融资8500万美元，硅谷独角兽 Quora 的增添黑客之旅

可是他们直到 2016 年 4 月，月活用户高出 1 亿时，才正式开始上线告白投放。时刻跨度快要 3 年，立场如故很是审慎。最初的告白只会在少少数提问页面呈现，告白信息也会颠末各类精挑细选。并且最开始还只与 4 家告白客户相助——Lever、Uber、Wealthfront 和 Sunrun。

如上图，告白在题目下方，还被标注上“某某推广”的字样。PC 端的用户会看到一小段保举笔墨，在移动端中，就只有告白商的名字。

在正式引入告白处事之前，Quora 也举办了一系列的变实际验，包罗 AMA(Ask Me Anything，咨询我任何题目)、付费打傻寥。

对付许多创业公司来说，贸易变现是一件很火急的事。只要流量足够，大部门公司会选择告白投放作为红利点。然而也有相等部门的公司，不太思量投放的告白对付投放商和用户是否都有代价。Quora 对告白投放的审慎立场让我们看到，不管公司成长到什么阶段，都不要影响给用户带来的代价。

(三)增恒久

Quora 一向是一家很是低调的公司，他们很少对外发布数据，首创人也一向夸大内容的质量和用户体验才是他们真正体谅的工作。可是活泼用户数目至少能声名 Quora 的受接待水平，2016 年 3 月他们公布有 1 亿月活，到 D 轮就增添到 1.9 亿月活，时刻相差仅仅 1 年。这中间他们到底做了什么?

2014 年 完成 C 轮融资时，他们如故嗣魅这些钱的首要用途照旧在产物优化上。首创人的思绪是先增添网站上的内容，让内容与用户数目相均衡，变现题目就会迎刃而解。

迭代进程中他们上线了许多新的成果，按期约请绅士的微访谈 Writing Sessions，让用户可以悬赏提问的 Knowledge Prizes，以及约请了奥巴马的绅士认证等等。这些成果的焦点目标如故是进步内容质量，分享和促进常识增添。

完成 D 轮融资后，首创人暗示，此轮融资的首要用途就是国际化。在做好了足够的筹备事变，厘清产物和市场的逻辑之后，开辟非英语市场(法语和西班牙语)、增进基本办法建树成为了 Quora 加快增添的重大计谋。

三、Quora 带来的增添启迪

八年四轮融资，Quora 走到 18 亿美元估置魅这一步绝非易事，个中有许多对象值得我们去进修。

(一)存眷产物焦点代价

作为一家提供常识问答处事的平台，Quora 的义务即分享常识，敦促全天下的常识增添。纵观他们成长的整个过程，这个焦点义务从来都没有改变过。

Quora 一向夸大，他们最体谅的是内容质量和用户体验。以是他们所做的全部工作，都是环绕着这两个焦点目标睁开的。

(二)动态PMF

产物和市场匹配(PMF) 是创业公司增添的条件和基本，可是并不料味着做完了 PMF 产物就可以安枕无忧了。 市场的需求一向在动态变革着，这意味着 PMF 不是永久稳固的。

从最初的PC 端问答社区，到其后适应移动互联网潮水推出 App，再到后头的在线告白、AMA 等产物形态，Quora 一向在按照市场行情不绝优化本身的产物、更好的满意用户需求。

信托 Quora  的增添过程必然会给你许多开导，那么你的公司/产物又处于创业金字塔的哪个阶段呢?

（编辑：厦门网）

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