一年讲50本书，年收入过亿，罗振宇没做到的，樊登念书会凭什么？

樊登念书会最初以PPT的情势讲课，其后转换成图文在微信公家号推送，从此又通过音频在喜马拉雅长举办播放，今朝上线了本身的APP，将全部樊登讲书的图文、音频和视频打包在APP上出售，樊登提供一年讲 50 本书的处事，会员则支付一年 365 元购置他讲书的图文、音频和视频。

从 2013 年至今，樊登念书会已经有高出 170 万的会员，他们在世界 3 各地开了 300 多家分会，外洋也开了二十多家分会，除了一年上亿的流水，樊登念书会还得到了联通创新创业投资有限公司和喜马拉雅领投的两轮融资。

像全部的付费内容一样，樊登念书会创立初期同样必要面临怎样蕴蓄初始用户和推广题目。

为了办理推广题目，樊登念书会回收两种方法举办了推广，一个是线上保举挚友可以兑换积分可能免费试听七天，另一个是处所署理贩卖会员卡。

另外，樊登与各地有独立法人天资的公司签署署理条约，署理公司以分会的方法举办樊登念书会的会员卡贩卖，樊登念书会则将贩卖收入的一半分给署理商。

最月朔批署理商是樊登给企业授课的门生，樊登说：“在实体经济最糟糕的时辰，这些门生都被实体经济熬煎的快疯掉了，他们处处在探求新的买卖。”

通过一边讲课一边倾销课程，樊登累积了一千多人的初始会员。 这一千“铁粉”们开始推广到世界各地。对付这种线下署理模式，樊登称之为用宝洁卖洗衣粉的方法推广APP，对比洗衣粉，念书会的本钱更低，利润更高，全部人都可以从中赚钱。

“当初那一批人全都发了财。”樊登说。

虎嗅的演讲中，樊登还分享了署理之外的众筹模式 ，即以三万块的风险投资，调换某个地域1%的股份和一百张会员卡，完成贩卖后再嘉奖1%的股份。这样，一个地域有 30 小我私人参加，就能回本 90 万。通过众筹贩卖的模式，樊登念书会会员很快过万。

创立两年后，樊登念书会拥有了 50 会员。但从 50 万到 100 万的增添只用了半年时刻。樊登将这种增添形容为“指数型增添”，他以为，将来一段时刻增添速率会越发敏捷。

截至到今朝，樊登念书会在世界各地成立了 300 多家念书会分，日本、新加坡等外洋华人聚积的国度也建起了外洋分会。在客岁北京商报的采访中，樊登曾透露在黑龙江宝清县的一小我私人口只有 5 万的领土小县城，樊登念书会的会员就有 3000 人，而且第二年的续费率高达80%以上。

陪伴着各类营销创新，外界也呈现了樊登产物和模式的质疑。曾经有一段时刻，在百度上搜刮“樊登念书会”，紧随厥后的要害词就是“传销”。很多人以为，樊登念书会通过处所署理成长会员，从中红利的模式与传销模式异常靠近。

在采访中，面临这种质疑，樊登有些恼怒。他给出的表明是，传销举动的认定，是署理要高出三级，以拉人头为主，而且会答应每小我私人一个蓬勃的梦。但他以为，樊登念书会的模式并不切合这些前提。

“我们就是线下是用宝洁卖洗衣粉的模式卖念书产物，线上的模式就是优步的模式，你说宝洁和优步是传销吗?”樊登恼怒的说，“这就是中国人完全见不得别人好，才说我是传销。”

现实上，在樊登念书会的发动下，各类范例的念书会敏捷涌现出来，成为内容创业的主流产物范例。在新榜上搜刮“念书会”，有高出五千个功效。而据《三声》相识，个中很多和樊登的营业模式异常相同。

与这些其后的竞品对比，樊登的线下推广更为深入。樊登念书会在线下的分会，每周会组织内地的会员参加社群勾当，仅 2016 年一年，樊登念书会就在线下组织了 1400 多场勾当，樊登形容这 1400 场勾当场场正能量，且一连促进了会员的销量。 2016 年年底，樊登念书会又在世界开设书店，在樊登的筹划中，书店会作为会员推广的重要渠道，今朝已经有 200 多家在樊登书店在世界开设了起来。

对付为什么要在线下开设浩瀚的书店，樊登以小米和OPPO的贩卖举例，他说尽量小米 2016 年线上贩卖占了手机整体贩卖的一半，但现实上线上的贩卖只有线下贩卖的10%，线下仍然是销量最首要的进口。

“常识必然要通过互联网卖吗?”樊登说，在他的筹划中，通过加盟的方法，将下世界会呈现上千家樊登书店，而这些书店除了能贩卖会员卡，也能成为组织社群勾当的所在。

“我们是要把念书会打造成中国人触手可及的常识超市，让中国的街坊邻人们散步遛弯的时辰能买点常识回家，而不是只买些油盐酱醋。”他说。

做《爆款》要过滤出最普及的人群

对付樊登念书会的定位，樊登暗示，本身正是依照《爆款》这本书的逻辑，齐集全部资源打造除了一个满意 5 岁到 80 岁全部人群都必要的产物。

“樊登念书会是可以或许满意人们深条理痛点必要的产品。”他说。

在采访樊登后的两周，我介入了一场樊登念书会的线下勾当。勾当现场，组织者提问关于樊登所讲内容时，不少会员都能清晰说出这些内容来自于哪一本书。

会员小说汇报我，他当真听了樊登每一本书，最喜好的是《正念的事迹》，他嗣魅这本书改变了他对付糊口的观点。此刻他正在听樊登讲后世教诲，固然他的孩子才刚出生两个月，“但提提高修对付将来必然会有辅佐”。

另一位会员小马则是从《罗辑思想》的罗友会转会过来。从事冷冻食物加工，北漂多年后的小马正规划告退创业，因此本年年头他还曾自费去广州参加了一场线下商学院的课程。

无论罗振宇照旧樊登，又可能其他社群，对付小马而言，能学到创业必要的对象他城市去实行。更重要的是，通过线下勾当他亲目睹证了两个在现场勾兑资源的创颐魅者，小马不无遗憾的说，“痛惜我的买卖还没开始，否则现场也能熟悉些有效的人”。

小马看到了知乎上关于罗振宇和樊登的负面评价，但他并不在乎。“樊登和罗振宇都是博士，本身的奇迹也那么乐成，再怎么样也比我们懂的多，多进修老是没错”。对付这个评价，旁边的会员都颔首表未认同。

盼愿改变和晋升自我，是樊登念书会会员最为直观需求，他们之中有微商、贩卖职员、创颐魅者以及方才就业的大门生。

信息渠道的流畅让他们打仗到了各式百般的常识网红，在他们的伴侣圈，除了樊登念书会的推广二维码，有介入北京种种前沿互联网集会会议的现场照片，也有关于马云、马化腾等各类绅士的演讲分享。

当社会的阶级通过伴侣圈揭示出来，他们都乐意用天天一元的价值，得到改变和前进的也许性。

可是小张和小马的愿望被很多人无情的否认了。在知乎上，很多用户的评述指出，真正有效的常识都应该是成系统的，而今朝的常识付费更像是办理进修虚荣心和常识焦急的常识快餐。

闻名媒体人keso在最近接管老道编辑的采访时辰也暗示：“付费阅读更多的是阶段性的热闹。许多内容不是真的值得付费，有微信红包后，各人养成了付费风俗，把付费当成了一种互动和游戏。”

（编辑：厦门网）

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