张光彩：自宫、乱捅、快跑、茁壮，我的4次自我倾覆之路！

创颐魅者必要的不只仅是僵持代价观，更多的是抵抗勾引。

来历 | 创业黑马学院(ID：heima_ying)

 作者 | 张光彩

 清算 | 陈雪娇 顾钰

他教育的企业方才入选了哈佛商学院案例;他曾教育荣昌洗衣，乐成走过 25 个年初;然而，当移动互联网大潮澎湃而来时，他坚决挥刀自宫， 2013 年开始教育公司，从传统处奇迹向移动电商全面转型，为洗衣处奇迹打响了O2O的礼炮。

黑马学院特邀导师e袋洗董事长张光彩，在黑马生长营 14 期分享 1 个半小时，全文 25870 字，为掩护营员好处，学霸君精选 2910 字与粉丝分享。

5 月 26 日上午，黑马学院导师、e袋洗董事长张光彩来到十四期黑马营的教室，由他教育的e袋洗颠末哈佛大学传授一年多的跟踪，两天的实地考查，成为天下排名第一的哈佛大学商学院的案例。

张光彩谈到，创颐魅者必要的不只仅是僵持代价观，更多的是抵抗勾引，在僵持和抵抗勾引的进程中，e袋洗聚焦用户、自我倾覆，实现了四次变迁。

以下内容来自黑马营十四期 3 课张光蚕质郸演讲节选，经学霸君编辑。

第一次变迁：自宫

我们在讲自宫的时辰，经常恶作剧，别人在踌躇的时辰，你捅他一刀，在被捅一刀的环境下，还得快跑，不然又完了。我想声名的是，在企业成长进程中，会不绝有更大的跟你代价观相匹配的工作。

2000 年 9 月 23 日，我看到网上洗衣，认为这是个金矿。由于拥有复杂的用户数和斲丧频次，但怎么和用户发生相关。带着这个题目我读了中欧。

2004 年，我开始转型，发现一站式“联网卡”模式：一家洗衣店周边配套五六个收衣点，收上来的衣服交给洗衣店洗濯，对斲丧者来说，只要有一张联网卡，就能在荣昌全部门店行使。我立马让全部的加盟商都行使这张卡，同时我齐集现金流。

2008 年经济危急，我们在北京收入增添 10 倍。由卖装备转为卖联网卡和信息化，原本卖装备的模式是房地产模式，而一站式联网卡是物业模式。

物业模式是跟顾主发生相关，但不得不认可的是短期利润会大幅降落。最终由于内部扯皮、斗殴而一塌糊涂，其后我花了三四年的时刻补了一课?补什么?补股东的这一课，我忽略了股东举动和意识之间的相关。

（编辑：厦门网）

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