融资8500万美元，硅谷独角兽 Quora 的增添黑客之旅

来历：GrowingIO

作者 | 彭茜，GrowingIO  市场部演习生

4 月 22 号，Quora 得到了 8500 万美元的 D 轮融资。作为环球领先的常识问答社区，本次融资后 Quora 估值高达 18 亿美元， 正式跨入 10 亿美元独角兽俱乐部的大门。

历时八年，对比于已经 IPO 的 Snapchat，Quora 的增添速率显然算不上惊艳，但却是一步一个脚迹、稳扎稳打。本日我们就来说明一下，在增添的进程中 Quora 都做对了哪些工作!

一、SocialCam 失败的开导

在说明 Quora 增添轨迹之前，我们先看一个失败的案例。SocialCam 是一款视频分享 App，通过第三方交际账号接口，用户可以将本身喜好的视频分享到 Facebook 等交际网站上。

(一)过山车般的经验

为了快速增添，SocialCam 将【注册账号数】作为公司焦点指标，环绕拉新 SocialCam 睁开了一系列猖獗的病毒营销。起首，SocialCam 在网站上更新了大量问题党、擦边球、满意人们猎奇心的视频内容，吸引了大量会见用户。其次，用户在 SocialCam 网站上看过的视频会被自动分享到他的 Facebook 伴侣圈中。在这种双重病毒撒播下，SocialCam 飞速增添，一度被誉为视频界的 Instagram。

注：Instagram，一款图片交际分享 App，2012 年 Facebook 以 10 亿美元价值收购 Instagram。

然而好景不长，Facebook 不绝收到用户关于 SocialCam  加害他们隐私的投诉，未经赞成就在 Facebook 上面分享了他们寓目标视频。最后， Facebook 抉择封锁 SocialCam 的流量进口。

失去 Facebook 的流量后，SocialCam  的会见用户量“断崖式下跌”;再加上产物不完美，用户留存率极低，不到一年万万级会见量就根基清零。

(二)第一步就走错了

说明 SocialCam 经验，失败点许多，好比：激进的营销计策、单一的渠道、被忽视的产物计划。用 Sean Ellis 的话总结起来，就是不满意产物和市场匹配(Product / Market Fit，即 PMF)。

Sean Ellis，在 2010 年最先提出 Growth Hacker 的观念，他先后处事于多家硅谷创业公司并辅佐 Dropbox 实现了年 500%的增添。Sean Ellis 以为一家乐成的创业公司肯定先后经验三个阶段：Product / Market Fit(产物和市场匹配期)、Transition to Growth(过渡期)、Growth(增恒久)。

SocialCam 失败之处就在于早期产物还没有和市场匹配就开始大局限扩张之路，就像屋子地基没做好就开始盖楼，失败是肯定的。

回到我们本日的主角 Quora ，它早期的增添速率远远没有 SocialCam 那么惊艳，可是一向不变增添。那么八年来，Quora  是怎样一步一步走过来的呢?

二、Quora 的增添黑客之旅

正如上面的创业金字塔模子，Quora 的增添过程可以分为明显的三个阶段。

(一)产物和市场匹配期

Quora 在融资方面的示意很是神奇，产物上线前 3 个月就得到了 1100 万美元的A轮融资，估值 8600 万美元。这不只得益于首创人自己的明星效应(他是 Facebook 的首任 CTO)，更是由于 Quora 对市场的定位很是精确，他们的焦点代价点就是高质量的内容。

直至今天，这家公司也没有健忘本身在常识分享和转达上的义务。初期，他们约请了大量硅谷明星入驻，由技能问答切入市场，在科技界敏捷蹿红。独创的点赞投票体系，也带来了一连的交际反馈。有许多用户暗示，一个走心的答复就可以得到大量且一连的点赞，不绝地被存眷也是一件让人很开心的工作。

到 2011 年年头，Quora 的注册用户数就到达了 50 万，可是太多题目和答复信息流让用户目眩凌乱。于是在 2011 年6 月，他们对话题、导航页面做了新的计划，让用户能敏捷搜刮到本身想看的内容。2011 年 9 月，移动端也正式上线。

在创业初期，Quora 一向致力于打磨产物的焦点代价点，用优质的内容留下用户。他们对指标的设定也从来都不在活泼用户数上，而在内容质量和用户体验。这不禁让人想到一句传播已久的鸡汤，慢就是快。在 Quora 的语境里，慢就是稳，稳就是快。

（编辑：厦门网）

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