研究了100多个创业失败案例后，这里有7个血色教导

猎云网注：乐成者的传记人们争相阅读，失败者的故事却少人问津，乃至当事人也但愿越快遗忘越好。Anastasia Mudrova曾是一家创业公司的连系首创人，在项目失败后，她发狂似地阅读和思索了 100 多个创业失败的案例，以定量和定性说明的方法，总结了 7 个血色教导。本文转自红杉汇(微信号Sequoiacap)。

关于创业公司有一个笑话：“你在市场上看到的创业公司， 10 个里有 11 个会失败。”在我本身失败之后，我开始探求创业失败的缘故起因。制止今天，我已经阅读了 100 多个创业公司的失败案例，这篇文章分享了我小我私人以为出格重要的几点。

# 1. 产物穷乏市场

在我的案例研究中，44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的首要缘故起因之一是缺乏市场，哪怕是拥有最佳产物的顶尖团队也会失败。

为何会产生这种环境?为何首创人会再三失足?Ghost.org首创人约翰奥诺兰(John O'Nolan)分享了一些看法：“我们不知道什么是牵引力，因此我们不知道本身缺乏牵引力。我们第一次对外宣传时吹捧我们的网站‘宣布仅仅 48 小时赏识量破万’，每月赏识量是我们所知的其余旅游博客的3- 4 倍。我们只知本身是条大鱼，就是不知道池塘有多小罢了。”

假如你规划着手研发某一产物，确保你正在打造的产物有很大的市场。

# 2. 筹备亏得三年内面对失败

创业公司的失败看似是一夜之间的事，现实却并非云云。在大大都环境下，某一方面或是某几方面的营业已经明明呈现一连下滑，却没有获得重视和修复，直至公司陷入无法拯救的田地。

你可曾问过本身，在公司红利或倒闭之前，你筹备花几多时刻打造它?不是几多钱，而是几多时刻。让我来汇报你：我的观测表白，B2B创业公司在失败之前，均匀花了近 4 年时刻，B2C创业公司则是均匀花了 3 年。

你对这个时刻表有什么观点?

# 3. 去验证

失败的创业公司大多都在全力证明技能上的可行性，却忽略了贸易模式和市场验证是须要步调。我们在观测中发明，这一题目影响了17%的B2C创业公司。

要走出办公室。

在大大都环境下，你的理念与市场需求相反。

这也是为什么，你从一开始就要对本身千般挑剔。从尽也许多的角度证实你的理念，在你确定本身打造的产物不只是人们想要的也是现实必要的之前，不要大举接头产物代价。

不要沉沦办理方案，应该穷究题目自己。

艾德里安·谭(Adrian Tan)在创业失败后，写了如下总结：

“尽早验证你的贸易模式：我的意思是要赶在打造产物和写下第一行代码之前。在这一进程中的任何时候，你都该明晰答复：‘我为什么要这样做?’、‘我打造这个产物是为了谁?’在相识隐藏客户之时问他们：‘你会购置这样的办理方案吗?会为之付出几多钱?’”

在头 10 位客户购置你的产物之前，你什么都证明不了。

# 4. 隐藏客户的谎话

我原本的创业项目在开拓阶段，收到了不少隐藏用户的起劲反馈，这些数据表白用户对我们的理念和产物有着浓重乐趣。我们其时觉得这样就足够了，觉得这些反馈都是真实的，我们真是傻瓜。

假如我们举办更深入的观测，我们也许就会改酿创立创业公司的抉择——人们嗣魅这是一个好主意并不料味着究竟就是云云。

究竟表白，纵然一个隐藏客户有了某个题目，想要获得办理方案，但现实上并不必然会采纳步调去办理这一题目。

假如这一题目不足紧要，不敷以激发现显困扰，人们就会容忍其存在，停止费钱办理这一题目。

扣问隐藏客户：为了处理赏罚这个题目都采纳了哪些设施?假如他们什么都没有做，声名这一题目就不必要办理方案。

马库斯霍姆斯(Marcus Holmes)在对另一宗失败案例的说明中写道：

“首要教导是，当客户说了顺耳之言时，你不能一味听之信之。你必需看到他们起劲地示意出将不吝统统价钱来行使你的产物的样子，无论是要支付时刻、款子，照旧两者都要。”

没错，隐藏客户喜好你的产物的话会汇报你这点。现实上，纵然是邮箱选择登岸、测试注册总量和有针对性观测也不起浸染。这些在登岸页面上输入邮箱地点的人与那些会每月购置你的产物的人存在很大差别。

你应该测试的是客户举动，而非客户意见。

创业后的一段时刻里，我们发明究竟与我们在创业前的观测截然不同：

公测名单中的大大都人乃至都没有效过该产物。

行使过该产物的人只用了短短几天。

他们并非天天都行使该产物的重要部门。

没工钱之付费。

#5. 糟糕的营销计策会使你一蹶不振

纵然你的设法获得了验证，产物研发已筹备停当，也难以拉动客户数目增添。实际很残忍。B2C创业公司失败的缘故起因之二是营销计策不佳。在我们的观测中，它影响了29%的公司(对比之下，只影响到了7%的B2B创业公司)。

营销的目标是为了增进贩卖额，赚更多钱。你的产物有多美满并不重要。纵然是一个巨大产物也不会本身为本身营销。

Mark Goldenson在《创业失败的 10 个教导》中写道：“营销必要必然的专业常识。我不再以为营销是一个可以由智慧的新手在短时刻内办理的题目。”

假如你不想面对失败，就必要多花时刻研究分销渠道。你必要确定哪些是可以或许打仗到方针受众的最佳要领，你必要礼聘那些具备奇异创业营销实际履历的人才。最重要的是，让你的产物达到客户手中。

你应该花同样的时刻来开拓和分销最小化可行性产物。

# 6. 资金耗尽即表白游戏竣事

你必要获得第一个客户，你必要创办第一个公司的资金，你必要可以或许实现红利的资金，尚有渡过创业费力时期的资金。

你必要有一个财政打算，你应该设定明晰的截至日期和预算，不能超支。追念我当初创业的经验，纵然看到最小化可行性产物不起浸染时，我们如故投入了更多资金。此刻看来明明是错误之举，但其时认为那样做是正确的。

明智且有打算地费钱。在确定产物是人们所必要的之前，不要在产物研发上投入过多的资金。不然，你都是在挥霍资金研发无人问津的产物。

在创业初期要力行节俭。别管什么手刺、办公基本办法、员工福利以及全部关于注册公司那些参差不齐的事了。你可以在家办公，招聘长途事恋职员来停止80%的开支。在产物贩卖出去之前，不要在那些只会分手首要方针的工作上费钱，把钱用到那些你真正必要的对象上。

20%的B2B创业公司和15%的B2C创业公司城市呈现现金流欠缺。

（编辑：厦门网）

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