人人都是合作伙伴，总有人帮你定位
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定位，不能再沿用曾经的方式。 占据第一位固然很好，但谁都想占领心智，大量产品都在争第一，甚至都找出了些看似合理的证据证明自己是第一。爆炸的信息，让那么多的第一，越来越难进入受众群体的脑袋里。 保持不变固然也有价值，但即便产品方坚定贯彻自己的不变定位，受众心智中所接受到的，却仍是多变的信息。 如同“收礼就收什么”，“买二手车上哪哪”，类似案例出现的条件越来越苛刻。 原因很简单，在你做定位的同时，还会有人帮着你再做一次定位。 一、二次定位喜忧参半正在帮你做二次定位的，就是你的用户们。 便捷的网络媒体填充起每个人的生活空间，不仅是C2C的商业模式在蓬勃发展，就连信息的传播，也呈现C2C代替B2C的状态。越来越多的人在浏览微博、抖音、快手等平台的过程中，加入了内容创作的行列。 去中心化越来越强烈，信息供应商不再是特定的公司、群体，而是每一个网络参与者。此种情况下，每一个渴望快速发展的产品、公司，都不可能绕过这股庞大的大众力量。 对商业行为来说，这是一个机遇。但与之相伴的，传统的商业模式、商业思维，也将遇到挑战。 被美国人称作“有史以来对美国营销影响最大的观念”的定位，也面临着挑战和改变。
如果放在传统的商业模式中，借助中心化的信息推送，产品方的广告推广可以保持高度的一致性。虽然这种一致性未必是一成不变，然而在某个战略阶段，却能够在明确目标的指引下，集中力量将一致的信息推送出去。 而这种一致性，对于企图在用户心中占据独特位置的定位来说，是非常重要的。 一则，在大众的信息接收模式里，很少会把大量的精力投入在研究广告内容上。因而单一或近似内容的重复，容易在间隔性的接触中产生作用。 二则，在大众心智中，定位形成的过程里，脸谱化的单一信息，更容易刻画出明确的印象。而多样化的复杂信息，就相对难以留下很深的烙印。 然而，让定位得以产生效力的信息一致性基础，却在去中心化的传播模式中难以保持。 1000个人眼中，有1000个哈姆雷特。产品的功能、特点，必然面临着多种不同的解读。大量内容创作者的传播，无论是自发性的，还是在产品方刻意推动下进行的，多样化解读都不可避免。 虽然在过去的商业模式中，也有口碑传播，但相较于现今的去中心化信息传播，还是具有很明显的差异。 1. 传播出发点旧有商业模式中，口碑传播也是个相当具有价值的信息传播渠道，甚至有不少公司就是依赖这一渠道而生存的。 然而，用户在进行口播传播行为的时候，出发点却相对单纯一些。自己亲身感受过某产品的优质体验，在其他人有类似需求时转而告之，主要就是为了获取“人情存款”。 当然，很多人在自发传播的过程中，自己也没有察觉到这个出发点。但这种互助的“人情存款”模式，是人类在百万年进化的过程中，就已经刻写进基因里的本能。 远古时期食物难以保存，人们把富余的食物分享给邻居。当邻居食物富余时，再投桃报李。这种“把食物储藏在邻居肚子里”的行为，就是“人情存款”行为模式的起源。 在现今去中心化的形势下，大量用户深度参与了信息的创造和传播。虽然他们本身，还具备驱动口碑传播的“人情存款”本能，但却维持在相对小的范围内，未必会在网络媒体中触发。 无论是网络红人，还是普通的信息创作者，借助网络媒体传播信息的过程中，都被赋予了更为明确的功利性。 简单来说，就是越来越多的人，对个人品牌进行着商业化的经营；越来越多的人，把自己创作的内容当作产品。而网络平台上，可量化的粉丝、点赞甚至是直接收益，都在不断加深着大众对个人IP商业化的认知。 虽然很多个体的传播能力、范围有限，还不足以称得上商业二字，但这种行为也是具备商业性质的，只不过是处在发展的初级阶段罢了。而且在长尾效应下，很多小个体的传播能力汇集起来也是非常惊人的。 相较于过去，人们为了“人情存款”，较为单纯的对某个优质产品进行传播。现今，人们则是借助某产品来创作内容，从而增加自己的流量，发展自己的品牌。——这两个出发点，有着本质性的差异。 2. 量变和质变量变在于，更多的人参与到了内容的创作与传播中。 质变在于，不仅仅是内容的创作者由少变多，而且人们获取信息的渠道也发生了变化，越多的人尝试、选择、依赖这些去中心化的信息来源。 这种质变造成的结果就是，你无论认不认可、喜不喜欢这种变化，但凡你想要进行有效的信息传播，就很难避开这种渠道。 3. 终点亦节点过去每个用户都是终点，现在每个用户都可以成为信息中转的节点。产品的优、劣，都将被放大；优质产品将更容易驾驭自然筛选，而服务失败的损失也将远超过去。 信息传播呈现网状结构，参差交错。对于某个产品来说，即便是在自媒体上，用户接触到的也未必是单个创作者的单向解读，而是来自不同创作者的不同解读。这对于孕育定位的一致性，提出了极大的挑战。 放在曾经，借助铺天盖地的广告，可以让所有人都知道，怕上火要喝什么。可如今若新启动一项类似的推广，你却会发现，人们从网红、大V、主播口中，所听所闻完全不同。他们可能会说：味道清淡甜度适宜、吃饭解腻很有用、天热的时候喝起来很爽…… 就算传播出去的都是优点，但因为一致性的缺失，却也很难长期在人们心中占据一个特殊的位置。 然而，好处同样具备。 创作者和关注者的关系，同样经过了自然筛选，创作者天然的代表着某个群体的价值观、行为模式、流行方向。因而，他们对产品的解读，他们分析出的产品优点，虽然与产品方想构建的一致性形象有差别，但却更加适合他门所代表的这一群体。让信息的传播通过类似无为而治的状态，更进一步实现了精细化。 二、人人都是合作伙伴从另一个方向来看上述三点，你不得不把用户们当作合作伙伴。 1. 相同目标（编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
