蔡文胜：美图的已往，此刻以及将来

只是在这个进程中，我们照旧犯了一个小错误，由于美图手机的定位是中高端用户，好比 2016 年，我们估量这个自鼓掌机的需求或许是 100 万台，我们只出产了 75 万台，真实需求远超我们的预期，以是就酿成了供不该求，市场因此哄抬价值，导致最后有人以为我们饥饿营销。我们又不傻，有手机干嘛不卖，干嘛饥饿营销。

固然美图手机的产量不大，可是毛利很高，由于我们以为好的产物应该是溢价的，有品牌溢价的。这也是美图的代价地址。

三年前，美图手机的订价是2199，本年的最低价是2699。你会发明美图手机越来越受接待，订价也越来越高。现实上乐成的贸易模式，只有越卖越贵，才会越来越强盛，不会是越卖越自制，越卖越自制，你最终会把本身卖死掉。

最近很火的美少女兵士美图手机，由于我们只推出一万台限量版，我们原本的初志是和美少女兵士这个IP相助，满意对美图+美少女兵士两个品牌有乐趣的人，没想到竟然这么火。可是我们开始就限量一万台，我们必需说到做到。

但这也给我了我们一个开导，将来美图手机也许会跟更多的品牌相助，好比跟美少女兵士，跟Hellokitty相助，跟香奈儿、Tiffany这些品牌相助，这绝对都是有很大的市场空间的。

着实，不光单是智能硬件，包罗实际糊口中跟美相干的产物，美图之后都可以涉猎。不外，美图的产物，城市环绕几个特点，以瑰丽为主，偏女性为主，高端为主。

美图出产的产物，每个品类都不必然是市场上销量最大的，由于美图的贸易模式和大部门企业差异。不是全行业变现，而是只在最有手段为了变得更美付出高溢价的细分小众市场变现。也许每个细分市场都只有全行业的10%乃至1%。但美图产物的利益是高毛利率，高品牌溢价，并且这样的市场可以复制无数个。

由于对付美的追求是不分年数、性别、民族和区域的，更为重要的是，美是一个纯粹的主寓目法，是一个一连演化前进的进程，这就意味着市场对美的需求，是一种在时刻上可一连的高频斲丧。

各人知不知道，美图手机在淘宝的双11，和京东618 购物节的示意，贩卖都是超出全部人的预料的。

（编辑：厦门网）

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