400家品牌，我此刻能预想到的天花板是，该引进的品牌都引进了，后续怎样担保高速增添？”

YOHO!BUY有货男装品牌一览页面

在梁超的心中，YOHO!的底线就是要保持潮酷和本性。在此界线之内，有手段做好的工作都可以实行。

好比他2017年定的两项方针：

一是进步女装贩卖占比，三年之内从20%到达40%。“潮酷打扮不只是男生喜好，女生也会喜好，现实上我们40%的流量是女生会见的。”

二是开线下潮水社区店YOHO!STORE。“第一家店开在南京，面积或许有5000平方米，不只是卖货，还要做成一个潮水社区，是潮人坐下来交换、喝咖啡的处所，在这里他们还可以做造型、看展览、办论坛和晤面会，可能还会插手演出元素，好比做音乐的Live House。”

梁超汇报亿邦动力网，今朝海内还没有相同YOHO!STORE的线下店，可以看到的原型是日本东京的原宿街区（日本潮水文化的离合地）。“电商成长这么火，对原宿有攻击吗？一点也没有。那中国将来会不会也呈现这样的线下潮水街区诉求？我们在购物中心内是否可以内置mini版的原宿街区或纽约苏荷区？”

在梁超眼里，此刻阛阓里的品牌都一样，这点对年青人来说很乏味。而YOHO!STORE带来的全新品牌与斲丧体验是完全纷歧样的。也是由于这一点，梁超说YOHO!STORE受到贸易地产和当局的接待，租金相对更自制。“我们是给他们引流的，贵是贵在人力本钱、店肆装修上，综合算下来会靠近于线上的本钱。”

亿邦动力网相识到，为了开线下店，梁超已经筹备了三年时刻，YOHO!STORE一开张，其货物、库存、物流和线上是所有买通的。“这个体系也是我们本身研发的，我们从2013年就开始筹备了。”

较量出格的是，梁超对其的查核指标并不是销量，而是到店人数和斲丧者满足度。第一家店大部门地区采纳直营，少数板块会思量招商。

“这是一件全新的工作，个中最大的挑衅是人，而不是市场需求，等我们探索清晰了，才会开第二家，再往其他一二线都市渗出，谁人时辰再思量是不是要加盟商进来。”梁超说，线下店营业认真人直接对他讲述，全渠道是他这两年的事变重心。

亿邦动力网相识到，在线上流量盈利抢尽之后，阿里巴巴、美团、京东等巨头电商平台都已进入线下，包罗网易严选、小米的米家这样的细分玩家将来也也许开线下店。而YOHO!进入线下的姿势，还和当初他们做线上一样：用勾当（内容）吸引喜好潮水的年青人，为其提供潮水打扮与周边处事。

继线上零售雷霆万钧变革之后，线下的零售业态巨变才刚开始。在这一轮洗牌与重构中，梁超还会冲破新的创业魔咒吗？

（编辑：厦门网）

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