直播带货：怎样组品才能提高销量？这5种直播组货策略直接用

作为一个刚开始做直播带货的新手商家，该怎样开启自己的带货直播间？怎样做好货品组合才能在直播间更好地把商品销售出去并不断提高直播带货销量？相信这是横在大部分直播带货新手商家面前的一道难题。

但实际上直播带货作为不断发展完善的行业，已经有成熟的经验可以借鉴。与其自己摸着石头过河，不如来看看从上千场直播带货经验中总结出的5种组品策略。

单一款式组货

货品类别全部为同一品类产品，SKU数量常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，可通过组合形成多个SKU，这样的组货方式成本低，操作简单，有利于打造爆款提高整体GMV。

垂直品类组货

货品类别全部为同一品类产品或相关产品，垂类直播间SKU数量一般多在30款以上，且定期更新。

商家可在每场带货直播间将货品分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环，上架产品的价位可按照低-中-高-中-低-中-高循环。

这样的组货方式品类集中，有利于吸引同一类人群从而提高转化率，在直播带货时爆发潜力较大。

多品类组货

货品类别通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见，SKU数量常见为30-80款产品。商家在做直播带货时，可根据不同的价位层次来进行货品选择，同时结合多品类的组合来达到GMV爆发和单量爆发的目标。

这样的组货方式品类多样，覆盖的受众范围也相对更广，引流操作简单且粉丝在直播间停留时间更长。

品牌专场组货

货品类别全部同一品牌或衍生品牌产品，一般品牌专场SKU数量在20-50款之间，商家在做直播带货时可选择低客单价的商品进行直播，同时搭配部分高客单价的商品来满足少数粉丝的需求，另一方面再设置几款百元内的福利商品作为宠粉款，以此提高直播间转化率。

平台专场组货

平台专场组货的货品类别和多品类组货类似淘宝淘货经验，只是一般货品来源不同，SKU数量一般为30-80款产品。商家在做直播带货时可以低客单价的引流款+ 中单价的利润款+高客单价的GMV款进行组合，来整体提高直播间的销量和销售额。

以上5种直播带货组品策略，不管是达人商家、品牌商家还是供应链商家，都可以根据自己的类型选择适合的组品方式，在熟练运用之后要提高直播间销量也不再是难题。更多与直播带货、直播运营、直播引流、短视频带货等相关的问题，可关注留言详细了解。

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（编辑：厦门网）

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