蔡文胜：美图的已往，此刻以及将来

百度在收集上获取的全部信息，险些是不费钱的。而优酷呢?获取用户是必要靠优质内容吸引，而全部的优质内容又必要费钱购置，好比一部电视剧一集5- 6 万，五十集就要两千多万，一个美剧也许要花数百万。此刻这类的视频网站，版权用度都太高了，响应的获客本钱也就很高。以是优酷固然有收入，可是支出过大，获客本钱太高，最终照旧无法红利。

而美图的获客本钱是零，你看到哪个女生，是由于我们费钱做告白或是烧钱津贴，才用美图的吗?没有，全部的用户，都是靠口碑相传。中国这样的产物很少，百度其时算一个，微信也算一个，所有是口碑相传生长起来的，可以说，美图获取用户的推广本钱，险些是零。

从 2008 年到 2013 年，早先创业的这五年，美图公司连人为和带宽，房租全部加起来，只花了 5 万万。美图是 2013 年才开始融资，是为了做交际，做手机。制止 2016 年美图上市，整整九年间，美图一共花掉的本钱，只有 11 亿人民币，对付一个拥有 10 亿用户局限的互联网公司， 1000 多位员工，这长短常了不得的成绩。

用户代价抉择公司代价。

美图的用户，大部门人是为了让本身更美，买个口红可以花 300 块，买套扮装品 2000 块，美容可以花数万块，买奢侈品和珠宝也是数万块，以是，美图的用户都是这个市场里最高端的。

换句话说，美图是拥有全中国最具斲丧手段人群的互联网公司。有了这么多有代价的用户，我们会环绕三个主轴做互联网变现。

第一，美图已经开始在做告白营业。我们的焦点不是那种很硬性的告白，而是好比在美拍上，举办相同于今天头条的信息流告白。

第二，美图已经开始实行美铺跟美图定制这种电商处事。美图定制此刻回响很好，好比拍张照片就可以定制你的T恤，你的杯子，你的书包，你的观光箱，这些都可以团结美图的相干产物。

第三，就是美图的智能硬件。美图手机是第一步，将来我们可以延长到全部跟“瑰丽”相干的智能硬件等等，虽然这必要一段时刻的成长进程。

美图，在环绕“美”的整个财富链，扩展空间是无穷的。

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美图的定位

我们对美图的定位是：全天下最懂美的公司。这种对美的领略不是成立在某一小我私人先天异禀之上的，而是成立在十年时刻、十亿用户的日积月累之上。美图今朝只是一个蕴蓄资源的起步公司，还远远没到资源代价变现的阶段，以是今朝美图的代价，壹贝偾在美的用户和数据资源上。

将来的贸易模式是：帮你更美。这个“你”的寄义是两个方面：就是辅佐斲丧者揭示更瑰丽的本身，可是揭示的方法是多种多样的，免费的软件是一种，收费的硬件也是一种。美图卖手机不是由于手机市场大，而是由于此刻美图的数据资源和算法技能手段已经完美到可以或许形成照相类的数据产物，美图手机只是载体罢了。

将来这种可以或许让人更美的产物会跟着数据的不绝蕴蓄和技能算法的不绝成熟层出不穷，并且都是水到渠成瓜熟蒂落，这也是将来公司在电商规模无数和美相干的细分规模垂直发展的基本。

人类对付美的追求是不分年数、性别、民族和区域的，更为重要的是，美是一个纯粹的主寓目法，是一个一连演变进化的进程。这个天下由于文化民族宗教政治头脑的差异，很难有个产物可以或许让全天下来接管，唯有爱美是人类的个性，追求美是全部人的配合愿望。

美图正是为了这个义务而创建，美图就是要发明缔造统统美的对象，分享统统美的事物!让这个天下更柔美!

好了，我的演讲本日就到这里。但愿可以让在坐的列位，更深入的相识到美图公司的内涵代价和成长远景，再次感激格隆汇举行的勾当。

（编辑：厦门网）

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