一年讲50本书，年收入过亿，罗振宇没做到的，樊登念书会凭什么？

作者 | 刘丹如

“常识付费”的火爆令不少人媒体和内容创颐魅者为之欢快，当大大都人仍在试探怎样将本身打造成新一代”常识网红“时，有一个身段发福，谈锋过人的中年汉子早已靠着念书会这弟子意赚的盆满钵满，我说的并不是罗振宇，而是与他渊源颇深的樊登念书会首创人樊登。

百度指数表现，“樊登”的搜刮热度开始于 2016 年 6 月，这时代罗振宇因为休产假请来了十多位伴侣作为《罗辑思想》的代班主讲 。樊登与罗振宇是十多年的伴侣，罗振宇 2012 年创立《罗辑思想》， 2013 年樊登创立樊登念书会，罗振宇的“获得”上线后，樊登在上面开了“樊登速读”的专栏，在樊登代班的那期节目里，罗振宇说本身也是樊登念书会的会员。

现实上，念书会可以或许成为“内容付费”的热点产物情势，樊登念书会功不行没。这个产物有着极强的获利手段。

2016 年，拥有 140 万会员(最新的数据是 176 万)的樊登念书会，仅靠出售一年 365 元的会员资格收入过亿。这个数字意味着什么呢?按照罗辑思想最新发布的产物数据，今朝获得App的订阅总数总人数高出 79 万，产物价值别离为 1 元和 199 元/年，可以推算的功效得出樊登一年的收入完全可以与“获得”上全部常识网红的总收入媲美。

樊登对《三声》说，“樊登念书会创立第一天就没差过钱，我们是全部内容收费中的第一个。”

嗣魅这话时，樊登正坐在他另一家位于南锣鼓巷的公司里，这是一个面积颇大的四合院，院门口有人捍卫，院子里栽种着四序应景的植物。“包罗樊登念书会在内，我一共有七八家公司。”樊登一边沏茶一边说，“我有一家编剧公司，你在各大阛阓看到的一家叫Cakeboss的蛋糕连锁店也是我的。”

樊登很会经商。“一年讲 50 本书，年收入过亿”，他把念书会也做成了一门一本万利的买卖，乃至罗振宇也没能做到，为什么是樊登?

成立“拜常识教”，得有一个教主

樊登念书会的方针

在 2016 年虎嗅组织的一次大会中，樊登讲了一个引发他最初创业的故事： 有一个北京的房地产商出格有钱，为了念书雇了两个大学先生，每个月给每小我私人付出三万块钱的人为，让他们读一本书，天天在奥体丛林跑步的时辰他们随着屁股后头讲。樊登说听过这个故事之后他认为这弟子意太划算了。

“为缅怀书的人节减时刻，收钱是理所虽然，这就是贸易的本质。”樊登接管采访时措辞的气魄威风凛凛与平常为念书会会员讲书时一样，自然就带着一种说服力和笃定感，而这种手段完全来自于樊登此前的经验。

21 岁结业于西安交通大学原料系， 23 岁拿下国际大专辩说赛冠军， 25 岁插手央视主持《真话实说》、《 12 演播室》等节目。 31 岁开始任职北京交通大学说话与撒播学院、应用撒播学研究中心主任，幼年成名、央视主持人、大学西席、再加上影戏学博士学历，樊登过往的生长经历与同样身世央视，博士学历的罗振宇有许多相似之处。

2012 年，罗振宇开始策划《罗辑思想》。随后一年，樊登念书会创立时，罗振宇已经拥有五六百万的粉丝，成为了海内最炙手可热的常识网红。

两小我私人创业也有一个配合基本，那就是在成立起“小我私人势能”。罗振宇在已往几年，对此有过多次叙述。

在对话节目《十三邀》中，罗振宇曾经谈到分开央视的缘故起因，他调查到整个行业的代价已经从组织转到小我私人的身上，“不管干什么，我必然要把本身这张胖脸暴露来”。而樊登直接以本身的名字来定名产物。

樊登在采访中，出格指出了本身和罗振宇的差异之处在于获利模式。“他一向没有做付费，由于认为让屌丝费钱太难了。但我认为假如我可以或许给各人一个完备的常识，四十多分钟帮你把这本书讲大白，你是应该付费的”。

他以为《罗辑思想》靠电商挣钱，给粉丝卖书卖月饼的模式转化和利润率很低。“由于实体经济就是这样，加上运费、投诉，最后不怎么挣钱”。

对比之下，樊登直接向会员收取会费，做的是更为爽性的“流量买卖”。 2016 年 6 月，樊登在《罗辑思想》代班演讲，演讲的内容就是怎样打点公司。有两万罗粉因此插手了樊登念书会，也就是说，仅一次演讲就赚来 700 万收入，樊登说“罗振宇妒忌得要死”。

现实上，除了乐成后乐于报告的小故事，樊登对付念书这个痛点早有思索。在做念书会之前，除了在大学里讲课，樊登常常到各类课堂学院给企业家创颐魅者讲“率领力”、“雷同”之类的课程。在这个进程中，他发明大部门人都不念书，每每是向他索要过书单后把书买返来就束之高阁。

樊登以为这是个社会题目，谁能办理这个题目就能得到多大的代价。“这是一个最根基的创业逻辑。”樊登说，以前一次他讲一节课最高能到达 8 万，这已经是仅次于易中天的价值，但这种模式纵然一年两百天授课也只能收入 2000 多万元，并且边际本钱过高，但把同样的对象做成线上的课程收益远比之前更高。

与《罗辑思想》对比，樊登选书的尺度偏适用性，樊登以为这能很快吸引读者留意，让读者知道念书是有效的。“你怎么跟老公相处啊、怎么找工具、怎么管好孩子、怎么率领好本身的公司、怎么创业、怎么让心灵宁静，奇迹、家庭、生理这三个方面是人类配合的疾苦”。

樊登对付书的浸染异常推许，他把本身创业乐成的身分归功于本身念书多。“我的创业进程都是从书里来，中国创业失败率号称是90%。缘故起因就是他们不念书，你轻微读一点常识，再去创业也许会好一点。”

采访进程中樊登向我保举了两本书，别离是《爆款》和《指数型组织》。

个中《指数型组织》被他用来表明念书会的方针，樊登暗示像小米、滴滴、Airbnb、Uber一类的指数型组织，都有一个配合点，就是有一个崇高而热切的方针，好比TED的方针是“值得撒播的头脑”、奇点大学的抱负是“为 10 亿人带来起劲的影响”。

樊登暗示，樊登念书会也有一个崇高而热切的方针，那就是“影响 3 亿国人养玉成民阅读的风俗”。

从本年年头开始，常识付费成为热点话题，对付这个买卖的本质、代价的接头也越来越深入。有人说常识付费是“拜常识教”，是“精英对屌丝征收的智商税”。

念书会这个产物乐成的要害，则是要让用户信托“念书改变运气”可能至少可以或许改变糊口。成立这样一个乐成的“拜常识教”，一个走到前面的、有说服力的“教主”必不行能少。

无论樊登照旧罗振宇，都异常得当的人选，他们的人生自己就是“常识改变运气”的案例。