透过全新科技外套，重新审视优衣库的增长秘密

首先，从Hybrid身上不难发现，这么多年，优衣库一直保持着自己的“基本盘”：技术创新。从最初的摇粒绒算起，优衣库就不断拓展新的技术红利，从HEATTECH到AIRism，从ULD到 Dry-EX……在快时尚市场，它几乎是以一己之力，不断向大众呈现当前面料技术高位在哪里。

就以羽绒为例，从2009年推出超轻羽绒服，到2013年的修身系列，到2015年的无缝羽绒系列，再到2017年的超轻无缝羽绒系统，以及今年的复合羽绒服，逛过优衣库的人都能有所体悟，就像是一个随环境逐年进化的生物，优衣库不断通过对消费者需求的“反哺”，丰富羽绒服这一品类的技术和设计维度。

而谈及技术与设计的关系，不妨顺便一提，其实我一直觉得，在如今这个崇尚创新的社会舆论环境中，在服装等大众消费领域，科技与时尚本就是一体两面，就像投资人王煜全所言：“科技的进步总能带起时尚的潮流，华达呢成就了 Burberry，尼龙纤维掀起了丝袜狂潮，莱卡、涤纶等材料的发明，也成就了一批服装品牌。在全社会普遍接受高科技的今天，科技已经成了很好的时尚流行元素。”

从Hybrid身上你可以看到，对技术与设计关系的精准拿捏，是优衣库成功的一大关键，因此，时尚百搭也是优衣库成功的命题之一。

另外，优衣库成功的第二个要素，是将“综合体验”做到极致。就像一位ID名为“苏不了”的网友所言：“在目前的衣服品牌中，营销，价格，质量，设计和店铺陈列，综合能做得这么好的几乎找不出第二个了”。

嗯，几乎没有任何服装品牌如优衣库那般，成功跨越性别，年龄，地域，职业，收入，甚至阶级等因素，成为整个市场的“最大公约数”——也就是说，遵循着摇粒绒，HEATTECH，轻羽绒等抗寒前辈的脚步，Hybrid也会为大多数消费者所爱。如无意外，优衣库在今冬结出的这枚硕果，也会收获市场的丰硕回馈。

因为某种程度上，所谓“找不出第二个”，也印证了经济学的“理性人模型假设”：在大多数时候，消费者确实是理性的。

不过依我之见，优衣库成功的另外一面，恰恰来自其“感性”的部分。

大概几个月前，优衣库推出了由日本潮流媒体界领军人物木下孝浩操刀的半年刊杂志《LifeWear》，希望将“LifeWear”的品牌理念更深入人心。我也拿到了一本，翻阅它的过程中，你分明可以感觉到：除了“卖货”，优衣库还“有话对你说”。

它想说什么？见仁见智，但我猜克里斯托弗·勒梅尔的理解，一定会让许多人产生共鸣——你知道，他是个反消费主义者，不喜欢矫揉造作的时尚，对他来说，像Hybrid这种稳定，可靠，固定的东西更具诱惑，他有句名言：“构建你自己的衣柜，而不是每季根据潮流改变你的衣柜。”

但我其实更喜欢他另一段话，最后分享给你：“时尚不是一个肤浅的东西，它是你最表面的自我映射，它是一种语言，是你和自己的关系，有时候还挺深刻的。你必须要了解你自己，可以和自己相处，如果你想要的话也可以变得古怪。它不一定是严肃的，但是你一定要对自我感到舒适。这就是为什么你要去反抗体系试图强加在人们身上的形象。”

嗯，在整个快时尚市场，“好看的身体”比比皆是，但“有趣的灵魂”乏善可陈。而在这个冬季，从Hybrid身上，人们再次可以看到，优衣库希望做到两者兼备。

作者：李北辰，独立撰稿人，国内数十家媒体专栏作家，曾供职《南都周刊》《华夏时报》《财经》等媒体

（编辑：厦门网）

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